超市活動促銷方案

    時間:2020-11-28 13:31:46 方案 我要投稿

    超市活動促銷方案

      促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面我們來看一些超市活動的促銷方案吧。

    超市活動促銷方案

      超市活動促銷方案范本一:

      五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

      繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

      1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

      2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

      3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

      4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

      5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)

      我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

      一、 確定促銷期間

      五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

      二、確定促銷目的

      雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

      五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在

      促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的`力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。

      當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

      三、確定促銷主題和主力商品群

      促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

      五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主) 勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主) 開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

      購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

      四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

      根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

      五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

      主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

      生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

      散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

      散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

      糧油 色拉油 2 5%-10%

      10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

      調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

      罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

      酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

      啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

      飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

      沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

      茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

      休閑 餅干 2 10%-15%

      膨化 4 10%-15%

      果凍 2 10%-15%

      干果蜜餞 4 10%-15%

      山楂 2 10%-15%

      五一期快訊各類促銷品量

      非食品類 分類 主要品種

      促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

      洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

      洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

      香皂(潤膚型) 2 10%-15%

      護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

      牙膏、牙刷 4 10%-15%

      衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

      家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

      居室清潔用具 2 10%-15%

      冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

      雨具 2 10%-15%

      家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

      攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

      家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

      床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

      毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

      運動服、鞋 4 20%-30%

      涼拖 4 20%-30%

      文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

      戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

      五、 確定促銷活動方式

      為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

      建議活動方式盡可能簡單:

      1、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

      2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

      3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張,刮開兌獎)

      4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

      5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

      6、小鬼當(dāng)家

      六、確定促銷投入

      我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

      超市活動促銷方案范本二:

      一.活動主題:紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”

      慶祝七一黨的生日,拉近新世紀(jì)與消費者之間的關(guān)系,讓消費者感受到來新世紀(jì)消費不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時的樂趣,此次活動借助“七一”黨的生日,推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進(jìn)銷售增長,提升企業(yè)的文化營銷,培養(yǎng)忠誠顧客群。

      二.活動時間:7月1日—3日

      三.具體活動辦法:

      1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

      活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)

      2. 購物滿額+1元獲超值大禮:

      凡會員購物享92折后(可積分),(非會員不打折參加活動)

      滿30 元+1元, 買磁帶一個(2元);

      滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;

      滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

      滿150元+1元, 買文具盒一個(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

      滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);

      滿300元+1元, 買圓領(lǐng)t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。

      (超市、特價品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動)

      四.具體策劃裝飾計劃:

      1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)

      3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,②詳細(xì)活動內(nèi)容。)

      4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場氛圍炒作、布置。

      5.樓前拱型門:慶“七一” 1元購物超值大驚喜

      6.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺、收銀臺,內(nèi)部分發(fā))

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