全員營銷激勵方案

    時間:2024-11-27 02:06:00 方案 我要投稿

    全員營銷激勵方案

      營銷激勵,是指激發(fā)營銷員積極性,使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為,提高工作和展業(yè)效率,培養(yǎng)團隊精神,增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性,發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,更好地完成目標任務。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案,希望給你帶來一些借鑒的作用。

    全員營銷激勵方案

      一、目的

      為了充分調(diào)動人員的營銷積極性,對市場全面開發(fā),穩(wěn)步增加客戶基數(shù),促進公司業(yè)務快速發(fā)展。

      二、適用范圍

      各經(jīng)營、運營、職能部門的所有人員(大區(qū)總經(jīng)理級及以上人員除外)

      三、內(nèi)容:

      對通過各種營銷方式及渠道,開發(fā)到新客戶的人員進行獎勵。(新客戶界定標準:首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個月及以上未在我司發(fā)貨,經(jīng)過重新開發(fā),又在我司發(fā)貨的客戶。)

      (一)、獎勵辦法:

      1、對所開發(fā)的單個新客戶,當月累計發(fā)貨金額≥1000元的,按發(fā)貨金額比例的20% 獎勵開發(fā)人員。

      2、對所開發(fā)的單個新客戶,當月累計發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的,按發(fā)貨金額比例的10% 獎勵開發(fā)人員。

      3、對所開發(fā)的單個新客戶且當月累計發(fā)貨金額<500元的,參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執(zhí)行即:每開發(fā)一個新客戶獎勵15元(需要一個月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上)。

      注:以上僅針對正常價發(fā)貨的客戶(以盤古系統(tǒng)能正常開單為準),對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項目客戶不在此獎勵范圍,獎金在當月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。

      例1:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶,截止到11月30日,月累計發(fā)貨金額為1000元,則獎勵張三1000 * 20% =200元。

      例2:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶,截止到11月30日,月累計發(fā)貨金額為500元,則獎勵張三500 * 10% =50元。

      例3:蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶,截止到11月30日,月累計發(fā)貨3次,發(fā)貨金額為400元,獎勵15元。

      (二)、注意事項:

      1、在盤古系統(tǒng)開單時,同一個客戶只能用同一名稱開單,采用不同名稱開單的,不累計月發(fā)貨金額。

      2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶,開單統(tǒng)一為,舉例:蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

      3、可采取團隊形式開發(fā),由參與人進行獎勵分配。

      4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的,一經(jīng)核實,責任人一律取消獎金,解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員,一經(jīng)核實按應獎勵金額進行獎勵。

      (三)、獎金發(fā)放形式:

      部門經(jīng)理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流,提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況(按附件固定格式提交),區(qū)域高級經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核,營銷管理中心及相關部門10日前審核結束,最終由“績效與薪酬部”復核。除經(jīng)營部門外的人員獎勵,統(tǒng)一由部門經(jīng)理負責提交申請,營銷管理中心10日前審核結束,最終由“績效與薪酬部”復核。

      四、公司對本制度有最終解釋權

      績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對本文件有監(jiān)督權,文件從20xx年11月 1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止,之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。

      xxx物流有限公司

      二〇xx年十月三十一日

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