元旦電銷激勵方案
導(dǎo)語：激勵機(jī)制是企業(yè)將遠(yuǎn)大理想轉(zhuǎn)化為具體事實(shí)的連接手段。以下是小編整理元旦電銷激勵方案的資料，歡迎閱讀參考。
元旦電銷激勵方案1
一．活動目的
a.提高商場零售量：目前湖南代理商調(diào)整完成，東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動希望達(dá)到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的局面。
b．提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度：本次活動將針對東芝目標(biāo)消費(fèi)群，通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹立品牌形象目的。
二．活動時間
1月1日—1月31日
三．活動地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常
四．活動主題
新年新芝味 生活好品位
五．活動內(nèi)容
a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b．購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
c．購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e．購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
f．購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。
g．電飯煲rc-15lmfs特價678元。
h．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六．活動物質(zhì)準(zhǔn)備
a．贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
b．演示臺、演示物品和物料
c．演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
元旦電銷激勵方案2
一、方案目的
1．指導(dǎo)××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。
二、分公司市場分析
1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場之一，根據(jù)總公司對xx年××分公司所在市場的.調(diào)研數(shù)據(jù)，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達(dá)到了××萬臺，比xx年上漲了×.×%。xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。
xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表
總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備注
傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%
對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%
三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%
其他×萬臺××萬元×.×%×.×%
2．競爭對手
根據(jù)總公司開展的市場調(diào)研，xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表
品牌名稱銷售額市場占有率市場運(yùn)作特點(diǎn)備注
××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌××萬臺××.×%實(shí)施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬臺×.×%價位中等，實(shí)施差異化營銷，廣告宣傳力度小
××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴(kuò)大
3．銷售渠道
xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場發(fā)展趨勢分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。
（2）消費(fèi)需求：外觀設(shè)計時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
2008年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表
產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計銷售量預(yù)計銷售額
利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元
主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當(dāng)盈利×萬臺×××萬元
沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元
四、市場推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。
1．廣告宣傳
（1）電視廣告
時間：2008年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。
費(fèi)用預(yù)算：××萬元。
廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計人性化等特點(diǎn)為主。
（2）賣場廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語、標(biāo)牌、廣告宣傳畫等。
費(fèi)用預(yù)算：×萬元。
2．公益活動
時間：三八婦女節(jié)
形式：同××市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費(fèi)用預(yù)算：×萬元。
3．聯(lián)誼活動
形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。
時間：每3個月組織一次。
費(fèi)用預(yù)算：×萬元。
4．促銷活動
在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式。
費(fèi)用預(yù)算：×萬元。
五、銷售人員培訓(xùn)
為了確保市場推廣的各項(xiàng)活動取得成功，需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。
銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表
培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的
動員大會2個小時分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達(dá)決心鼓舞銷售人員士氣，增強(qiáng)銷售信心
發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進(jìn)行銷售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷售的積極性
銷售禮儀培訓(xùn)4個小時外請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷售禮儀，實(shí)行規(guī)范化銷售
銷售技巧培訓(xùn)4個小時1．總公司營銷總監(jiān)進(jìn)行講解
2．外請營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識培訓(xùn)4個小時總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強(qiáng)銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平
銷售統(tǒng)計分析和財務(wù)常識4個小時分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息
六、銷售效果預(yù)測
通過開展?fàn)I銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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