促銷策劃方案范文 12篇
為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷策劃方案范文 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案范文 篇1
一、前言
欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經濟和科技的飛躍發展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節到來之際，由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。
二、活動方案
活動主題：愛心送紅顏
活動業務：個人寫真、全家福
活動方式：
1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動卡，。
印制真情互動卡，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語（僅供參考）：
A、愛心送紅顏、******有好禮
B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）
發放數量：所轄區人口數量
4、DM報紙：
（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等著您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發售辦法：
顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。
建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的.福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 ：
A、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
C、后期消費：在價格制定時以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。
促銷策劃方案范文 篇2
活動目的：
1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3、搞好客情關系。
活動主題：
迎五一，__冰箱大優惠。
活動時間：
20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。
3、__日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的`提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、_款樣機輸出。
活動費用：
包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售__臺，占當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。
3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使__的__。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
促銷策劃方案范文 篇3
一、前言：
圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對圣誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。
為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作，做出如下方案：
二、活動策劃思路：
1、xxx酒樓節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、充分利用xxx酒樓硬件設施的優勢，通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。
三、活動目的：
通過圣誕節的策劃活動，擴大xxx酒樓的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的.經濟效益和社會效益。
四、活動地點：
xxx酒樓
五、活動時間：
XX年12月23日—25日
六、活動主題：
“繽紛圣誕 美食無限”
七、活動內容：
1、歡慶圣誕 美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)
活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。
注：
1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。
2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。
2、尋找圣誕“福”星
24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。
一等獎(2位)：菜金8.8折
二等獎(5位)：菜金9折 三等獎(10位)：菜金9.5折 3、幸運24/25
24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。 4、狂歡派對 好禮多多
圣誕節期間，更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。
八、活動氛圍布置：
主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。
1、大堂：
⑴兩側玻璃幕墻設計制作大尺寸的圣誕造型畫面; ⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈;
⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)
2、大廳和包間：
⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;
3、人員：
⑴所有服務人員以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;
⑵需要一名表現力極佳的男生選扮演圣誕老人;
4、禮品：
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;
九、內部宣傳
⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解;
⑵屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓; ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓;
⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。 ⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環游記》(25日)
十、廣告宣傳：
⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
⑵制作圣節日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)
⑷短信宣傳：向現有客戶群發短信，宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)
⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。
促銷策劃方案范文 篇4
第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的'參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
“柳泉bbs”——音樂面對面
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣場進行的聯合促銷
柳泉bbs——幸運1+1
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，并達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。
促銷策劃方案范文 篇5
活動主題：
嘉頓薄餅，引領時尚新趣味
活動時間：
20xx年10月1日—10月31日
活動構思：
根據嘉頓薄餅的產品定位及市場狀況的實際情況出發，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產品的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的'產品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促銷活動要達到兩方面的目標。
一、 在終端銷售市場的產品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優質的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統一的端位貨架展示促銷產品、促銷物料及促銷獎品等，務求給消費者一個全新的品牌識別沖擊；
二、 以精美的、時尚的、高品位的獎品，吸引消費者作出購買行為，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業宗旨；
活動內容：
一、獲獎方法：
在活動時間內，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎；
二、獎品設置：
方案一、
1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一個；
2、二等獎：共設100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個；
3、三等獎：共設500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包一個；
本項小計：150，000元
方案二、
1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部；
2、二等獎：共設500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部；
本項小計：150，000元
三、兌獎過程：
1。 中獎者在中獎卡背面填寫個人姓名、地址、聯系方法及身份證復印件等兌獎資料；
2。 將以上資料寄回指定地址后，兌獎中心核查資料正確后，將在10個工作日內將獎品通過郵寄的方式寄給中獎者；
3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數，不能兌換現金；
4。 有效期至20xx年11月30日；
促銷策劃方案范文 篇6
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月6日（六）——12月25日（二）
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的'節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
a） 活動時間：12月6日－12月25日
b） 活動地點：1—4樓
c） 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a） 活動地點：－1F
b） 活動時間：12月6日－25日
c） 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d） 等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
促銷策劃方案范文 篇7
重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動策劃拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。
一、活動目的
通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時間為重陽節前后九天。
四、活動內容
1、九九重陽節，金菊賀天倫
（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。
（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。
（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的.長壽面一份和生日蛋糕一個。
4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。（僅限活動期3日內）
重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活動策劃方案，要及時了解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節促銷活動。
促銷策劃方案范文 篇8
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的`民間習俗多與月亮有關。賞月、拜月、吃團圓月餅等，每當中秋月亮升起，于露天設案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數量與卡座、包房數量相同，目的是讓顧客獲得獎品；
2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）；
3、在每個月餅插上一面小旗，旗幟上標有編號（1、2、3……），憑參與牌（寫清臺位號數），按順序選中各自的幸運數；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單；這個時候給其他顧客頒發安慰獎。
5、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節的民間習俗多與月亮有關，吃月餅表示團圓。
問：為什么人們搞個月亮掛在天上，不掛個南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參與）
促銷策劃方案范文 篇9
一、節慶假日：20xx年xx月xx日
二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
三、促銷主題
《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《迎新春，獻賀禮》
四、營銷目的
1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷：
1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。
3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)
4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：xx月xx日--xx月xx日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的'商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《迎新春，獻賀禮》
時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;
2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;
3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;
4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
七、氣氛布置評比活動
1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;
2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;
3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;
4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;
5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;
6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，XX元;
7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;
8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);
9.見《節前氣氛布置評比表格》。
八、費用預算
《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：
1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元
2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣場氣氛布置》費用：1200元
促銷策劃方案范文 篇10
櫥柜經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC)，企業老板現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風，在全國范圍內展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。
造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節日丈夫為自己親愛的'家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯
盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合制造更大的聲勢，聯合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝
在任何行業內或者對于任何一個行業，都會有企業采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業同樣也存在企業采用“概念營銷”的現象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰績，在行業和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
尤其櫥柜行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業宣傳語并沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業都說自己是“行業領航者”“龍頭企業”等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用，同級別企業中所起的作用并不大。
但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播“如虎添翼”。
促銷策劃方案范文 篇11
一.活動時間：20xx年9月5日-9月10日
二.活動主題：謝師恩（老師，節日快樂/感恩教師/老師，您好）
三.市場機會分析：
9月10日是教師節，也是學校新學期剛開學時期，教師節的潛在消費群體包括：學生、有關部門、教師本身等。學生包括在校學生和已走上社會崗
位的學生。每逢教師節來臨，學校、政府機關等相關部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。
同時，圍繞教師節展開促銷，體現商家對教師的關愛之情，也有助于提高商場的美譽度。
四.活動20xx年教師節促銷策劃方案說明：
活動可分為兩個階段：一是迎教師節，二是慶教師節。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體，包括學生、有關部門等；在宣傳上倡導人們尊師重教，用實際行動來報答老師的.恩情，后一階段，也就是教師節當天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關愛教師的殷切之情。
五.活動內容：
（一）教師節服裝特賣
開辟特賣場，在特賣基礎上，教師憑教師證可再享受九折優惠。
操作說明：
1.一向以來,在教師節,商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節日快樂，渲染節日氛圍。
（二）教師節其他商品特賣
（1）為人師“表”
手表類商品促銷,手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
（2）其他類禮品特賣
包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。
（三）謝師恩,來就送
凡教師節當天來商場購物的教師,憑教師證可在現場免費領取一份精美禮物,
禮物設計事項:
1．價值5-10元左右,我們可以采取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。
2．禮物制作精美,并具有長久保存性，保留了禮物,也將商場的關愛之情銘記于心中.
3．參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
（四）特別企劃：尋找最難忘的教師
從小學到大學，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。
征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優秀征文，并在教師節當天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現在，并一起共度晚餐。
操作說明：
1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優秀征文，并準備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。
3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。
促銷策劃方案范文 篇12
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、：
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"
四、活動內容：
中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
"歡樂在華聯，情濃意更濃"
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的'利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
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