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服裝中秋促銷方案（精選10篇）
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的服裝中秋促銷方案，希望對大家有所幫助。
服裝中秋促銷方案 1
一、活動主題：
情滿月圓，舉國同慶——好禮重重送!
二、活動時間：
20xx年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節、實惠多多主題)
三、活動目的：
通過推出新款優惠及贈送活動等方式，營造中秋傳統節日購物氣氛，促進夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優惠酬賓的新款秋裝，并繼續以清倉的價格，刺激消費者選擇多購買夏季產品和舊款貨品，利用應季購物需求拉動新款銷售，從而整體提高業績。
四、活動地點：
各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)
五、操作說明：
(一)背景及現況分析
時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來時，買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，依據商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節前消費的樂趣。
每當有大節日來臨，各大商家都會掀起一場銷售的革命，用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當季貨品就不斷在進行降價促銷，各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者，讓消費者從中得到真正的實惠，所以國慶前的服裝市場呈現走旺的景象。
分時間段的促銷活動安排，可使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象，并不斷實施消費行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場陳列的調整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產生新的`購物欲望。
2、通過優惠酬賓活動，讓顧客體會到真正的優惠，挖掘潛在的顧客變為實際的購物者。
3、配置贈品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。
4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。
5、推廣方式：
(1)門頭橫幅：各店根據店面門頭實際尺寸制作，內容為：
情滿月圓舉國同慶叮當貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
A、具體操作可考慮：
櫥窗刻字："月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"
商場專柜X架：中秋主題促銷海報(卡通風格)，醒目標示優惠信息、禮品信息及購物優惠活動內容。
(3)店內天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節日氣氛(可選)(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(貓頭告示牌)：
衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品
活動期間(9月15日-10月9日)：
1、凡在店內一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個。
2、凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。
3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。
4、凡在店內一次性購物裝滿298元，加1元，可送書包一個。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優惠區分布置。
六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓舉國同慶喜臨門萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!
2、新款上市8折起款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場，健康環保擁時尚。
4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!
七、可選優惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起。
驚喜二重禮：捷足先登超值送。
活動期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當貓水壺一個。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品。
活動期間：
1、凡在店內一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個。
2、凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。
3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。
4、凡在店內一次性購物滿298元，加1元，可送書包一個。
八、人員分工與物料準備
1、參與活動相關人員：各店店員、領班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部。
2、現場物料準備：門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。
3、準備禮品贈送登記表、客戶聯系登記表等。
服裝中秋促銷方案 2
一、活動目的
1、把握中秋節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的.惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升網店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間
xx年10月1日—10月8日（中秋節）
四、活動對象
針對20—30歲的女性顧客。
五、活動內容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：QQ群B、博客、發帖C、旺旺群。
3、產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品，形象樹立布意坊古淳品牌
4、抽獎活動流程
5、現金20元
6、現金10元
7、vip白金卡一張
8、立白洗衣液一袋
七、預計效果分析
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。
服裝中秋促銷方案 3
一、活動背景
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌服裝促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標
1、以中秋服裝的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活服裝的銷售。團圓月，團圓情，“XXX服裝”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。（營銷方案策劃書）
三、商品促銷環境分析
（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有：
1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的`節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“XXX服裝”給您帶來幸福美滿。
1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費者對產品追求物美價廉，XX服裝老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4、消費者消費環境分析：消費者在眾多服裝促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現代社會是競爭社會，“中秋節服裝”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
（四）內部環境分析
1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
四、廣告分析
1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2、廣告費用：1000元
3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4、廣告媒體：報紙和宣傳單
5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立XXX品牌意識；進一步宣傳XXX老字號企業文化！
五、活動內容
1、時間：XX月XX日——中秋前一天
2、地點：活動僅限XX城區
3、活動準備：
1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4）對服裝售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5）聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4）活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
服裝中秋促銷方案 4
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的.產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。
第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”
服裝中秋促銷方案 5
當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節的活動，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。
活動目的：
提高xxx在消費者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽度和忠誠度，分析出服裝的走勢。
活動內容：
在每一個零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈送給貧困地區的人。
操作過程：
1、向所有經銷商講明這次活動的目的和可以給經銷帶來什么樣的`利益。經銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費者對他這個經銷點的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費者認為經銷商也是一個好心腸的人，對于經銷商的誠信度就會有很大的提高，這樣，消費者就會覺得在這里購買就比其他地方更放心。
2、聯系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現在：讓貧困地區的人們認為他們是有人關心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領導也會認為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。
3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯系相關媒體予以跟蹤報道。
效果評估：
通過這次活動和相關媒體予以報道，xxx這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得xxx是一個關心社會公益事業的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽度。只要我們真的把這些事落在了實處，然后再開展一些其他的營銷活動，消費者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢。
活動說明：
現在消費者對于服裝的消費是注重款式和質量，又由于很多衣服過了一定的時間，消費者就不想再穿了。對于過時的衣服的處理就顯得有點煩，扔掉吧，又會覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。又由于少數地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對他們進行一定的援助。現在也有扶貧組織，但他們的經費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。
服裝中秋促銷方案 6
一、活動主題
“月滿中秋，衣暖萬家 —— 中秋服飾感恩回饋季”
二、活動時間
9 月 15 日 - 9 月 29 日（涵蓋中秋小長假及前后兩周）
三、活動背景
中秋作為傳統團圓佳節，消費者對家庭裝、禮品裝服飾需求激增。本次活動以 “感恩” 為核心，結合新品上市與庫存清倉，通過線上線下聯動，提升銷售額與品牌美譽度。
四、活動內容
（一）全場折扣與滿減
新品秋裝 8.8 折，部分過季夏裝 5 折起
滿減規則：滿 399 減 50、滿 699 減 100、滿 999 減 200（可疊加會員積分）
家庭套裝專屬優惠：購買 3 件及以上家庭成員同款服飾，額外享 9 折
（二）中秋主題互動活動
“中秋全家福” 攝影區：設置傳統中秋布景，顧客消費滿 500 元可免費拍攝全家福（含 6 寸打印照 1 張）
DIY 月餅體驗：9 月 29 日下午 2 點，邀請 10 組家庭參與月餅制作，成品可帶走，參與者獲贈 50 元無門檻券
猜燈謎贏好禮：店內懸掛 100 條中秋燈謎，猜對者可獲襪子、圍巾等配飾（每日限量 30 份）
（三）會員專屬福利
會員消費享雙倍積分，積分可抵現（100 積分 = 10 元）
老會員帶新會員消費，雙方各得 20 元券
會員生日在活動期間，憑身份證獲贈定制中秋禮盒（含定制圍巾 1 條）
（四）線上同步活動
天貓 / 京東旗艦店：同步線下折扣，滿 299 元包郵，前 100 名下單送中秋香囊
直播專場：9 月 28 日晚 7 點，主播穿新款秋裝講解搭配，發放 10 元、20 元限時優惠券，抽獎送價值 399 元套裝
五、宣傳推廣
線下：門店張貼海報，發放宣傳單頁，社區電梯廣告投放
線上：微信公眾號推文，抖音發布活動短視頻，本地生活平臺推廣
短信：向會員發送活動提醒，含專屬二維碼可領 10 元券
六、預算安排
促銷折扣成本：預計 15 萬元
活動物料（海報、燈謎、攝影布景）：2 萬元
互動禮品及月餅材料：1.5 萬元
宣傳費用：3 萬元
備用金：1 萬元
總計：22.5 萬元
七、效果評估
銷售額目標：活動期間達成 80 萬元，較去年同期增長 30%
會員增長：新增會員 300 人，老會員復購率提升 20%
線上引流：直播觀看人數達 5000+，線上訂單占比提升至 35%
服裝中秋促銷方案 7
一、活動主題
“花好月圓，衣飾傳情 —— 中秋服飾禮品季”
二、活動時間
9 月 20 日 - 10 月 5 日
三、活動內容
（一）禮品套裝專區
推出 “中秋團圓禮盒”：含男士襯衫 + 女士連衣裙 + 兒童衛衣，原價 899 元，活動價 699 元
孝心禮盒：中老年保暖套裝，買一送一（送同款圍巾）
情侶專屬：情侶裝第二件半價，贈送定制情侶鑰匙扣
（二）滿贈活動
滿 599 元贈中秋定制茶具一套（限量 200 套）
滿 899 元贈品牌月餅一盒（價值 128 元）
滿 1299 元贈拉桿箱一個（限量 50 個）
（三）中秋夜特別活動
10 月 4 日（中秋夜）：
晚 6 點后消費滿 300 元，可參與 “砸金蛋”（100% 中獎，獎品為服飾、優惠券等）
免費提供月餅、桂花茶供顧客品嘗
播放中秋主題電影，營造節日氛圍
（四）線上線下聯動
線下消費可掃碼參與線上抽獎，100% 中獎
線上購買可選擇 “門店自提”，自提時獲贈小禮品
抖音發布 “中秋穿搭” 挑戰賽，用戶上傳穿著本店服飾的中秋造型，點贊前 3 名獲 500 元券
四、宣傳方式
與本地花店合作，消費滿 500 元送中秋花束（含康乃馨、桂花）
地鐵、公交站臺投放廣告
邀請本地網紅探店直播，拍攝活動視頻
五、預算與目標
預算：25 萬元（含禮品、宣傳、折扣）
目標銷售額：90 萬元，新增會員 250 人
服裝中秋促銷方案 8
一、活動主題
“中秋煥新，衣折到底 —— 全場鉅惠風暴”
二、活動時間
9 月 18 日 - 10 月 7 日
三、核心活動
限時折扣：
9 月 18-22 日：夏裝 3 折清倉
9 月 23-27 日：秋裝 7 折起
10 月 1-7 日：全場滿 300 減 100（上不封頂）
親子互動：
周末設置 “親子 T 恤 DIY”，家長與孩子共同設計 T 恤，成品可帶走（收費 39 元 / 件，消費滿 600 元免費）
兒童區設置中秋游樂區，提供積木、繪本，方便家長購物
會員日：
每月 8 日、18 日、28 日為會員日，活動期間會員日享折上折（9 折），生日會員額外贈禮
公益活動：
每賣出 1 件衣服，捐贈 1 元給留守兒童基金會，活動結束后公示捐贈明細
四、宣傳渠道
微信朋友圈廣告定向投放（本地 25-50 歲人群）
門店門口搭建中秋造型拱門，吸引路人
與周邊超市合作，購物滿 200 元可獲本店 10 元券
五、預算與目標
預算：20 萬元
目標：清倉夏裝 500 件，秋裝銷售額 60 萬元
服裝中秋促銷方案 9
一、活動主題
“月映霓裳，禮遇中秋 —— 高端服飾品鑒會”
二、活動時間
9 月 25 日 - 10 月 3 日（針對中高端品牌）
三、活動亮點
新品發布會：9 月 25 日晚，邀請模特展示秋冬高端系列，搭配珠寶、腕表，打造時尚盛宴（邀請 VIP 客戶 50 人）
私人定制：活動期間預訂定制西裝、禮服，享 8 折優惠，贈送量身定制襯衫 1 件
中秋禮盒：高端皮具禮盒（錢包 + 皮帶）原價 1999 元，活動價 1599 元，限量 50 套
滿贈豪禮：
滿 5000 元贈進口紅酒 1 瓶
滿 10000 元贈中秋高端月餅禮盒 + 品牌絲巾
滿 20000 元贈雙人溫泉度假套餐
四、宣傳策略
向 VIP 客戶發送邀請函（含伴手禮券）
高端商場 LED 屏投放廣告
與高端酒店合作，放置宣傳資料
五、預算與目標
預算：30 萬元（含發布會、禮品）
目標：高端服飾銷售額 150 萬元
服裝中秋促銷方案 10
一、活動主題
“情系中秋，衣暖校園 —— 學生專屬中秋特惠”
二、活動時間
9 月 10 日 - 9 月 30 日（針對學生群體）
三、活動內容
學生折扣：憑學生證享全場 8 折（特價品除外）
開學季套裝：
運動套裝（衛衣 + 運動褲）：原價 399 元，學生價 299 元
通勤套裝（襯衫 + 西褲）：原價 499 元，學生價 359 元
互動活動：
“我的中秋祝福”：學生寫下對家人的祝福，張貼在祝福墻，可獲 5 元券
校園代理招募：活動期間招募 10 名校園代理，成功推薦同學消費，可獲銷售額 10% 提成
線上活動：
小紅書發布 “中秋校園穿搭” 筆記，@官方賬號，點贊前 5 名獲免單券（最高 200 元）
學生群發放專屬優惠券，滿 199 減 30
四、宣傳方式
校園海報張貼，校園廣播宣傳
學生社團合作，舉辦小型穿搭講座
微信校園號推文推廣
五、預算與目標
預算：10 萬元
目標：學生群體銷售額 40 萬元，拓展校園客戶 200 人
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