獎勵的方案

時間：2024-09-29 10:09:16 方案我要投稿

獎勵的方案(精選15篇)

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的獎勵的方案，希望對大家有所幫助。

獎勵的方案(精選15篇)

獎勵的方案1

　　一、獎勵對象

　　1、高三年級全體科任教師；

　　2、編制內(nèi)行政后勤人員；

　　3、僅在高一、高二、高三第一學(xué)期任課的科任教師。

　　二、積分項目

　　1、總目標(biāo)得分

　　達到學(xué)校預(yù)定的一本（47%）、二本（78%）上線率時，全體高考科目科任教師每人分別計200分。

　　2、班級指標(biāo)得分

　　興趣班達到學(xué)校預(yù)定的一本，普通班達到學(xué)校預(yù)定的二本上線率PN(N=1、2、3……)時，相應(yīng)高考科目的科任教師分別計100x/7分，班主任計80分，（x為高三期間該科目的周課時數(shù)，下同）。

　　3、超指標(biāo)得分

　　凡超額達到學(xué)校下達指標(biāo)的班級，每超一人，相應(yīng)科任教師分別計50x/7分，班主任計40分。超指標(biāo)上限得分為500分。

　　4、優(yōu)秀總成績得分

　　（1）凡被清華、北大每錄取一人相應(yīng)科目科任教師和班主任分別計500分。

　　（2）凡總成績達到西安交大（本部）錄取最低分對應(yīng)名次以上者，每有一人，所屬科任教師、班主任分別計100分。（文科以理科名次乘以文、理科全省二本錄取之比計）。

　　（3）凡總成績列市前10名，每有一人，相應(yīng)科任教師、班主任分別計80分。

　　（4）凡總成績列市前50名，每有一人，相應(yīng)科目科任教師和班主任分別計50分。

　　（5）普通班考生總成績列全校理科前20名，文科前10名，每有一人，相應(yīng)科目科任教師和班主任分別計500分。

　　（6）普通班考生總成績列全校理科前50名，文科前25名，每有一人，相應(yīng)科目科任教師和班主任分別計100分。

　　（7）普通班考生總成績列全校理科前100名，文科前50名，每有一人，相應(yīng)科目科任教師和班主任分別計50分。

　　5、單科優(yōu)秀成績得分

　　①理科類、文科類單科有效成績P分別列同類考生前45名、前17名，每有一人，相應(yīng)科任教師計100分；理科類、文科類單科有效成績P分別列同類考生前46—90名、前18—35名，每有一人，相應(yīng)科任教師計50分。

　　②同班級不同科目成績名次和列第一者計300x/7分，列第二者計100x/7分。

　　6、體、藝分別被下列院校錄取，每有一人，班主任計200分：北體、中央美院、中央音樂學(xué)院。

　　三、其他情況

　　1、僅高一、高二、高三第一學(xué)期任課的教師每一學(xué)期獎勵70y元（y為當(dāng)時的周課時總數(shù)，下同）；

　　2、僅高三第二學(xué)期任課者按計算結(jié)果的25%發(fā)放，隨著學(xué)期的增加依次按40%、55%、70%、85%發(fā)放；

　　3、非高考科目每一學(xué)期按60y元發(fā)放，僅高一、高二、高三第一學(xué)期任課者每一學(xué)期按40y元發(fā)放。（專指美術(shù)、音樂、體育、計算機）

　　4、音樂、美術(shù)、體育專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)考生雙上線每一人獎勵500元。

　　四、管理獎

　　1、在編的行政后勤人員當(dāng)年考核成績?yōu)閮?yōu)秀或良好者按P/10發(fā)放（p為獎勵平均值），以下者按P/15發(fā)放。

　　2、不上課的校委會成員校長按70%發(fā)放，書記按50%發(fā)放，副校級30%發(fā)放，中層按20%發(fā)放。

　　3、管理獎與任職時間有關(guān)，一年、二年分別按50%、80%執(zhí)行。

　　五、減分

　　1、在六個學(xué)期綜合考核中每出現(xiàn)一個C級及以下者，總積分減少5%。

　　2、凡沒有完成學(xué)校下達指標(biāo)的班級，每少一人，相應(yīng)科任教師和班主任分別扣30分，扣分上限為300分。

　　3、在六個學(xué)期內(nèi)累計請假超過30天時，每超1天扣10分。

　　4、興趣班達不到二本線每一人扣班主任和相關(guān)科任教師50分，普通班達不到三本線每一人扣班主任和相關(guān)科任教師10分，普通班達不到高職線每一人扣班主任和相關(guān)科任教師50分。（特殊對象除外）

　　六、說明

　　1、獎金的發(fā)放依據(jù)高考情況轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金發(fā)放；

　　2、高考前已調(diào)離（含借調(diào)、脫崗）的科任教師和行政人員不發(fā)高考獎，高考后調(diào)離的科任教師和行政人員實發(fā)50%。

　　3、有重大違規(guī)行為者（如：脫崗、不執(zhí)行計劃生育政策、觸犯法律等）不發(fā)高考獎。

　　4、科任教師任課時間滿3年且總得分低于平均分的`30%時，校長辦公會可視工作情況在40%范圍內(nèi)作調(diào)整。

　　5、當(dāng)方案的某一項與實際情況差距較大，嚴(yán)重不合理時，經(jīng)校長辦公會研究可作修改或增減。

　　6、校長辦公會有權(quán)對其中的一至二項中的數(shù)值作較為合理的調(diào)整。

　　7、本方案從20xx年開始施行，原方案作廢。

　　神木中學(xué)

　　20xx年3月5日

獎勵的方案2

　　一、抽獎目的

　　為了增加員工的工作積極性，及時獎勵員工開單，活躍辦公室氣氛，用抽獎的'方式給各員工一些小驚喜。

　　二、抽獎時間節(jié)點：20xx年6月1日--20xx年7月31日。

　　三、抽獎規(guī)則

　　（一）售前

　　1、每天出單的人員出一單抽一次，900元以上的單入圍。

　　2、每天的出單日冠軍在第二天早上抽一次。

　　3、若遇到活動，每出三單抽一次，不限金額。但前面的第1條和第2條不作為抽獎條件。

　　（二）售后

　　1、每天出單的人員3000元及以上抽一次（可累計）。

　　2、每天的出單日冠軍在第二天早上抽一次。

　　四、獎品設(shè)置

　　各管理人員可以提禮品單建議給人事部，人事部這邊綜合考慮后進行統(tǒng)一采購，每個獎項都有可能有現(xiàn)金紅包。

　　五、抽獎要求

　　1、每位員工要真實上報各個數(shù)據(jù)（按照系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），每位組長要認(rèn)真檢查每個人的工作情況，公正公平的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不得作弊。

　　2、所有數(shù)據(jù)經(jīng)財務(wù)審核通過為準(zhǔn)。

　　六、周獎勵

　　售前：冠軍獎勵200元、亞軍獎勵100元，季軍獎勵50元。

　　售后：冠軍獎勵200元

獎勵的方案3

　　1. 獎勵年級組

　　（1）基礎(chǔ)獎：九年級任課教師每人獎300元,其他非九年級教職員工每人獎100元。

　　（2）①若均衡招生錄取萍中，均衡分不低于市直同類公辦學(xué)校(或統(tǒng)招率不低于同類公辦學(xué)校)，則九年級的任課教師每人加獎300元, 其他非九年級教職員工每人加獎100元。

　　②若只劃線錄取萍中，考上萍中人數(shù)的百分率不少于市直同類公辦學(xué)校, 則九年級的任課教師每人加獎300元，其他非九年級教職員工每人加獎100元。

　　2. 獎勵備課組

　　各學(xué)科中考成績中學(xué)科平均不少于市直同類公辦學(xué)校，則該學(xué)科的九年級任課教師人均獎勵600元（含體育）

　　同類班級比較，比最高平均低6分（含）以上的任課教師，（以百分制為標(biāo)準(zhǔn)，其他學(xué)科根據(jù)中考分值比計算：語、數(shù)、英7.2分，政4.2分，歷3分，地、生、體1.8分）取消該項獎勵。

　　3. 獎勵班級

　　（1）優(yōu)秀獎：

　　①狀元獎：獲得全市狀元,獎勵班級10000元；

　　②其它名次獎：全市第二名獎1000元，全市第三名獎800元，全市第四、五名各獎500元，全市第六、七、八、九、十名各獎300元；

　　（2）完成指標(biāo)獎：超重點高中指標(biāo)每個獎勵800元，超普通高中指標(biāo)每個獎600元（在完成重高指標(biāo)的`前提下）。

　　制定重點高中指標(biāo)的說明：

　　①比本年萍中錄取的實際人數(shù)m少10人為本年的總指標(biāo)數(shù)(即【m-10】)；

　　②在七年級、八年級、九年級三個時間段，全校性的考試成績中各隨機取一次作為指標(biāo)樣本，在以上三次成績，全校前【m-10】名中各班所占人數(shù)的平均即為該班重點高中指標(biāo)數(shù)（由本校其它班級轉(zhuǎn)入的學(xué)生除外）；

　　③轉(zhuǎn)班的學(xué)生一律回原班計算；

　　④班級存在問題而換班主任的班級，重點高中指標(biāo)可減少1個，特殊情況特殊處理.（由校長辦公會決定）

　　4. 獎勵教師

　　（1）平均分獎

　　①有三類班級時，各類班級的平均分第一名任課教師各獎150元；

　　②平衡分班時，獎第一、二、三名，第一名獎200元，第二名獎100元，第三名獎50元；

　　③同一位教師教同類班級平均分相差5分(含)以上，（以百分制為標(biāo)準(zhǔn)，其他學(xué)科根據(jù)中考分值比計算：語、數(shù)、英6分，政3.5分，歷2.5分，地、生、體1.5分）則取消該項獎勵。（特殊班級由校長辦公會認(rèn)定，酌情考慮接班之前成績，但差距應(yīng)在2倍及2倍以內(nèi)）

　　（2）單科高分獎

　　單科成績分不同類班級獎前十名，第一名獎50元，第二-五名獎30元，第六-十名獎20元。

獎勵的方案4

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

　　五、團隊業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

　　財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

獎勵的方案5

　　1、目的

　　為加強公司員工遵紀(jì)守法的'主動性、自覺性，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，維護公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理秩序，保障公司各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，特制定本制度。

　　2、范圍

　　適用于公司全體人員。

　　3、獎懲原則

　　有功必獎，有過必罰，制度面前，人人平等。

　　4、獎懲種類

　　4.1.獎勵種類

　　公司設(shè)立如下獎勵項目：

　　4.1.1.精神獎勵

　　(1)表揚(口頭或書面表揚);

　　(2)嘉獎(獎狀、獎品);

　　(3)記小功;

　　(4)記大功。

　　4.1.2.物質(zhì)獎勵

　　(1)一次性獎金;

　　(2)晉級;

　　(3)其他(旅游、培訓(xùn)機會、住房等)。

　　4.2.處罰種類

　　公司設(shè)立如下懲罰項目：

　　4.2.1.精神懲罰

　　(1)警告(口頭或書面警告);

　　(2)通報批評;

　　(3)記過;

　　(4)辭退;

　　(5)開除

　　4.2.2.物質(zhì)懲罰

　　(1)一次性罰款;

　　(2)降級;

　　4.3.獎懲輕重

　　4.3.1.獎勵——表揚→嘉獎→記小功→記大功→晉級;

　　4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過→降級→辭退→開除。

　　一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進行。

　　5、內(nèi)容

　　5.1.獎勵內(nèi)容

　　5.1.1.獎勵范圍。

　　對有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎勵：

　　(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;

　　(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績的;

　　(3)對公司提出積極、有實效的合理化建議;

　　(4)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

　　(5)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;

　　(6)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

獎勵的方案6

　　一、指導(dǎo)思想

　　為貫徹黨的教育方針，激勵學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生爭先創(chuàng)優(yōu)、積極進取的精神，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用，形成校內(nèi)積極向上的輿論氛圍，對學(xué)生進行有效的思想教育工作，對各類優(yōu)秀的學(xué)生進行表彰獎勵。

　　二、設(shè)獎目的

　　1、堅持精神鼓勵為主、物質(zhì)獎勵為輔的`原則，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，成人成才。

　　2、形成競爭機制，提高競爭意識。

　　三、獲獎條件

　　1、優(yōu)秀學(xué)生

　　品德：熱愛社會主義祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨。熱心為集體服務(wù)，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。遵守社會公德，校內(nèi)外表現(xiàn)如一。有理想、有進取精神、有強烈的求知欲。意志堅強，舉止文明。期末思想品德評定等級為優(yōu)秀。

　　智育：學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真刻苦；學(xué)習(xí)效果明顯，有一定的自主學(xué)習(xí)能力。期中、期末的成績考試科目均在85分（含85分，含85分，語文可適當(dāng)放寬到80分以上）以上，考查科目均在85分以上。

　　體育：堅持鍛煉并有自鍛能力，體育成績?yōu)閮?yōu)秀。

　　勞動：熱愛勞動，積極參加大掃除工作，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，身體和心理均健康。

　　2、優(yōu)秀學(xué)生干部

　　（1）必須符合優(yōu)秀學(xué)生的條件

　　（2）擔(dān)任班干部，工作積極、主動、熱忱；工作效果良好；在班內(nèi)有一定威信，能協(xié)助班主任做好班級管理工作。評選范圍為班委會、團支部成員。

　　3、“校園之星”單項獎

　　在文學(xué)、文藝（音樂、繪畫）、科技、體育、文明、助人、勞動等方面有專長或表現(xiàn)突出，受到師生一致好評，且各門學(xué)科無不及格者。

　　四、評定辦法：

　　1、各項獎勵均由各班民主選舉產(chǎn)生候選人，候選人按規(guī)定填寫登記表。

　　2、候選人征求班主任、各任課老師意見。

　　3、年級組評定，政教處審定。

　　五、幾點說明：

　　1、學(xué)校各類表彰的學(xué)生均應(yīng)在班級、年級表彰基礎(chǔ)上產(chǎn)生。

　　2、凡獲以上獎勵的同學(xué)，由學(xué)校或上級部門發(fā)給獎狀或證書。獲獎材料存入學(xué)生檔案。

　　3、本辦法適用于我校所有在校生。

　　4、本辦法在執(zhí)行過程中不斷修改，以臻完善。

獎勵的方案7

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構(gòu)設(shè)置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

　　組長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖x：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15xx；

　　2、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的`更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5。

　　3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x。

　　4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：1xx。

　　5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

　　6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

　　3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

　　6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規(guī)定：

　　（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

獎勵的方案8

　　為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內(nèi)部推薦，并給予內(nèi)部推薦的員工一定的'獎勵，具體情況如下：

　　一、要求及標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內(nèi)離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務(wù)費產(chǎn)生，按50元/人進行獎勵。

　　2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。

　　3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的，獎勵推薦人100元。

　　二、獎勵程序。

　　1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案，被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。

　　2、辦理入職手續(xù)完畢，公司開具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份，被推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份。

　　3、被推薦員工工作滿三個月，服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報獎勵，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎勵憑證。

　　此方案從20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行。

獎勵的方案9

　　一、目的

　　1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的`最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間項目類別計劃提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別提成金額(元/人)

　　四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

　　（2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

　　e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

獎勵的方案10

　　為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作進取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的'活動。

　　一、評選名額：

　　每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。

　　二、評選時間：

　　每季度的最終一個月。

　　三、評選資格：

　　1、在公司工作三個月以上的一線員工；

　　2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；

　　3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

　　四、推薦依據(jù)：

　　1、熱愛公司，自覺維護公司利益；

　　2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；

　　3、勤勉盡責(zé)，具有強烈的事業(yè)心和職責(zé)感；

　　4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或進取獻計獻策。

　　五、評選辦法：

　　1、產(chǎn)生流程：

　　車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；

　　2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦，填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進行初審；

　　3、初審?fù)瓿珊螅刹块T主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：

　　a)考勤情景；

　　b)獎懲情景；

　　c)是否違反公司的規(guī)章制度；

　　d)推薦理由是否事實充分；

　　e)該員工是否曾受到投訴；

　　4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　六、獎勵辦法

　　1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。

　　2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學(xué)習(xí)。

　　3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

　　七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

　　八、附件：

獎勵的方案11

　　為了激勵各級各類普通高中不斷提高教學(xué)質(zhì)量，促進基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入，推動全縣普通高中素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，特制定《縣普通高中教學(xué)成果獎勵方案》，從20xx年起實施。

　　一、指導(dǎo)思想

　　本《方案》設(shè)計的指導(dǎo)思想是對全縣普通高中教學(xué)質(zhì)量進行評價，旨在引導(dǎo)縣教育局加強對普通高中的教學(xué)管理、指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)各學(xué)校面對學(xué)校實際、關(guān)注全體學(xué)生、關(guān)注教學(xué)過程、關(guān)注學(xué)生發(fā)展、關(guān)注學(xué)生特長，促進學(xué)校健康發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　二、評選對象

　　全縣省、市示范高中，職業(yè)中學(xué)，民辦高中。

　　三、評選條件

　　各參評單位必須全面貫徹黨的教育方針，按照國家《課程方案》開齊課程、開足課時，重視學(xué)生思想政治和道德素質(zhì)教育，在高中學(xué)業(yè)水平測試及高考中無違規(guī)、違紀(jì)行為，因嚴(yán)重違規(guī)辦學(xué)產(chǎn)生不良影響并受到處分的單位不予評獎。

　　四、獎項設(shè)置

　　普通高中教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀成果獎、普通高中教學(xué)質(zhì)量突出貢獻獎、單科成績獎、普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合獎、省市示范高中教學(xué)質(zhì)量優(yōu)勝獎、普通高中自主招生和職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考獎。

　　五、評選辦法

　　（一）普通高中教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀成果獎

　　根據(jù)各校當(dāng)年高一學(xué)生入學(xué)成績進行分類計算應(yīng)屆生當(dāng)年高考本科完成率，一本和二本獎勵省示范高中完成率前二名和市示范高中完成率第一名的`學(xué)校；三本分別獎勵市示范高中和民辦高中完成率第一名的學(xué)校；本科完成率具體計算方法是：

　　（1）依據(jù)高一入學(xué)成績和當(dāng)年全縣招生數(shù)，將我縣考生按中考成績分段劃分Ai（i＝1、2、3……10）類，并確定每類學(xué)生的成績區(qū)間。

　　（2）根據(jù)各分?jǐn)?shù)段考生數(shù)m1和各段達線比例Si，分類求和計算出各校本科應(yīng)達數(shù)M；

　　（3）求出各校本科完成率P＝

　　根據(jù)P值大小確定獲獎學(xué)校。

　　每類學(xué)生三本達線比例為A1（100%）、A2（98%）、A3（96%）、A4（88%）、A5（76%）、A6（61%）、A7（46%）、A8（32%）、A9（19%）、A10（8%）。

　　每類學(xué)生二本達線比例為A1（99%）、A2（93%）、A3（85%）、A4（71%）、A5（51%）、A6（36%）、A7（21%）、A8（11%）、A9（5%）、A10（1.4%）。

　　每類學(xué)生一本達線比例為A1（90%）、A2（70%）、A3（50%）、A4（35%）、A5（15%）、A6（5%）、A7（2%）、A8（1%）、A9（0.4%）、A10（0.3%）。

　　（二）普通高中教學(xué)質(zhì)量突出貢獻成果獎

　　對有考生在當(dāng)年高考中獲得全市總分前三名或全省總分排名前100名的學(xué)校給予獎勵。

　　（三）單科成績獎

　　獎勵當(dāng)年高考獲得各學(xué)科前三名的應(yīng)屆班授課教師，語文、數(shù)學(xué)、英語三個學(xué)科的成績計算方法是：

　　（1）依據(jù)高考成績求出每類學(xué)生全縣單科平均分（ni）和各校單科人均（Ni）及其比率C＝。

　　（2）求出各校每類學(xué)生占該校參考總?cè)藬?shù)的比例。Bi＝

　　（3）求出各校單科成績相關(guān)系數(shù)P＝Bi·Ci

　　（4）求出每科成績相關(guān)系數(shù)之和P總＝（P1+P2……Pn）

　　根據(jù)P值大小確定前三名的教師給予獎勵

　　綜合學(xué)科中的物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理等6個學(xué)科的成績按以下方法進行計算：

　　1、全縣高三聯(lián)考學(xué)校單科成績

　　2、當(dāng)年全國高考綜合學(xué)科成績。

　　將二次考試成績按20%、80%的比例進行折算并求和，獎勵總分前三名的教師。

　　（四）普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合獎

　　計算方法：應(yīng)屆生文理三本及以上完成率占50%，二本及以上完成率占25%，一本完成率占20%，藝體錄取率占5%，對上述五項指標(biāo)按各項權(quán)重的統(tǒng)計結(jié)果進行折算最后求和獎勵總分前三名的學(xué)校。

　　（五）省市示范高中教學(xué)質(zhì)量優(yōu)勝獎

　　1、野寨中學(xué)高考成績均分系數(shù)進入全市同類學(xué)校前5名給予獎勵。

　　2、其它省示范高中高考成績均分系數(shù)進入全市省示范中學(xué)前16名給予獎勵。

　　3、市示范高中高考均分系數(shù)進入全市同類學(xué)校前18名給予獎勵。

　　（六）普通高中自主招生和職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考獎

　　（1）根據(jù)高職自主招生情況獎勵完成率達到100%以上的第一名的學(xué)校（含民辦高中）

　　（2）根據(jù)完成目標(biāo)任務(wù)數(shù)每人獎勵100元，超額完成任務(wù)數(shù)每人獎200元。

　　（3）職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考本科達線率進入全市同類學(xué)校前三名給予獎勵。

　　六、附則

　　1、本獎勵方案設(shè)置和獎項標(biāo)準(zhǔn)隨教育形勢的發(fā)展和高校本科招生規(guī)模的變化作適當(dāng)調(diào)整。

　　2、本獎勵方案自20xx年施行，以前獎勵辦法終止。

　　3、本獎勵方案解釋權(quán)在縣教育局。

獎勵的方案12

　　1.目的：

　　鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。

　　2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的；

　　2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設(shè)計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

　　2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的'；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的；

　　2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

　　2.13其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　3.2合理化建議的申報、獎勵程序

　　3.2.1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

　　3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

　　3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

　　3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

　　3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔；

　　3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

　　3.2.2即時獎勵：

　　3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵；

　　3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；

　　3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4.監(jiān)督

　　所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

獎勵的方案13

　　社會群體：

　　是指具有必須的工作經(jīng)驗并取得必須的工作成績的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價值等特性。他們再擇業(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機會與前景；或基于企業(yè)強大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對應(yīng)的在激勵上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機會，進行工作設(shè)計；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動機是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動機至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過程中運用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動機。

　　畢業(yè)生群體：

　　是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來看，這類群體在擇業(yè)時更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機會。所以在經(jīng)過雙向選擇進入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機會和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績供給其相對于市場中位甚至偏上的薪酬水平。正是因為很多企業(yè)忽略了這一點，認(rèn)為“我的價位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。

　　內(nèi)部員工群體：

　　是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的`員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對于新崗位具有陌生性。對于這一群體的激勵更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績的考核給予相應(yīng)的榮譽感、成就感與物質(zhì)激勵。

　　充分分析不一樣類型新員工的入職動機，采用差異化的激勵方式，在利用物質(zhì)激勵的同時，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵的效應(yīng)，對提高整個新員工的價值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見，能對人力資源激勵實踐有所借鑒。

獎勵的方案14

　　一、目的

　　為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

　　2、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；

　　2) 通訊補貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

　　六、提成制度：

　　提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

　　1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　2、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

　　4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

　　6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

　　七、激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的.積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周

　　銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

　　5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、特批費用

　　1、招待費

　　招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

　　九、離職處理

　　工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

　　業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

　　十、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

　　十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個

　　人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎勵。