手機(jī)促銷(xiāo)方案

    時(shí)間:2024-11-20 19:32:13 王娟 方案 我要投稿

    手機(jī)促銷(xiāo)方案(精選20篇)

      為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的手機(jī)促銷(xiāo)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    手機(jī)促銷(xiāo)方案(精選20篇)

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 1

      科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國(guó),手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段,以期打響xx手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

      前期準(zhǔn)備

      1、盡可能地通通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

      2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和xx手機(jī)積分卡。

      3、挑選一些對(duì)xx手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員,以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。

      4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂(lè),條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太通過(guò)繁雜,應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

      活動(dòng)期間

      1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái),把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái),以便于不同需求的人挑選。

      2、在活動(dòng)期間,對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對(duì)于不同檔次,不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

      3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

      4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡,根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌)。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

      5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于xx手機(jī)的咨詢(xún),還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

      6、在活動(dòng)期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。

      7、在活動(dòng)期間,可以組織一項(xiàng)短信送溫暖,xx手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為:在固定的柜臺(tái)前,人們可以留下自己編輯好的`關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動(dòng)結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)

      8、活動(dòng)期間,放一些流行的,動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲,以帶動(dòng)人們的激情。

      活動(dòng)時(shí)間

      1--2周

      活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

      待定

      促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

      1、通通過(guò)各種渠道的宣傳,打響了xx手機(jī)這一品牌,使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了xx品牌兩個(gè)字,為xx手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

      2、通通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

      3、通通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,把xx手機(jī)作為第一選擇。

      4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺(jué)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 2

      一、OPPO手機(jī)SWOT分析

      優(yōu)勢(shì):

      1、品牌全球注冊(cè)

      2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

      3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

      4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

      5、雄厚的自主研發(fā)潛力

      劣勢(shì):

      1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低

      2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一

      3、功能不夠強(qiáng)大

      4、產(chǎn)品線(xiàn)有限

      機(jī)會(huì):

      1、市場(chǎng)容量巨大

      2、3G寬帶的顯著提升

      3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

      4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

      威脅:

      1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較

      2、核心技術(shù)掌握不夠

      3、各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

      4、同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)

      二、活動(dòng)目的

      加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌,為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?到達(dá)銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷(xiāo)售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

      三、活動(dòng)主題

      “留住最真的”

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年5月1日—5月3日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

      六、活動(dòng)對(duì)象:

      大學(xué)生、情侶、工人

      七、活動(dòng)資料:

      活動(dòng)前的'準(zhǔn)備:

      1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有必須的印象和了解。

      2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

      3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

      4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

      5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫(xiě):OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

      6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

      7、人員選取:舞臺(tái)人員選取,舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取,首先這些人員要有通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有通過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸通過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)通過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)通過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

      8、服裝的選取:舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

      活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

      1、情侶組:

      (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

      (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

      (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套

      2、學(xué)生組:

      (1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):

      (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

      (2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

      活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

      八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

      略

      九、促銷(xiāo)評(píng)估

      此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 3

      一、促銷(xiāo)主題

      年輕活出樣,Young or Never!

      二、促銷(xiāo)時(shí)間

      20xx年6月1日——20xx年6月7日

      三、促銷(xiāo)地點(diǎn)

      xx校區(qū)中國(guó)電信校園營(yíng)業(yè)廳

      四、促銷(xiāo)信息發(fā)布

      電信營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶(hù):

      尊敬的同學(xué),您好!

      學(xué)院電信營(yíng)業(yè)廳將于20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng),小米手機(jī)預(yù)存200元話(huà)費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī),優(yōu)惠多多。

      參與活動(dòng)的.用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來(lái)。

      20xx年5月31日校園宣傳欄海報(bào)宣傳:

      五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      1、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的校園用戶(hù),均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

      2、活動(dòng)期間,凡在電信營(yíng)業(yè)廳充50元話(huà)費(fèi)的校園用戶(hù)可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

      3、活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部。

      活動(dòng)期間,用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)電信版小米手機(jī)后,同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈(zèng)1999元話(huà)費(fèi),其中200元預(yù)存話(huà)費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈(zèng)送的話(huà)費(fèi)則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。

      電信版小米手機(jī)的用戶(hù)可選擇樂(lè)享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)小米手機(jī)不開(kāi)放裸機(jī)銷(xiāo)售,有購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)需求的用戶(hù)可以前往小米廠家電子渠道辦理。

      六、促銷(xiāo)預(yù)算

      禮品數(shù)量與價(jià)格:

      禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

      蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部,每部市場(chǎng)價(jià)4999元。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 4

      一、活動(dòng)主題

      情定七夕見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年8月9日之前

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      門(mén)店

      四、活動(dòng)目的

      1、提升店面知名度

      2、提高單店銷(xiāo)量。

      3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

      4、提升店面營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售水平。

      5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)

      6、七夕不僅針對(duì)年輕人,對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷(xiāo)

      五、需要提供的支持

      1、人員支持。主持人1人,有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名,協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。

      2、禮品支持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。

      3、終端物料支持,包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。

      4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷(xiāo)售若干,活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷(xiāo)員及營(yíng)業(yè)員的.銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。

      5、店面炒作(預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳),提升店面知名度。

      6、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持

      六、活動(dòng)評(píng)估

      通通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷(xiāo)量,在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型:清庫(kù)特價(jià)(10%)+主推機(jī)型(60%)+利潤(rùn)機(jī)型(30%),活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量臺(tái)。

      七、活動(dòng)辦法

      1、買(mǎi)贈(zèng)信息

      a.本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿(mǎn)777元(利潤(rùn)機(jī)型),即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝一套

      b.購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿(mǎn)2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(無(wú)空獎(jiǎng))獎(jiǎng)項(xiàng)有:

      一等獎(jiǎng):玫瑰花束9支(5%)

      二等獎(jiǎng)5名:金裝巧克力一盒(10%)

      三等獎(jiǎng):玫瑰花束1支(15%)

      參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè)(70%)

      c.購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

      注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,只在活動(dòng)期間有效

      d.套餐服務(wù):當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),免費(fèi)通話(huà)

      e.產(chǎn)品組合

      2、趣味活動(dòng)(增加人氣)免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)(參與者均有獎(jiǎng))

      物料:西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼

      需要1名主持人,1名工作人員(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作

      a情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法:勇于挑戰(zhàn)的情侶,同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,相似者說(shuō)一句話(huà),如果相同就拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼),不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話(huà),拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼)

      b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,或甜蜜照,挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束(用戶(hù)自選一樣)。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來(lái),節(jié)日通過(guò)后,統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng),讓用戶(hù)對(duì)店記憶更深,增加黏性。

      c真心話(huà)大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái),參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言,許下愛(ài)的誓言(參與者均有獎(jiǎng))

      d微信關(guān)注河南x(chóng)x手機(jī)連鎖,做一個(gè)小游戲,請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)內(nèi)容“我愛(ài)你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信,設(shè)置用時(shí)最短的前三名,有獎(jiǎng)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 5

      一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷(xiāo)目標(biāo)

      (一)市場(chǎng)分析

      去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

      從今年年初開(kāi)始,OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性?xún)r(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù),而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù),相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶(hù)不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

      OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

      (二)確立促銷(xiāo)目標(biāo)

      根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

      1、鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓?huà)比大量的廣告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿(mǎn)意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿(mǎn)意顧客們可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

      2、爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客們,要發(fā)掘新的顧客們,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。

      3、吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

      4、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客們。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

      二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

      (一)促銷(xiāo)對(duì)象

      本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

      (二)促銷(xiāo)時(shí)間

      20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

      (三)促銷(xiāo)地點(diǎn)

      南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)通過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

      (四)促銷(xiāo)工具

      本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的`促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

      慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播、綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客們;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客們;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客們眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客們視線(xiàn);三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

      通通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

      三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

      促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

      (一)誘因的大小

      本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客們的注意。

      (二)參與條件

      本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

      (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

      本次活動(dòng)主要通通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 6

      前言

      oppo是一家全球注冊(cè),集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè),公司主營(yíng):hi-fi音響,hi-fidvd播放機(jī),高端家庭影院,高品質(zhì)mp3/mp4播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo(美國(guó))公司和oppo(中國(guó))公司在20xx年同時(shí)成立,oppo(美國(guó))公司成立于美國(guó)硅谷,oppo(中國(guó))公司成立于中國(guó)東莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手機(jī)產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今,oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球,公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,oppo品牌全球注冊(cè),公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

      剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí),工作是促銷(xiāo),在半年的實(shí)習(xí)通過(guò)程中,本人學(xué)到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況,結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。

      一、oppo手機(jī)介紹

      real系列:oppo公司于20xx年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品,采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng),即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂(lè)手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

      易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚,透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無(wú)須切換輸入法。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)服務(wù),此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

      滑蓋手機(jī):oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細(xì)膩,散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppoa201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶(hù)可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,盡享“diy”的樂(lè)趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,專(zhuān)屬自己。

      翻蓋ulike系列:以“呵護(hù)愛(ài)機(jī)”為主題,采用自由停的設(shè)計(jì)理論,保護(hù)屏幕和聽(tīng)筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領(lǐng)的目光。

      二、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷(xiāo)目標(biāo)

      (一)市場(chǎng)分析

      去年,oppo手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

      從今年年初開(kāi)始,oppo手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性?xún)r(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù),而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù),相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶(hù)不會(huì)冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的.。

      oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

      (二)確立促銷(xiāo)目標(biāo)

      根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

      1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓?huà)比大量的廣告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿(mǎn)意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿(mǎn)意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

      2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。

      3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)

      以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

      4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

      三、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

      (一)促銷(xiāo)對(duì)象

      本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

      (二)促銷(xiāo)時(shí)間

      20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

      (三)促銷(xiāo)地點(diǎn)

      南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)通過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

      (四)促銷(xiāo)工具

      本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

      慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線(xiàn);三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

      通通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

      四、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

      促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

      (一)誘因的大小

      本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

      (二)參與條件

      本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

      (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

      本次活動(dòng)主要通通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

      (四)促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

      本次活動(dòng)定為二天。

      (五)整體促銷(xiāo)預(yù)算

      本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷(xiāo)員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 7

      一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

      1、華為公司簡(jiǎn)介

      華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線(xiàn),數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

      我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新,為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42543件。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有通過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。

      2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

      就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù),而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

      針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的`3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

      二、SWOT分析

      (一)華為的優(yōu)勢(shì)

      1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

      華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543

      2、低成本優(yōu)勢(shì)

      勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

      3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

      華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

      4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

      國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

      5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

      (二)華為的劣勢(shì)

      1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

      華為銷(xiāo)售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

      2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

      產(chǎn)品線(xiàn)窄,沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

      3、品牌劣勢(shì)

      華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高

      (三)華為面臨的機(jī)會(huì)

      1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

      2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

      3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷(xiāo)售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

      4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

      5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。

      (四)華為面臨的威脅

      1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

      (1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手

      (2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

      (3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛(ài)

      2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

      (1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛(ài)。

      (2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)

      (3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小

      三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

      銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),提高銷(xiāo)售收入。

      所以我們要具體實(shí)現(xiàn):

      1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步

      2、市場(chǎng)占有率提升5%

      3、利潤(rùn)增加8%

      4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

      5、提高品牌定位,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

      四、營(yíng)銷(xiāo)策略

      (一)、定位與價(jià)格策略:

      產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī),核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng),高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

      (二)、銷(xiāo)售渠道

      以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本

      網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段,通通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

      (三)、促銷(xiāo)策略

      1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))

      華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺(jué)。

      2、事件營(yíng)銷(xiāo)

      召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

      3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

      成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

      (四)、廣告策略

      網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

      a標(biāo)志廣告

      標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶(hù)。

      b關(guān)鍵詞廣告

      關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為android等等。通通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

      (五)、客戶(hù)關(guān)系管理策略

      1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

      為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息,用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),以吸引用戶(hù)的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

      2、定期與顧客保持聯(lián)系。

      你可以通通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

      3、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線(xiàn)產(chǎn)品。

      這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 8

      1、活動(dòng)主題:

      我的音樂(lè)我做主

      2、活動(dòng)目的:

      通通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷(xiāo)售量。

      3、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年1月1日

      4、活動(dòng)地點(diǎn):

      xx大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

      5、活動(dòng)對(duì)象:

      大學(xué)生、情侶

      6、活動(dòng)內(nèi)容:

      促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備:

      1)在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

      2)準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

      3)定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

      節(jié)目設(shè)置:

      1)情侶組:

      (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),通通過(guò)用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

      (2)唱完后,用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰(shuí)唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

      2)學(xué)生組:

      (1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,通通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

      (2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰(shuí)扮演的最像,最有創(chuàng)新的`為勝利,送獎(jiǎng)品。

      3)游戲組(快速夾球):

      (1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。

      (2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品。

      (3)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):

      a、當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

      b、對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 9

      一、概述

      企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

      通通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于x月xx日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

      該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

      二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

      (一)用戶(hù)分析

      1、目標(biāo)市場(chǎng)

      通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

      工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

      2、消費(fèi)偏好

      在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

      3、購(gòu)買(mǎi)模式

      在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

      4、信息渠道

      在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

      (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

      目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

      這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

      三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

      SWOT分析:

      優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù)。

      我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

      缺點(diǎn)(Weakness):

      知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

      機(jī)會(huì)(Opportunity):

      手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

      但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

      威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

      四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的'。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

      調(diào)查分析如下:

      根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

      如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100x30=3000個(gè),三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000x900x3=810萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

      五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

      (一)銷(xiāo)售渠道

      1、根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

      2、渠道開(kāi)發(fā)

      在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣(mài)場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

      連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

      (二)促銷(xiāo)策略

      在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

      1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

      2、在電視廣告。

      3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話(huà)形式介紹我們的手機(jī)。

      4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

      5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

      在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

      1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

      A、實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。

      B、非實(shí)物:如:手機(jī)話(huà)費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

      2)抽獎(jiǎng)

      3)展示

      (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

      產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

      (四)價(jià)格策略

      統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

      1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

      2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

      六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

      略

      七、方案調(diào)整

      1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。

      2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

      3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 10

      一、活動(dòng)主題:

      購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)

      雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起;實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

      (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月9日-11日

      三、活動(dòng)專(zhuān)柜:

      大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

      香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

      四、活動(dòng)預(yù)熱:

      1、群發(fā)短信、微信、QQ群:

      雙11來(lái)了,大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

      2、DM單頁(yè)宣傳:計(jì)劃10000份(單頁(yè))

      發(fā)放地點(diǎn):大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路

      (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)

      門(mén)店攔截:一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo):

      手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購(gòu)吧!

      發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日

      3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)

      宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框

      (1)“一”見(jiàn)傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送

      (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù),免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

      (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的.用戶(hù)(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)

      (4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包

      2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

      雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

      說(shuō)明:年末最后讓利,雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

      六、外圍炒作

      1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

      2、禮品區(qū):通通過(guò)禮品堆頭陳列,激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

      3、廣告制作

      地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)

      4、路演

      (1)活動(dòng)主持1名

      (2)學(xué)生舞蹈4人

      1.最炫民族風(fēng)

      2.遺失的心跳

      3.love love love

      4.So Crazy

      (3)三星寶貝迷你秀

      4人:歡樂(lè)頌

      (4)員工歌曲

      (5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

      七、費(fèi)用預(yù)算

      略

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 11

      今年xx月30日是春節(jié),距離x月xx日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日xx商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

      此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的.雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

      具體內(nèi)容如下:

      活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

      活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國(guó)慶

      活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

      春節(jié)活動(dòng):【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

      活動(dòng)主題:xx商場(chǎng)攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

      活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

      活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      在所有品牌現(xiàn)有折扣上

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

      各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 12

      一.公司簡(jiǎn)介:

      諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代,諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。移動(dòng)電話(huà):北歐移動(dòng)電話(huà)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(NMT)于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲,這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè),同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話(huà)公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話(huà)也開(kāi)始迅猛發(fā)展,諾基亞(當(dāng)時(shí)叫Mobira)第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話(huà)Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman,是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。全球通—全球移動(dòng)電話(huà)通訊體系:二十世紀(jì)八十年代末,隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一,歐洲郵電、電話(huà)、電報(bào)咨詢(xún)委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話(huà)業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商,首次全球通對(duì)話(huà)就是用諾基亞電話(huà),于1991年通通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶(hù)量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話(huà)越變?cè)叫。Z基亞公司越來(lái)越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話(huà)是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶(hù)個(gè)人特點(diǎn),諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征,今天決定移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等,獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國(guó)家不同,總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

      六、七十年代歐洲大多數(shù)電話(huà)運(yùn)營(yíng)公司所購(gòu)的交換機(jī)均來(lái)自國(guó)家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上,獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國(guó)第一個(gè)地方電話(huà)網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來(lái),芬蘭已有好幾個(gè)電話(huà)運(yùn)營(yíng)公司,它們和芬蘭郵政電話(huà)電報(bào)局從不自動(dòng)從國(guó)家供應(yīng)商手里購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái),激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō),諾基亞從一開(kāi)始就面臨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`競(jìng)爭(zhēng),利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇,再加上其他因素,諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。走向世界:從1962年到70年代中期,諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加,70年代末80年代初,諾基亞進(jìn)入臨國(guó)重要市場(chǎng),80年代,隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì),公司的銷(xiāo)售額也迅速增長(zhǎng),當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng),1988年凈銷(xiāo)售額的70%來(lái)自芬蘭以外的國(guó)家。

      二.諾基亞手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu):

      (1)廣告目標(biāo):

      1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)

      2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位

      3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度

      4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存

      (2)目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群18-45歲之間

      (3)主題:諾基亞手機(jī)

      (4)促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))

      (5)促銷(xiāo)時(shí)間:一月一日---一月五日

      (6)促銷(xiāo)地點(diǎn):達(dá)州市中心廣場(chǎng)

      1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。2.中心地理位置很優(yōu)越,人流量多

      3.有沃爾瑪,摩爾百貨等商場(chǎng)在附近

      (7)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置:

      1.舞臺(tái)布置:

      2.1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

      3.背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。

      上行寫(xiě):諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

      下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)

      4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

      5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

      6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

      7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

      8.真機(jī)放在柜臺(tái)里

      9.柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

      10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

      11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

      (8)人員選擇

      1.舞臺(tái)人員選擇

      舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。

      2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇

      首先這些人員要有通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有通過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸通過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)通過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)通過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

      (9)服裝的選擇

      1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

      2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜迎舞臺(tái)表演

      3.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

      4.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

      5.主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。

      6.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

      (10)獎(jiǎng)品

      1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

      2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電等等。

      (11)促銷(xiāo)評(píng)估

      此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 13

      一、促銷(xiāo)目的

      沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊?lái)操作、拉動(dòng)人氣,讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮,大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。

      二、促銷(xiāo)對(duì)象

      促銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

      三、促銷(xiāo)時(shí)間

      4月17日至4月22日

      四、主題促銷(xiāo)

      1、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。

      2、你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

      3、魅力平魯,開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”。

      4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟

      5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè),購(gòu)物休閑兩不誤

      五、促銷(xiāo)內(nèi)容

      1、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

      活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日

      活動(dòng)內(nèi)容:在店面開(kāi)業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話(huà)號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)

      活動(dòng)目的:搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門(mén)店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

      注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣(mài)的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī)。

      2、你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

      活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日

      活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。

      活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣。

      注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類(lèi)的禮品。

      3、魅力平魯,開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”

      活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日

      活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷(xiāo)售。

      注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的`特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通通過(guò)賣(mài)贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售,以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷(xiāo)在一般的情況下,銷(xiāo)售量都會(huì)有增長(zhǎng),但是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷(xiāo)售占比通過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷(xiāo)售比例。

      4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟

      活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日

      活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。

      注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

      5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè),購(gòu)物休閑兩不誤

      活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日

      (1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)

      共設(shè)謎語(yǔ)xx條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加)猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。

      (2)購(gòu)物樂(lè)翻天

      購(gòu)物xx元以上,(憑當(dāng)天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設(shè)類(lèi)似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

      其他活動(dòng)內(nèi)容

      (1)戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

      (2)以舊換新、樣機(jī)打折等。

      (3)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,共同做好促銷(xiāo)。

      (4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

      六、傳播計(jì)劃

      1、DM報(bào)紙和單頁(yè)

      2、廣告車(chē)體宣傳

      3、門(mén)前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷(xiāo)內(nèi)容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷(xiāo)內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

      注意事項(xiàng):也不要通過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷(xiāo)有所準(zhǔn)備。的時(shí)間應(yīng)該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天

      七、其它配合

      為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類(lèi)和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。

      八、安全控制

      促銷(xiāo)活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 14

      一、活動(dòng)時(shí)間

      9月28—10月7日

      二、活動(dòng)地點(diǎn)

      八達(dá)手機(jī)城回龍路店(貴族酒店旁)

      三、活動(dòng)主題

      手機(jī)最怕貴,八達(dá)最實(shí)惠!

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),99元特價(jià)購(gòu)

      活動(dòng)期間,每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購(gòu)機(jī),每位進(jìn)店客戶(hù)抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額均可抵扣購(gòu)手機(jī)現(xiàn)金。

      (二)、你來(lái)我就送,天天送好禮

      活動(dòng)期間,憑單頁(yè)到店客戶(hù)即可贈(zèng)送精美禮品一份。

      (三)、紅國(guó)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”

      全場(chǎng)手機(jī)見(jiàn)錢(qián)就賣(mài),蘋(píng)果4最低價(jià)4888元、三星I9100機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)28元購(gòu)等、中興V880、。

      (四)、國(guó)慶樂(lè)翻天,購(gòu)機(jī)砸金蛋

      活動(dòng)期間,購(gòu)機(jī)手機(jī)均可參與砸金蛋中手機(jī)活動(dòng),有機(jī)會(huì)中價(jià)值500元的`手機(jī)一臺(tái),每天一臺(tái),中完為止。

      五、宣傳

      1、拱門(mén)一個(gè)、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區(qū)、一個(gè)游戲區(qū)、柜臺(tái)兩節(jié)、

      1、手機(jī)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)在27號(hào)派發(fā)單頁(yè),單頁(yè)必須到店、到屋、到前臺(tái)、到小區(qū)。

      2、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

      3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所需要的物資,如金蛋,抽獎(jiǎng)卡,手機(jī)銷(xiāo)售禮品等,除各品牌外,其它均采購(gòu)。

      4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營(yíng)造和人員的支撐。

      5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 15

      一、活動(dòng)目的

      借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),聚集人氣,提高品牌知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益,進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群:

      電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶(hù)

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)

      三、活動(dòng)地點(diǎn):

      中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號(hào),七色紡旁邊)中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳(三洞橋8號(hào)副5號(hào),永陵加油站對(duì)面)中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳(解放路75號(hào)副5號(hào))

      四、活動(dòng)主題:

      雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

      歲末大禮惠客戶(hù)三店同慶迎新年

      五、宣傳準(zhǔn)備:

      A、廳外:

      1、外呼:各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶(hù)清單,主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶(hù),對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶(hù),所有單寬用戶(hù),所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以?xún)?nèi)的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),制定有針對(duì)性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī),寬帶中國(guó),提升帶寬,手機(jī)直降,進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭(外呼時(shí)間安排常態(tài)化)

      2、短信:請(qǐng)求各分公司支持,通通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,主要宣傳雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)手機(jī)直降,進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭

      3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單,通通過(guò)公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信,主要推介半年免費(fèi)打,4G流量免費(fèi)耍,手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。

      短信發(fā)送時(shí)間:20xx年12月20日至12月23日,20xx年12月28日至12月30日(各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止荆瑢で蠖绦虐l(fā)送支撐)

      4、通通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息,凡是通通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包;

      5、開(kāi)通活動(dòng)微博,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,不斷更新活動(dòng)信息,吸引目標(biāo)客戶(hù);

      1)短信文案:主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)

      4G時(shí)代,您應(yīng)該擁有更多…

      清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…

      電信4G,超乎您想像。

      蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋

      三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋

      碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋

      2)外呼話(huà)術(shù)和文案

      電信歲末鉅惠

      活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多

      購(gòu)機(jī)有禮、物超所值

      雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡

      圣誕元旦送您“雙蛋”

      購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠

      優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)通過(guò)

      聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣,發(fā)放傳單,吸引目標(biāo)客戶(hù),促使其到店咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。

      3)直銷(xiāo)隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料

      直銷(xiāo)人員統(tǒng)一著裝,最好是聘請(qǐng)美女,組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破,擴(kuò)大影響力,吸引到店咨詢(xún)。

      4)擺點(diǎn)放發(fā),在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

      經(jīng)通過(guò)培訓(xùn)的`專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員,形象氣質(zhì)好,男女搭配,向通過(guò)路人員散發(fā)傳單,給咨詢(xún)者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況,以專(zhuān)業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶(hù)。預(yù)熱時(shí)間:20xx年12月20日至12月23日

      B、廳內(nèi):

      氛圍營(yíng)造:營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂(lè)、喜慶氣氛,給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺(jué);(一邊是圣誕樹(shù);一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作)

      所需物料:氣球、充氣拱門(mén)、桌牌、專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、手寫(xiě)POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等;

      六、活動(dòng)形式:店面活動(dòng)

      店內(nèi)熱辣肚皮舞表演,表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng),點(diǎn)燃“冬天里的一把火”吸引人氣,發(fā)放傳單,導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      Thehall活動(dòng)

      活動(dòng)一:進(jìn)廳就送

      凡活動(dòng)當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份,感謝您多年來(lái)的支持!

      1.精游美禮品一份(紙巾,紅包,新年吉祥物等等)

      2.消費(fèi)1000以?xún)?nèi)送價(jià)值禮品;消費(fèi)1000-2000送價(jià)值禮品;消費(fèi)2000-3000送價(jià)值禮品,消費(fèi)3000以上送價(jià)值禮品

      3.凡進(jìn)店消費(fèi)用戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)

      4.配件包(膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線(xiàn))五折銷(xiāo)售

      5.凡購(gòu)買(mǎi)1000元-2000以上手機(jī)的用戶(hù),每年免費(fèi)贈(zèng)送貼膜6次,贈(zèng)送時(shí)尚手機(jī)殼3個(gè)

      6.凡購(gòu)買(mǎi)2000以上的手機(jī)的用戶(hù),可以享受禮包五折優(yōu)惠

      活動(dòng)二:購(gòu)機(jī)滿(mǎn)送中國(guó)好聲音搶票卷或門(mén)票,

      活動(dòng)說(shuō)明:

      活動(dòng)三:雙機(jī)禮包狂飆升級(jí)!

      活動(dòng)說(shuō)明:

      活動(dòng)四:時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià),高端手機(jī)直降xx元

      活動(dòng)說(shuō)明:

      活動(dòng)操作:

      活動(dòng)五:半年免費(fèi)打、4G流量免費(fèi)打

      活動(dòng)六:全場(chǎng)配件7折,

      Outdoor活動(dòng)

      活動(dòng)一、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

      抽獎(jiǎng)方案:

      一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)

      (電信有禮三重驚喜)

      1、活動(dòng)期間,凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)任意一款手機(jī),均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

      2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      第一次抽獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)(幸運(yùn)寶貝)10名,每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套;

      第二次抽獎(jiǎng),二喜獎(jiǎng)(雙蛋迎新)8名,每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè);

      第三次抽獎(jiǎng),鴻福獎(jiǎng)(三羊開(kāi)泰)3名,每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款。

      3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),但,同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。

      4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 16

      前言

      伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求,市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。

      活動(dòng)背景

      圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。

      1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;

      2、感性消費(fèi)者。

      理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;

      感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的.影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自己,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

      兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。

      20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年,不得不聯(lián)想到富貴與吉祥,“豬”是類(lèi)特殊形態(tài),所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域。“金錢(qián)罐”是個(gè)典型的例子。

      新年的來(lái)臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。

      策劃目的

      一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)德賽品牌的關(guān)注;

      二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題,增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)德賽品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

      三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

      策劃思路

      德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢(shì)為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。

      在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 17

      一、活動(dòng)主題:

      購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信x聚劃算

      雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

      (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月9日—11日

      三、活動(dòng)專(zhuān)柜:

      路賣(mài)場(chǎng)——專(zhuān)柜

      路綜合營(yíng)業(yè)廳(路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

      四、活動(dòng)預(yù)熱:

      1、群發(fā)短信、微信、QQ群:

      雙11來(lái)了,大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

      2、DM單頁(yè)宣傳:計(jì)劃10000份(單頁(yè))

      發(fā)放地點(diǎn):路、路、口、路、路、路

      (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)

      門(mén)店攔截:一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo):

      手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購(gòu)吧!

      發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日

      3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)

      宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框

      (1)"一"見(jiàn)傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送

      (2)"一"如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù),免費(fèi)贈(zèng)送"幸運(yùn)刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

      (3)"一"諾千金:凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額),均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)

      (4)"一"面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包

      2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

      雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

      F、充電寶9元搶?zhuān)咳障蘖?0個(gè))

      雙11精選品牌特惠

      雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)

      說(shuō)明:年末最后讓利,雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的'4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

      六、外圍炒作

      1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)"手機(jī)加香消毒"服務(wù);

      2、禮品區(qū):通通過(guò)禮品堆頭陳列,激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

      3、廣告制作

      地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)

      4、路演

      (1)活動(dòng)主持1名

      (2)學(xué)生舞蹈4人

      1、最炫民族風(fēng)

      2、遺失的心跳lovve love Crazy

      (3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂(lè)頌

      (4)員工歌曲

      (5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

      七、費(fèi)用預(yù)算

      略

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 18

      一.關(guān)于活動(dòng)

      活動(dòng)名稱(chēng):暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴

      活動(dòng)地點(diǎn):大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)(店前)

      活動(dòng)時(shí)間:即日起至7月31日止

      二.活動(dòng)目標(biāo)

      活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下:

      1、接觸新客戶(hù),讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)

      2、提升賣(mài)場(chǎng)形象,在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象

      3、與顧客互動(dòng),經(jīng)行產(chǎn)品演示,體驗(yàn),抽獎(jiǎng),讓顧客參與其中

      4、促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品,派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買(mǎi)

      三.活動(dòng)準(zhǔn)備

      1.促銷(xiāo)產(chǎn)品

      (1)用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物,樣品不多,但求精。

      (2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù),看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等)。

      (3)現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

      2.宣傳資料

      (1)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠券,可直接生效,贈(zèng)送有意愿的顧客。

      (2)宣傳單張——十六開(kāi)大小,是促銷(xiāo)通過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠介紹。

      (3)宣傳畫(huà)報(bào)——宣傳畫(huà)報(bào)反映活動(dòng)的`基本信息,信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

      3.關(guān)于禮品

      活動(dòng)通過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫(huà)報(bào),宣傳單頁(yè),優(yōu)惠券等印刷品,以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。

      禮品由促銷(xiāo)員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

      4.活動(dòng)人員

      現(xiàn)場(chǎng)布置:3人,男性

      活動(dòng)資料發(fā)放:4人,男女均可,五官端正,有親和力

      禮品發(fā)放:2人,氣質(zhì)好,最宜女性

      活動(dòng)主持:1人,可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情

      5.人員培訓(xùn)

      1)情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等,目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

      2)活動(dòng)內(nèi)容介紹,包括促銷(xiāo)和獎(jiǎng)品情況。例如促銷(xiāo)具體方法,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

      3)技術(shù)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練人員的接待和推銷(xiāo)技巧。

      6.客戶(hù)邀請(qǐng)與造勢(shì)

      主要是單頁(yè)的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售:

      1、單頁(yè)發(fā)送:4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā),初步地點(diǎn)定在店門(mén)前路口1人,路西十字路口1人,市場(chǎng)入口1人,16路車(chē)站路口。

      2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買(mǎi)及抽獎(jiǎng)活動(dòng),煽動(dòng)行人參與熱情。

      四.促銷(xiāo)工作及人員安排

      1、迎賓(2人):負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域,派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè),向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹,讓客戶(hù)明白賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)的范圍。

      2、產(chǎn)品介紹員(2人):派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹,并促成購(gòu)買(mǎi)。

      3、禮品派發(fā)(2人):專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)禮品的保管,整理和發(fā)送

      資料不需見(jiàn)人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶(hù)發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢(xún)問(wèn)的客戶(hù),要具體介紹。

      五.活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

      活動(dòng)人員:11人

      活動(dòng)宣傳資料:1套(2張海報(bào),1張貼畫(huà))

      各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè),宣傳單頁(yè)(附優(yōu)惠券)

      風(fēng)扇若干臺(tái),太陽(yáng)傘:20把,飲料:4箱

      活動(dòng)用設(shè)備:桌椅4套,廣告?zhèn)?把

      六.費(fèi)用預(yù)算

      略

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 19

      一、活動(dòng)時(shí)間:

      4月29日至5月1日

      二、活動(dòng)地點(diǎn):

      南京各大高校

      三、主辦單位:

      三星與中國(guó)移動(dòng)

      四、活動(dòng)背景:

      每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外,今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

      五、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:

      將實(shí)惠進(jìn)行到底

      六、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

      本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著提高銷(xiāo)量,加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。

      七、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式:

      1、特價(jià)“搶”購(gòu)專(zhuān)區(qū):

      2、“0”元購(gòu)手機(jī)專(zhuān)區(qū):充999元話(huà)費(fèi)送三星TD-S5368手機(jī)一部。

      3、手機(jī)“以舊換新”:任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個(gè)回收舊手機(jī)的.與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

      4、買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品:在本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

      5、豐厚大獎(jiǎng)送給你:活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

      八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):

      1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位;

      2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力;

      3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

      手機(jī)促銷(xiāo)方案 20

      1、運(yùn)營(yíng)宗旨

      建立有效的渠道平臺(tái),常年促銷(xiāo)3G電信卡,實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。

      2、市場(chǎng)分析

      目前還有很多城中村,以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī),采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶(hù)群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開(kāi)展市場(chǎng),市場(chǎng)巨大,前景廣闊。

      3、運(yùn)作模式

      采取直接開(kāi)發(fā)小百貨、小商超、藥店門(mén)口、交通要道或者牌坊門(mén)口門(mén)店作為代售點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片;

      4、所需資源

      1)、中國(guó)電信未激活3G套卡50張

      2)、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買(mǎi)

      3)、號(hào)碼表50張

      4)、橫幅15條

      5)、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))

      6)、資費(fèi)表500張

      7)、名片2盒

      8)、公司網(wǎng)站

      9)、配送車(chē)輛工具

      5、財(cái)務(wù)核算

      1)、前期投資:機(jī)2000+廣告1000=3000元

      2)、單套成本:卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元,店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái);

      3)、零售價(jià)格:280元/套、330元/套,一月質(zhì)量問(wèn)題包換。

      4)、利潤(rùn)預(yù)期:120元/臺(tái)或160元毛利;

      6、市場(chǎng)計(jì)劃

      前期籌備:10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌

      3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

      1)、首期鋪點(diǎn):15個(gè),在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和;樂(lè)文3個(gè),黃總5個(gè),雷7個(gè);

      2)、二期鋪設(shè):200個(gè),在周邊地區(qū),全部雷帶領(lǐng)人完成;

      3)、三期促銷(xiāo):找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo),主要是地鐵口為主;

      4)、四期鋪設(shè):300個(gè),在大廣州范圍內(nèi)完成,主要以地鐵口為主;

      5)、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo):針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開(kāi)展促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

      7、利潤(rùn)預(yù)期

      1)15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候:每天銷(xiāo)售5臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)500元,每個(gè)月15000元,或者3萬(wàn)元。

      2)、100個(gè)點(diǎn)的'時(shí)候,每天銷(xiāo)售20臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)2000元,每個(gè)月利潤(rùn)6萬(wàn),或者8萬(wàn);

      3)、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷(xiāo)售50臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)5000元,每個(gè)月利潤(rùn)15萬(wàn),或者20萬(wàn);

      4)、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷(xiāo)售100臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)1萬(wàn),每個(gè)月利潤(rùn)30萬(wàn),或者50萬(wàn)。

      8、即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃:

      10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)

      1)、2天:印刷好名片,去做市場(chǎng)調(diào)查走訪:30家店去談,還要去貼海報(bào)廣告;

      2)、2天:確定好資金到位,選擇機(jī)型;

      3)、3天:手機(jī)到貨,拿好3G卡,宣傳物質(zhì)到位;

      4)、3天:開(kāi)始鋪貨和送貨。

      9、其他:

      1)、橫幅口號(hào):電信促銷(xiāo)——預(yù)存250元,送手機(jī)1臺(tái)+送話(huà)費(fèi)350元!資費(fèi):中國(guó)電信3G天翼套餐,月租只要16元(送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽(tīng)免費(fèi)/打出9分錢(qián)/分鐘。)

      2)、KT板:信號(hào)超級(jí)好,套餐超級(jí)劃算,可以5元搞集群網(wǎng),10元搞省內(nèi)集群網(wǎng),買(mǎi)部送爸媽。

      3)、名片:廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單:資費(fèi)的、號(hào)碼的。

      10、推廣方案:

      先做一個(gè)公司網(wǎng)站,直接仿造一個(gè)。

      1)、到處鋪點(diǎn):針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊;

      2)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:店鋪發(fā)布,店鋪合作;

      3)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

      4)、發(fā)短信:發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何;

      5)、派傳單到家庭:找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬(wàn)份到天河家庭;或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu(mài),給印刷好傳單;

      6)、刊登報(bào)紙廣州:頭版小廣告;

      7)、淘寶店銷(xiāo)售:找家做代理;

      8)、校園代理:找一個(gè)人去開(kāi)發(fā)學(xué)校代理;

      9)、團(tuán)購(gòu)洽談:跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。

      10)、很需要配電話(huà)的單位和崗位:業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩;

      11)、辦公大廈促銷(xiāo):小型的專(zhuān)場(chǎng),或者跟物業(yè)管理處合作;

      12)、外面拍傳單,到處放招牌廣告。

      13)、工業(yè)區(qū)代理,區(qū)域代理。

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