雙十一活動策劃方案

    時(shí)間:2024-09-12 07:54:55 方案 我要投稿

    雙十一活動策劃方案

      為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的雙十一活動策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    雙十一活動策劃方案

    雙十一活動策劃方案1

      一、光棍節(jié)活動主題

      美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”

      二、光棍節(jié)活動的目的

      1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

      2、想要脫離光棍節(jié),想要那個(gè)他/她看到自己美好的`一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

      3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費(fèi),提高美容院的業(yè)績

      4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。

      三、光棍節(jié)活動時(shí)間

      20__年11月11日

      四、光棍節(jié)活動對象

      單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

      五、光棍節(jié)活動內(nèi)容

      光棍節(jié)聯(lián)誼活動

      主要是通過一些游戲,比如傳遞蘋果,猜謎語等情侶游戲,讓陌生的男女雙方能都彼此更加了解,此外還有男女雙方的才藝演出,也可以讓雙方增進(jìn)好感,美容院將為會獲得最佳情侶獎(jiǎng)的三對,可以獲得美容院專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的免費(fèi)化妝一次,以及面部護(hù)理項(xiàng)目一個(gè)月,優(yōu)惠多多。

      優(yōu)惠促銷

      雖說光棍節(jié)不屬于我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日,但是現(xiàn)在越來越多年輕人喜歡過,美容院可以抓住這些年輕人的口味,推出一些優(yōu)惠的促銷節(jié)目,比如消費(fèi)滿388元即可100元的代金券,此外還有獲得最新電影門票一張。

      團(tuán)購促銷

      還沒到光棍節(jié)就已經(jīng)看到一些電商在做促銷預(yù)熱,這時(shí)美容院也不妨選擇一下團(tuán)購來增加人氣。通過團(tuán)購不僅可以帶動消費(fèi)者的需求,同時(shí)還能適當(dāng)增加店內(nèi)的營業(yè)額。值得注意的是,美容院在擬定團(tuán)購促銷內(nèi)容時(shí),一定要結(jié)合當(dāng)季的促銷商品,促銷項(xiàng)目來做,要知道投其所好,是贏得顧客源的一大重要原因。

      上門服務(wù)

      很多單身的朋友覺得在光棍節(jié)那天去美容院做護(hù)理會很無趣的,因?yàn)榈教幙梢钥吹揭蝗喝撼呻p結(jié)對的熱戀男女,為此,美容院特別在光棍節(jié)那天推出上門服務(wù),這個(gè)優(yōu)惠是向老會員客戶的,名額一天只有五個(gè)哦,所以大家可以先電話預(yù)約的哦。

      如何讓自己脫離光棍節(jié)呢,快來加入我們美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”的吧,不僅讓自己結(jié)識新朋友,同時(shí)還可以變漂亮哦,趕快行動吧!

    雙十一活動策劃方案2

      一、活動計(jì)劃

      促銷方式

      以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

      1、打折——全場5折

      2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)

      3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用:10¥、②有門檻限制使用:20¥、50¥

      注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

      4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

      5、秒殺

      注:

      ①活動當(dāng)天分時(shí)間段開秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。

      ②頻率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

      ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置

      二、流量計(jì)劃

      流量構(gòu)成:

      1、預(yù)熱期間時(shí)間:

      2、活動進(jìn)行時(shí)間:

      工作內(nèi)容:

      鉆展

      1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner

      2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

      直通車

      1、投放產(chǎn)品:

      2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等

      3、直通車活動:首頁熱賣單品

      淘客

      主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

      搜索

      1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。

      2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

      店鋪聯(lián)盟

      1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

      2、商家數(shù)量:至少4家。

      微淘

      推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

      微博

      1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;

      2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

      3、廣告設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)

      三、客服及微博、微信計(jì)劃

      (一)、電話回訪

      A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

      B、一級顧客的回訪(300—500元)

      會對顧客進(jìn)一步的分類

      a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪、(店鋪需要前臺人員的配合)

      B、開始對、一級客戶的回訪(200—500元以上)

      內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開,在溝通的時(shí)候以單純的問候形式、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)

      備注:

      1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

      2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

      3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

      (二)、短信溝通、(客服主管)

      A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條

      B、周三發(fā)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

      C、周五發(fā)、一級顧客的`短信、(200—500元)

      D、周六發(fā)、重點(diǎn)顧客短信、(500元以上)

      E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

      (三)、郵件溝通(設(shè)計(jì)部)

      A、周三發(fā)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

      B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

      (四)、微博

      A、冬裝上新在微博的宣傳

      B、微博內(nèi)容、————怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的

      C、微博—————穿衣搭配知識的普及

      D、0055#————重點(diǎn)說明、從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比

      E、雙十一店鋪活動上線、預(yù)熱開始

      F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢

      G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品、的一個(gè)亮相、(5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣)

    雙十一活動策劃方案3

      一、促銷主題:

      瘋狂底價(jià)脫單狂歡

      二、活動時(shí)間:

      11月1日—20__年11月20日

      三、活動地點(diǎn):

      __家具城

      四、策劃說明:

      光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日,很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,或者脫離單身。

      1、脫單雄心進(jìn)店有禮

      表白絕不能赤手空拳!

      凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個(gè)!

      2、脫單有獎(jiǎng)進(jìn)店有禮

      添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當(dāng)天到__指定活動門店參與活動的.“證據(jù)”,即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。

      活動規(guī)則:

      1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎(jiǎng)活動,每個(gè)僅限參與1次;

      3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶,獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;

      4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

      3、瘋搶底價(jià)脫單優(yōu)惠

      絕配券:預(yù)約量尺送500元絕配券。

      脫單特惠:

      全屋正價(jià)商品滿10000元,即送20xx元現(xiàn)金券;

      正價(jià)柜類滿20000元或以上,再減20xx元;

      正價(jià)柜類滿30000元或以上,再減4000元;

      正價(jià)柜類滿40000元或以上,再減6000元;

      正價(jià)柜類滿50000元或以上,再減8000元;

      脫單抄底折:

      正價(jià)柜類滿10000元以上,預(yù)存10000元,享驚喜額外9.5折;

      正價(jià)柜類滿20000元以上,預(yù)存20000元,享驚喜額外9.4折;

      正價(jià)柜類滿30000元以上,預(yù)存30000元,享驚喜額外9.3折;

      正價(jià)柜類滿40000元以上,預(yù)存40000元,享驚喜額外9.2折;

      正價(jià)柜類滿50000元以上,預(yù)存50000元,享驚喜額外9.1折;

      活動當(dāng)天到店再享神秘折上折,一脫到底

      凡活動當(dāng)天到店,正價(jià)柜類滿20000元以上,驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。

    雙十一活動策劃方案4

      活動主題:

      低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

      活動時(shí)間:

      20__年11月9日—20__年11月11日

      活動內(nèi)容:

      ●活動一全場5折終極狂歡(20__年11月11日)

      20__年11日11日10時(shí)起,全場5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

      (注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)

      ●活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)

      凡活動期間在____購物的.顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動。

      一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元

      二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元

      三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

      四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

      參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

      (注:抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

      ●活動三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

      購物滿11元+1元贈2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)

      購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

      (甜蜜有限,禮品送完為止。)

      活動費(fèi)用預(yù)計(jì):

      1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

      2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計(jì)成本1500元。

      3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

      此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

      (注:活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

      活動宣傳:

      1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

      2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

      3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

      4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

    雙十一活動策劃方案5

      1、優(yōu)惠券

      采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

      方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

      方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

      方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

      2、現(xiàn)金折扣

      對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

      方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

      方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

      方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。

      3、贈品

      贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈品的選擇,好的'贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

      方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動。

      方案二:進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

      4、特價(jià)包裝

      這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

      方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。

      方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

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