大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-05-24 18:43:02 崗位職責(zé) 我要投稿

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合

      在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合,希望能夠幫助到大家。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合1

      1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施、

      2、負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場指揮、

      3、定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃、

      4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、

      5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂、

      6、主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的.工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行、

      7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合2

      1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;

      2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);

      3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的'組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等;

      4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析,提出執(zhí)行計(jì)劃、營銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案;

      5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務(wù)。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合3

      1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù);

      2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算;

      3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作;

      4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍)建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核;

      5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制;

      6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評估,對問題及時(shí)修正;

      7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合4

      (1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

      (2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作:A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理;C、渠道的開發(fā)與管理;D、團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)與管理等;

      (3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

      (4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

      (5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

      (6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;

      (7)、根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整,以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情;

      (8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng);

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合5

      1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場操作方案、上報(bào)總經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

      2、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

      3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表,按時(shí)反饋給公司。

      4、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。

      5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

      6、對區(qū)域營銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

      7、根據(jù)市場情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請,經(jīng)公司同意后,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的`招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn),解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合6

      職責(zé)描述:

      區(qū)域銷售總監(jiān)

      1、主要職責(zé):負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶、開發(fā)新客戶。

      該崗位預(yù)留股東晉升通道。

      3、應(yīng)聘要求

      (1)xxx,駕駛技術(shù)熟練,初中以上學(xué)歷,年齡25歲以上優(yōu)先。

      (2)善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長期出差。

      (3)有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷(設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可)優(yōu)先。

      (4)有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。

      (5)有高分子材料專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)先。

      4、上述崗位公司均可提供住宿,公司為員工購買社保,股東晉升通道。

      5、工作地點(diǎn):成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

      6、應(yīng)聘咨詢/報(bào)名電話:李老師,xxxx。

      崗位要求:

      學(xué)歷要求:不限。

      語言要求:不限。

      年齡要求:不限。

      工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合7

      職責(zé)

      1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤指標(biāo)等落實(shí);

      2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;

      3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;

      4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;

      5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。

      任職要求

      1、有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

      2、有一定的客戶資源,具有良好的市場開拓能力,熟悉深度營銷模式;

      3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;

      4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;

      5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合8

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織,推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營事務(wù);

      2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營方案,包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃,編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善,帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

      3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營和新媒體的運(yùn)營,有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn);

      4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營模式,熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營方式,如天貓、京東、唯品會(huì)等;

      5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營和管理,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

      6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

      7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。

      任職要求:

      1、五年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),年齡28—40歲,有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過2億元以上電商盤子,有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視,而且很敏銳,并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。

      2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營、社交電商的運(yùn)營模式,對各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等),有成功案例者優(yōu)先;

      3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營模式及各項(xiàng)流程,能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),制定銷售政策和管理制度;

      4、有豐富的媒介資源,能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。

      5、具有較強(qiáng)的談判能力,能對接一些大的'電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;

      6、富有激情與進(jìn)取精神,有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合9

      1、開發(fā)目標(biāo)客戶,引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

      2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

      3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作,跟進(jìn)銷售回款;

      4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場需求,及時(shí)反饋公司,對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

      5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

      6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合10

      職責(zé)描述:

      崗位職責(zé): 負(fù)責(zé)中國東北地區(qū):內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、 完成銷售任務(wù):執(zhí)行公司下達(dá)的.銷售政策,完成地區(qū)銷售目標(biāo);根據(jù)銷售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷、渠道維護(hù) 和拓展等策略;

      2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò):進(jìn)行地區(qū)市場規(guī)劃,拓展市場,進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃;規(guī)劃經(jīng)銷商布局,定期走訪市場;

      3、 管理銷售團(tuán)隊(duì):指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶,制定銷售計(jì)劃、方案;提升產(chǎn)品鋪市率,提升產(chǎn)品市場表現(xiàn),達(dá)成業(yè)績指標(biāo);促銷費(fèi)用審批。

      4、 市場信息反饋,了解競品動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋市場信息;

      職位要求:

      1、 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

      2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      3、 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表,具有較強(qiáng)的談判能力。

      4、 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,良好的市場應(yīng)變和開拓能力。

      5、有成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮。

      崗位要求:

      學(xué)歷要求:大專。

      語言要求:不限。

      年齡要求:不限。

      工作年限:5-10年。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合11

      1、調(diào)研和考察市場;

      2、督促銷售專員的工作;

      3、銷售計(jì)劃的制定、定期的`銷售總結(jié);

      4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

      5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);

      6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合12

      1、制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo);

      2、制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃,完成回款目標(biāo);

      3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

      4、執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;

      5、提升客戶關(guān)系,建立與更新客戶信息;

      6、收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

      7、與其他部門合作

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合13

      任職要求:

      1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

      2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;

      3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

      4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

      5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

      6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

      7、具有不斷的.自我超越能力;

      8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

      9、專科以上學(xué)歷。

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;

      2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績;

      3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

      4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

      5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長策略;

      6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合14

      1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;

      2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場推廣方案;

      3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);

      4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

      5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);

    大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合15

      1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;

      2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的'市場推廣方案;

      3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);

      4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

      5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);

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