商務代表的崗位職責（精選15篇）
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的商務代表的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商務代表的崗位職責 篇1
1、負責公司微信產品的銷售和推廣;
2、負責轄區市場信息的收集及分析，通過電話的有效溝通來了解客戶需求;
3、負責本區域銷售活動的策劃和執行，通過電話行銷的方式完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃、完成銷售數據整理、上報及客戶分析;
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。
商務代表的崗位職責 篇2
1、負責協助銷售經理完成各項銷售工作;
2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務;
3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜;
4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;
5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收;
6、負責與客戶、工廠的溝通協調等工作;
7、負責整理銷售部門文件資料;
8、負責銷售部門的日常運營工作;
9、協助完成部門經理交待的其他工作等。
商務代表的崗位職責 篇3
1、負責與客戶的溝通，了解銷售網絡發展，銷售數量增跌，制定相應目標;
2、審核客戶展廳形象，VI物料的規范，審查客戶廣告投放;
3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正;
4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產、發運、督促客戶付款;
5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接;
6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤;
7、拜訪經銷商、服務商，解決所提出的問題，核查總代經銷商政策的落實;
8、對客戶、經銷商、服務商做銷售、售后培訓;
9、對新產品推進策略、規劃產品價格等提出建議;
10、收集市場信息，為制定市場發展規劃提供建議;
11、定期向公司匯報市場動態、各項工作進度等。
商務代表的崗位職責 篇4
崗位職責：
1、負責區域終端的覆蓋提升及銷量提升工作；
2、負責拜訪終端客戶，更新檔案信息，維護終端客情關系；
3、負責產品在所負責區域的藥店覆蓋、維價、陳列；
4、具有經營意識，完成銷售指標指標；
5、執行上級交辦的其他臨時性工作。
招聘要求：
1、20—35歲，學歷大專及以上，醫學、藥學、營銷相關專業優先；
2、踏實肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；
3、熱愛醫藥營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神；
4、團隊意識和集團榮譽感強；
5、有相關OTC終端推廣經驗者優先，學歷要求可放寬；
商務代表的崗位職責 篇5
崗位職責：
1、二級分銷網絡建立、并跟進簽訂分銷協議；
2、維護公司價格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動；
3、負責OTC代表日常工作監督、指導，保證終端推廣落地執行；
4、區域市場同類信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動對策。
崗位要求：
1、有藥品終端零售經驗優先；
2、有團隊管理經歷優先；
3、能適應出差。
商務代表的崗位職責 篇6
1)掌握與了解公司相關的業務政策及策略，根據公司制定商務代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務;
2)根據制定的工作任務，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進行客戶挖掘開發工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產品、推銷產品的功能及知識，協助推廣公司的促銷策略，并與客戶進行協商談判并簽訂合約的整個銷售過程;
3)負責與客戶簽訂合同之后提供相關的售后服務，根據客戶提出的問題及時有效的處理解決，通過良好的服務規范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復合作幾率、降低合作客戶流失幾率;
4)不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據客戶的需求與公司的規定進行分析，針對客戶提供合理化的.建議，協商簽訂適當的條款，并跟蹤執行;
5)對客戶的投訴意見能夠及時、獨立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠度;
6)定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議;
7)根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;
8)與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;
9)對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。
商務代表的崗位職責 篇7
1、負責區域的招商工作，經銷商的加盟、管理。
2、負責區域的銷售管理工作，區域的銷售目標和計劃工作，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度
3、負責區域銷售的日常管理工作及區域的管理、指導、培訓及評估工作
4、負責所轄區域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討工作
5、負責組織區域市場銷售的調研，收集掌握信息，做出有序開發市場的計劃
6、負責完成區域銷售指標及回款指標，分析和開發市場并搞好售后服務等工作
商務代表的崗位職責 篇8
1、結合公司資源，開拓市場及新客戶；
2、高效完成公司制訂的年度業務拓展目標；
3、開展市場調研，擅寫分析報告；
4、協調與各部門及相關業務伙伴的合作關系；
5、跟蹤、收集分析同行業競爭者的市場動態；
6、完成領導安排的其他工作。
商務代表的崗位職責 篇9
1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫、項目評估論證等項目啟動前期各階段工作；
2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實施；
3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；
4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務、合同資料管理；
5.負責項目推廣活動的策劃、組織、實施開展及活動的成本控制、危機處理、安全事宜；
商務代表的崗位職責 篇10
一、崗位職責：
1.負責市場分析，市場挖掘，完成銷售渠道建設；
2.與學校或教育機構進行商務合作往來，協助產品進行市場渠道開拓，完成銷售目標；
3.維護公司與各合作機構的關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，收集客戶信息及意見；
4.實時挖掘客戶信息，對行業內的新客戶信息進行有效過濾；
5.搭建好市場銷售與公司的緊密度，維護企業形象，提高企業知名度。
二、任職要求：
1.專科及以上學歷，金融、市場營銷等相關專業優先；
2.一年以上金融、教育行業等相關工作經驗，有良好相關方面社會資源者優先；
3.具有較強的學習能力，對于互聯網+金融有一定的理解與認知；
4.較強的責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；
5.優秀的風險控制能力；
6.具備良好溝通能力，高效的執行力；
商務代表的崗位職責 篇11
崗位職責：
1、項目與產品商務合作洽談與渠道開發；
2、收集、分析商務合作目標客戶并建立客戶信息庫；
3、設計商務合作渠道和策略，完成公司規定的工作任務指標；
4、建立與維護現實及潛在商務合作客戶良好關系。
任職資格：
1、良好的分析和溝通能力及項目闡述能力，工作態度端正；
2、有較強的客戶開發能力和溝通能力，性格外向；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4、協調和管理能力強，工作態度積極，做事認真負責；
5、性格外向，反應敏捷，表達能力強；
6、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
7、有責任心，能承受較大的工作壓力。
商務代表的崗位職責 篇12
職位描述：
1、通過電話，郵件，微信，QQ等即時聯絡工具負責向國內同行，貿易公司，工廠，國外同行，貿易公司等推廣公司優質線路及報價。開發客戶（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場的鐵路運輸
2、定期或者不定期拜訪，維護好老客戶，開發新客戶。為客戶提供優勢線路，做運輸方案等。
3、參加展會和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認識我們公司。
4、利用有效平臺，推廣公司及公司優勢線路，提高公司知名度。
5、團隊協作，為達個人及公司目標努力奮斗。
職位要求：
1、專科以上學歷，俄語專業優先（應屆生也可）。
2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。
3、能準確編輯與工作相關郵件以及閱讀相關英語，俄語文件。
4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。
5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個行業優先（主要開發中亞五國，俄羅斯客戶）。懂得行業的基本知識，有服務意識。如有一定的人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優先。
6、待遇從優（底薪+提成），將按國家規定繳納五險一金和公積金。
7、公司可協助入深圳戶口。
8、學習能力強，上進心強，要有較強的溝通協調能力。
9、良好的心理素質和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語言表達能力強。
10、團隊意識及責任心強，良好的職業操守。
商務代表的崗位職責 篇13
崗位職責：
1、在部門經理領導和監督下完成份內工作，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、與部門同事一同協作，完成部門銷售任務；
3、收集潛在客戶資料，了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品（郵箱、網站、商城等）的優點和特色；
4、在拜訪客戶時，對客戶提供專業的咨詢、讓其了解信息化建設的重要性；
5、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通
崗位要求：
1、性別不限，大專以上學歷，營銷、電子商務、計算機專業，有銷售工作經驗或校園社團工作經驗者優先錄取；
2、積極上進，性格開朗，有自信，勇于挑戰自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。
3.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心；
4.具有高度敬業精神及優秀的服務意識，執行力強，有團隊合作精神。
商務代表的崗位職責 篇14
工作職責：
1、負責城市優質客戶的拓展開發；
2、負責公司產品的進店、收集和反饋；
3、協調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；
2、對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學習總結；
3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；
4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力；
5、有互聯網、快消等相關從業經驗，或有管理經驗者優先考慮；商務經理/BD（青島）
商務代表的崗位職責 篇15
一、工作目標：
負責本部門商務代表的日常工作和業務管理；制定和實施商業直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰略和銷售思路，樹立企業形象和品牌形象，完成區域銷售指標和任務。
二、崗位職責：
1、熟練掌握區域內商業情況、制定區域內商業分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業率指標和滲透率指標；
2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區域銷售目標
3、隨時收集地方政策及商業、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。
4、組織、指導、協助、監督區域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產品鋪貨率和動銷率；
5、指導、協助商務代表搞好商業公司“三員”促銷，變商業公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產品。
6、協助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。
7、對區域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業動態，協助商務代表進行商業架構及二級和非二級商業的維護和管理，對區域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；
9、對商業調出價進行價格管理，隨時掌握商業的進、銷、存情況，嚴禁斷貨。
10、商業應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業的應收情況，安排代表督促商業回款。
11、對各種商業促銷活動費用，返利等核實監督，確保真實，發現問題及時上報部門經理和省區經理并及時提出處理意見。
12、及時向部門經理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，
13、積極配合和完成公司和部門經理交付的其他臨時事務。
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