銷售管理部總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲！我今天匯報的報告有三個部分。
1、xx億，從量變實現(xiàn)了質(zhì)變：
xx這個數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時間就實現(xiàn)了突破，但這個結(jié)果也絕非偶然。
2010年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發(fā)展策略；2012年公司開始大力優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)和人力資源布局。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進式合作理念是z人持續(xù)量變的基因。務(wù)實、勤懇、實效是質(zhì)變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續(xù)的生存問題，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲！但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1、實現(xiàn)這個平臺的持續(xù)、堅固、和增大，我們應(yīng)扮演什么樣的角色？2、學(xué)習(xí)、成長、分享是我們發(fā)展的核心，如何實現(xiàn)快速汲取營養(yǎng)，輸出更多正能量？3、個人價值和公司發(fā)展如何實現(xiàn)有效嫁接，相互益彰？
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標(biāo)清晰；伙伴們，未來就請我們好好展現(xiàn)吧！
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實、平穩(wěn)推進、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)能力與項目要求相匹配。這個調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內(nèi)實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團隊的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)。考核更加趨于對業(yè)績的追求和基本生活的保障。基本生活的`保障也是團隊穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因為人才的培養(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn)，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設(shè)亮點，做好平臺構(gòu)建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術(shù)水準(zhǔn)；更是z銷售經(jīng)驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對專業(yè)團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發(fā)；面對這次提升的考核結(jié)果我們每個人都充滿了期待。
3、下半年管理工作規(guī)劃：
上半年的銷售管理工作雖然取得了一些成績，但還有很多不足；還有很多繼續(xù)改善和進一步提升的地方。特別是進行工作分工后，要實行跨部門統(tǒng)籌管理，對管理的要求和統(tǒng)籌能力要求更高！一個明晰的管理計劃目標(biāo)，有助于提高工作效率，明確發(fā)展方向。下面就下半年所管轄的銷售管理部和策劃部管理工作進行如下安排：
首先，銷售管理部置業(yè)顧問成長實現(xiàn)突破；結(jié)合人力資源部制定詳細的置業(yè)顧問前半年成長周期，確定2+4培養(yǎng)模式。將傳統(tǒng)的試用期三個月提前至2個月，轉(zhuǎn)正后4個月內(nèi)根據(jù)置業(yè)顧問發(fā)展目標(biāo)提供菜單式培養(yǎng)模式，實現(xiàn)專業(yè)表現(xiàn)業(yè)績的成果或管理思想培育成果或公司內(nèi)轉(zhuǎn)部門作業(yè)。壓縮學(xué)習(xí)階段，進行考核淘汰；實現(xiàn)人才加速提升和流轉(zhuǎn)。
其次，銷售部副經(jīng)理成長模式突破；銷售部副經(jīng)理在崗實習(xí)期間要制定詳細的工作職責(zé)和作業(yè)流程；提高銷售部副經(jīng)理在崗接收速度，加快成長步伐；加密誡勉談話，加強溝通頻次，確保銷售部副經(jīng)理的快速提升和成長。
再次，注重書面沉淀，鼓勵創(chuàng)新。銷售管理部在過去的幾年里整理出來了140頁的案場管理手冊、z開盤的N個細節(jié)、案場專業(yè)化說辭模版、案場培訓(xùn)模式等等，這些沉淀的范圍遠遠不夠，銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)的深度不夠，案場的管理創(chuàng)新遠遠不夠。所以，下半年銷
房地產(chǎn)銷售公司銷售管理部總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿提要：案場專業(yè)化說辭模版、案場培訓(xùn)模式等等，這些沉淀的范圍遠遠不夠，銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)的深度不夠，案場的管理創(chuàng)新遠遠不夠。所以，下半年銷售管理部要注重鼓勵書面沉淀和創(chuàng)新
文章業(yè)。z經(jīng)過9年運營，勢必要形成專業(yè)的策劃模式和營銷體系。這不但是人才培養(yǎng)的需要，也是z營銷加速倍增效率的需要，更是z專業(yè)的表現(xiàn)。這塊工作是復(fù)雜的、零碎的、也是高標(biāo)準(zhǔn)的、高難度的。那么這塊工作就需要策劃部李總親自主抓，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求；保進度、管質(zhì)量；確保這項工作的實現(xiàn)。
為了能夠順利實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)，我們需要進一步改進思路，調(diào)整工作節(jié)奏。完成這些目標(biāo)離不開各位股東和董事會成員的關(guān)心和支持、公司職能部門的扶持和幫助，還有各項目人員多提寶貴建議和意見。
我深信，20xx我們能做到！
爭取年底給z的各位股東和所有的伙伴交一份滿意的答卷！
謝謝大家！
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