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琴行招生方案（通用7篇）
為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的琴行招生方案 ，歡迎大家分享。
琴行招生方案 1
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時費(fèi)用，同時老師收費(fèi)待遇變低。無法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費(fèi)用，安排成多人同時進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。“學(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的.續(xù)費(fèi)。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。
前期課程規(guī)劃：
大班教育、6~10人以上課程
課程開設(shè)：
電鋼班、吉他班、古箏班
課程區(qū)分：
興趣基礎(chǔ)班、考級強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度：
按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲②s集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設(shè)特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~
運(yùn)營目標(biāo)：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。
2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂器銷售14萬的
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗課程。
4、微信課程運(yùn)營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。
發(fā)展規(guī)劃：
1、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
2、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）
3、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
4、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營。
5、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。
6、場地配置
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機(jī)1臺800元=5800元
銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預(yù)計投入總費(fèi)用為：111700
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營成本，課程優(yōu)惠完
每個學(xué)生一年課費(fèi)盈利3548=1680
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊較大的可達(dá)到20名） 每個月學(xué)費(fèi)盈利168010=16800
一年12個月（扣除過年一個月）課費(fèi)盈利1680011=184800。
樂器銷售收益分析：
按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課
考核制度：每個學(xué)員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
琴行招生方案 2
一、探討問題
1、宣傳方式
2、樂器、樂器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學(xué)室。
4、機(jī)會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓(xùn)滿足客戶需求。
5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓(xùn)，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。
3、免費(fèi)體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的`培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標(biāo)人群前來。
5、做好宣傳。
創(chuàng)作琴行招生方案，可從不同目標(biāo)受眾、主打課程、活動形式等方向構(gòu)思。比如針對兒童、成人、上班族等不同群體，或者結(jié)合節(jié)日、熱門音樂事件等設(shè)計特色活動。下面為你呈現(xiàn)五篇不同側(cè)重點(diǎn)的琴行招生方案。
琴行招生方案 3
一、招生目標(biāo)
在接下來的兩個月內(nèi)，招收30名5-12歲有音樂學(xué)習(xí)興趣的'兒童。
二、市場分析
隨著家長對孩子綜合素質(zhì)培養(yǎng)的重視，兒童音樂教育市場需求持續(xù)增長。周邊學(xué)校眾多，潛在生源豐富。
三、招生策略
1. 學(xué)校合作：與周邊小學(xué)合作舉辦音樂講座，邀請專業(yè)老師講解音樂對兒童成長的益處，現(xiàn)場展示樂器演奏，發(fā)放免費(fèi)體驗課券。
2. 社區(qū)活動：在社區(qū)內(nèi)舉辦親子音樂活動，設(shè)置樂器體驗區(qū)、音樂游戲環(huán)節(jié)，吸引家庭參與。
3. 線上推廣：制作兒童音樂學(xué)習(xí)的趣味短視頻發(fā)布在抖音、小紅書等平臺，分享音樂知識和兒童學(xué)習(xí)成果，吸引家長關(guān)注。
四、課程設(shè)置
推出啟蒙音樂套餐，包含鋼琴、吉他、小提琴等基礎(chǔ)課程，采用趣味教學(xué)法，激發(fā)孩子興趣。
五、優(yōu)惠活動
報名即送精美樂器模型，團(tuán)購可享受8折優(yōu)惠。
琴行招生方案 4
一、招生目標(biāo)
在一個月內(nèi)，招收20名18-45歲有音樂興趣的成人學(xué)員。
二、市場分析
很多成年人在工作之余希望培養(yǎng)興趣愛好，學(xué)習(xí)樂器既能放松身心，又能提升個人魅力。但他們時間有限，更傾向于高效、有趣的學(xué)習(xí)方式。
三、招生策略
1. 職場推廣：與周邊寫字樓合作，舉辦午休音樂沙龍，邀請專業(yè)老師進(jìn)行簡單的樂器教學(xué)，展示成人學(xué)習(xí)成果。
2. 線上宣傳：在本地生活服務(wù)平臺、朋友圈發(fā)布成人音樂學(xué)習(xí)的.優(yōu)惠活動，強(qiáng)調(diào)課程的靈活性和趣味性。
3. 口碑營銷：鼓勵老學(xué)員推薦新學(xué)員，成功推薦可獲得課程優(yōu)惠券。
四、課程設(shè)置
開設(shè)流行樂器速成班，如尤克里里、架子鼓等，采用小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)員時間靈活安排課程。
五、優(yōu)惠活動
前10名報名者可享受免費(fèi)一對一指導(dǎo)一節(jié)課，團(tuán)購可減免學(xué)費(fèi)10%。
琴行招生方案 5
一、招生目標(biāo)
在半年內(nèi)，招收15名有藝考意向的學(xué)生。
二、市場分析
藝考競爭日益激烈，學(xué)生和家長對專業(yè)藝考培訓(xùn)的需求強(qiáng)烈。我們琴行擁有專業(yè)的師資和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，具有一定的競爭優(yōu)勢。
三、招生策略
1. 高中宣傳：與周邊高中的藝術(shù)老師合作，舉辦藝考講座，介紹藝考政策、專業(yè)要求和我們的培訓(xùn)優(yōu)勢。
2. 線上推廣：在藝考相關(guān)的網(wǎng)站、論壇發(fā)布招生信息，展示學(xué)員的'藝考成績和錄取情況。
3. 舉辦試聽課：邀請有藝考意向的學(xué)生參加免費(fèi)試聽課，由專業(yè)老師進(jìn)行一對一指導(dǎo)和評估。
四、課程設(shè)置
開設(shè)藝考集訓(xùn)班，根據(jù)不同專業(yè)和學(xué)生水平制定個性化教學(xué)計劃，提供專業(yè)的藝考指導(dǎo)和模擬考試。
五、優(yōu)惠活動
報名即送藝考資料大禮包，簽約 保 過班可享受學(xué)費(fèi)分期支付。
琴行招生方案 6
一、招生目標(biāo)
在節(jié)日期間（如暑假、寒假、春節(jié)等），招收25名新學(xué)員。
二、市場分析
節(jié)日期間人們有更多的閑暇時間，且消費(fèi)意愿較高，是開展招生活動的好時機(jī)。
三、招生策略
1. 節(jié)日主題活動：舉辦“夏日音樂狂歡節(jié)”“新春音樂盛宴”等活動，設(shè)置樂器演奏比賽、音樂知識問答等環(huán)節(jié)，吸引參與者。
2. 節(jié)日優(yōu)惠：推出節(jié)日專屬優(yōu)惠套餐，如“暑假特惠班”“春節(jié)限時折扣”等，吸引家長和學(xué)生報名。
3. 線上線下結(jié)合：在社交媒體平臺發(fā)布活動信息，邀請網(wǎng)紅打卡宣傳，同時在琴行周邊發(fā)放傳單、張貼海報。
四、課程設(shè)置
根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)推出特色課程，如暑假開設(shè)戶外音樂體驗課，春節(jié)開設(shè)傳統(tǒng)樂器課程。
五、優(yōu)惠活動
節(jié)日期間報名可享受學(xué)費(fèi)立減、贈送樂器配件等優(yōu)惠。
琴行招生方案 7
一、招生目標(biāo)
在三個月內(nèi)，招收30名線上課程學(xué)員。
二、市場分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上學(xué)習(xí)越來越受到人們的`歡迎。線上課程具有時間靈活、學(xué)習(xí)便捷等優(yōu)勢，能夠吸引更多潛在學(xué)員。
三、招生策略
1. 線上平臺推廣：在各大在線教育平臺、音樂學(xué)習(xí)類APP發(fā)布課程信息，提供免費(fèi)試聽課程。
2. 社交媒體營銷：利用微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布線上課程的宣傳視頻和學(xué)員學(xué)習(xí)心得，吸引粉絲關(guān)注。
3. 合作推廣：與教育博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們體驗并推薦我們的線上課程。
四、課程設(shè)置
開設(shè)多種線上樂器課程，包括一對一教學(xué)、小班直播課和錄播課，滿足不同學(xué)員的需求。
五、優(yōu)惠活動
新用戶注冊可獲得優(yōu)惠券，團(tuán)購線上課程可享受額外折扣。
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