商場招商方案

商場招商方案（通用6篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的商場招商方案，歡迎閱讀與收藏。

　　商場招商方案 1

　　一、商業(yè)概況

　　某項(xiàng)目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項(xiàng)目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬平米的時(shí)尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價(jià)格定位

　　根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：

　　本項(xiàng)目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負(fù)一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計(jì)算。

　　本項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)定位

　　一層：均價(jià)6500元/㎡

　　二層：均價(jià)4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負(fù)一層：物流倉儲(chǔ)、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

　　一層：銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

　　二層：美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進(jìn)來，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負(fù)一層招商主要為配套倉儲(chǔ)、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的'底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準(zhǔn)備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

　　商場招商方案 2

　　一、招商方面：

　　實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：

　　（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣；

　　（2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

　　（3）有些商戶的經(jīng)營能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備；

　　（4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎(chǔ)；

　　（5）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；

　　（6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。

　　（7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

　　二、營運(yùn)方面：

　　（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；

　　（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營出現(xiàn)的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任；

　　（4）營運(yùn)部人員的.結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識及服務(wù)意識、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；

　　（5）對商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績；

　　（6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；

　　（7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶溝通，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購買欲望；

　　（8）商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關(guān)信息；并對租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范；

　　（9）針對整個(gè)市場的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，掌握市場的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷活動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場布置、新品牌等等

　　（10）商戶貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對商場信譽(yù)的任何質(zhì)疑；

　　（11）商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn)；

　　（12）客服部的調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

　　（13）倒排計(jì)劃的重新梳理，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

　　三、其他部門的配合需求：

　　實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；

　　（2）商場物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落實(shí)和跟進(jìn)；

　　（3）企劃活動(dòng)是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來客流的同時(shí)給商戶帶來效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力；希望盡快建立績效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；

　　（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶。

　　商場招商方案 3

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

　　2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

　　11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

　　2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

　　3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

　　4、網(wǎng)絡(luò)招商

　　5、電話聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的'好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

　　商場招商方案 4

　　一、前言

　　（一）招商目的（略）

　　（二）招商目標(biāo)（略）

　　二、招商準(zhǔn)備階段工作

　　（一）展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作

　　1．地理特性（商場位置、交通狀況）。

　　2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。

　　3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

　　4．競爭對手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況）。

　　5．市場評估（市場接受狀況分析）。

　　6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。

　　7．功能布局（經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局）。

　　8．客戶分類（三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。

　　9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。

　　（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

　　1．?dāng)M定受訪廠商名單。

　　2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。

　　3．受訪廠商設(shè)店的意愿。

　　4．有意愿廠商的`實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。

　　5．廠商意見訪談與分析。

　　三、招商階段工作

　　（一）招商方式

　　1．電話探尋。

　　2．不同層次地親自訪問。

　　3．座談會(huì)。

　　4．展覽會(huì)。

　　5．說明會(huì)。

　　6．洽談會(huì)。

　　（二）招商資料準(zhǔn)備

　　1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。

　　2．制作商場簡介。

　　3．制作宣傳畫冊。

　　4．制作商場樓面布局模型。

　　5．制作個(gè)案平面及說明書。

　　6．制作影像宣傳品。

　　7．制作透視圖。

　　8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。

　　9．準(zhǔn)備洽談的禮物。

　　10．編寫新聞稿。

　　11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

　　12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。

　　13．編定契約條款計(jì)劃書。

　　14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。

　　（三）工作步驟

　　1．電話拜訪目標(biāo)客戶。

　　2．寄送聯(lián)系函。

　　3．進(jìn)行廠商洽談。

　　4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。

　　5．簽訂保密協(xié)議。

　　6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

　　7．歸整廠商資料檔案袋。

　　四、招商后階段工作

　　（一）招商說明會(huì)

　　招商說明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

　　1．簡介。

　　2．維修服務(wù)說明。

　　3．聯(lián)絡(luò)窗口。

　　4．結(jié)款流程。

　　5．內(nèi)部裝修規(guī)范。

　　6．廣告活動(dòng)服務(wù)。

　　7．管理規(guī)章。

　　8．廣告展示服務(wù)。

　　9．廠家聯(lián)絡(luò)表。

　　10．服務(wù)保證書。

　　11．緊急應(yīng)變須知。

　　12．停車場使用法。

　　13．其他。

　　（二）CI發(fā)布會(huì)

　　建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。

　　（三）行銷計(jì)劃說明會(huì)

　　行銷計(jì)劃說明會(huì)用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。

　　商場招商方案 5

　　一、招商目標(biāo)

　　通過本次招商活動(dòng)，吸引各類優(yōu)質(zhì)商家入駐商場，豐富商場的業(yè)態(tài)布局，提升商場的整體競爭力和吸引力，為消費(fèi)者提供更加多元化的購物、娛樂和休閑體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商場與商家的共贏發(fā)展。

　　二、商場概況

　　商場名稱：xx商場

　　商場位置：xxx

　　商場規(guī)模：商場建筑面積xxx平方米、xx樓層數(shù)

　　三、招商范圍

　　時(shí)尚服飾：男女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)衣等。

　　美妝護(hù)膚：化妝品、護(hù)膚品、美容美發(fā)等。

　　珠寶首飾：黃金、鉆石、翡翠、珍珠等。

　　家居用品：家具、家紡、廚具、家居裝飾品等。

　　數(shù)碼電器：手機(jī)、電腦、相機(jī)、家電等。

　　餐飲美食：中餐、西餐、快餐、甜品、咖啡等。

　　娛樂休閑：電影院、KTV、電玩城、健身房等。

　　其他業(yè)態(tài)：書店、花店、寵物店、教育培訓(xùn)等。

　　四、招商政策

　　租金優(yōu)惠：根據(jù)商家的品牌影響力、經(jīng)營規(guī)模等因素，給予不同程度的租金優(yōu)惠。

　　裝修補(bǔ)貼：對于部分重點(diǎn)商家，提供一定的裝修補(bǔ)貼，幫助商家降低開業(yè)成本。

　　廣告支持：商場將為入駐商家提供一定的廣告宣傳支持，包括戶外廣告、室內(nèi)廣告、線上廣告等。

　　運(yùn)營管理：商場將提供專業(yè)的運(yùn)營管理服務(wù)，包括商場的'整體推廣、活動(dòng)策劃、客戶服務(wù)等，為商家營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　合作方式：商家可以選擇租賃、聯(lián)營、合作等多種合作方式，根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

　　五、招商流程

　　前期準(zhǔn)備

　　確定招商目標(biāo)和范圍，制定招商政策和方案。

　　組建招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行招商培訓(xùn)，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識。

　　制作招商宣傳資料，包括招商手冊、宣傳海報(bào)、視頻等，展示商場的優(yōu)勢和特色。

　　招商推廣

　　通過多種渠道進(jìn)行招商推廣，如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦招商推介會(huì)、發(fā)布招商廣告等，提高商場的知名度和影響力。

　　與潛在商家進(jìn)行溝通和洽談，了解商家的需求和意向，為商家提供詳細(xì)的招商資料和解答疑問。

　　商家考察

　　邀請有意向的商家到商場進(jìn)行實(shí)地考察，了解商場的位置、環(huán)境、設(shè)施等情況，增強(qiáng)商家的入駐信心。

　　對商家的品牌實(shí)力、經(jīng)營管理水平、市場競爭力等進(jìn)行綜合評估，篩選出符合商場定位和要求的優(yōu)質(zhì)商家。

　　合同簽訂

　　與符合條件的商家進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作方式、租金、裝修補(bǔ)貼等具體條款，簽訂租賃合同或合作協(xié)議。

　　協(xié)助商家辦理入駐手續(xù)，提供必要的支持和服務(wù)，確保商家順利開業(yè)。

　　開業(yè)籌備

　　與商家共同制定開業(yè)計(jì)劃，包括裝修進(jìn)度、商品采購、人員招聘等，確保商場按時(shí)開業(yè)。

　　進(jìn)行商場的整體裝修和布置，營造良好的購物環(huán)境和氛圍。

　　開展開業(yè)前的宣傳推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

　　六、招商保障措施

　　建立健全招商管理制度，規(guī)范招商流程和行為，確保招商工作的公平、公正、公開。

　　加強(qiáng)與商家的溝通和合作，及時(shí)解決商家在入駐過程中遇到的問題和困難，提高商家的滿意度。

　　嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)，為商家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保障，維護(hù)商場的良好形象和聲譽(yù)。

　　定期對招商工作進(jìn)行總結(jié)和評估，不斷改進(jìn)招商政策和方案，提高招商工作的效率和質(zhì)量。

　　商場招商方案 6

　　一、商場概述

　　商場位置：位于城市核心商圈或交通便利、人流量大的區(qū)域。

　　商場規(guī)模：占地面積和建筑面積適中，以滿足不同業(yè)態(tài)商家的需求。

　　商場定位：集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的綜合性商場，面向中高端消費(fèi)群體。

　　二、招商目標(biāo)

　　引進(jìn)知名品牌：提升商場的品牌形象和檔次。

　　豐富業(yè)態(tài)布局：吸引各類優(yōu)質(zhì)商家，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

　　建立長期合作：與商家建立穩(wěn)定、互利的合作關(guān)系，共同推動(dòng)商場發(fā)展。

　　三、招商策略

　　租金優(yōu)惠：根據(jù)商家的品牌影響力、經(jīng)營規(guī)模等因素，給予不同程度的租金優(yōu)惠。

　　裝修補(bǔ)貼：對符合條件的商家提供一定的裝修補(bǔ)貼，減輕商家的經(jīng)營壓力。

　　營銷支持：商場將投入資源進(jìn)行整體營銷推廣，為商家提供免費(fèi)的宣傳和促銷機(jī)會(huì)。

　　服務(wù)保障：提供完善的物業(yè)服務(wù)和管理，確保商家的經(jīng)營環(huán)境安全、舒適、便捷。

　　四、招商渠道

　　線上渠道：

　　利用各大瀏覽器和社交媒體平臺投放招商廣告，介紹商場信息、地址及聯(lián)系方式。

　　通過官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道發(fā)布招商信息，吸引潛在商家關(guān)注。

　　線下渠道：

　　參加行業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì)等活動(dòng)，與商家面對面交流，展示商場優(yōu)勢。

　　招聘專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一拜訪和洽談。

　　活動(dòng)招商：

　　在商場開業(yè)或節(jié)假日期間舉辦隆重活動(dòng)，吸引商家和消費(fèi)者關(guān)注。

　　通過活動(dòng)展示商場的硬件設(shè)施、業(yè)態(tài)布局和運(yùn)營管理能力。

　　五、招商流程

　　信息發(fā)布：通過多種渠道發(fā)布招商信息，吸引潛在商家關(guān)注。

　　商家咨詢：安排專人負(fù)責(zé)接待商家咨詢，解答疑問，提供招商資料。

　　實(shí)地考察：邀請有意向的商家進(jìn)行實(shí)地考察，了解商場的實(shí)際情況和發(fā)展前景。

　　商務(wù)談判：與符合條件的商家進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作細(xì)節(jié)和條款。

　　合同簽訂：雙方達(dá)成一致后，簽訂正式的租賃合同和合作協(xié)議。

　　六、運(yùn)營管理

　　統(tǒng)一管理：對商場進(jìn)行統(tǒng)一的`規(guī)劃、管理和運(yùn)營，確保有序運(yùn)行。

　　營銷活動(dòng)：定期組織各類營銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商家銷售額。

　　客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。

　　數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者和商家的需求，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對

　　市場風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整招商策略和業(yè)態(tài)布局。

　　競爭風(fēng)險(xiǎn)：不斷提升商場的競爭力，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)對商家的管理和監(jiān)督，確保商家正常經(jīng)營。

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