銷售團(tuán)隊的pk激勵方案

    時間:2023-03-11 08:20:49 方案 我要投稿
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    銷售團(tuán)隊的pk激勵方案

      為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的銷售團(tuán)隊的pk激勵方案,希望對大家有所幫助。

    銷售團(tuán)隊的pk激勵方案

      一、 活動目的:

      激勵全員,發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

      二、 參與門店:

      所有門店

      三、參與對象:

      全體員工、促銷員

      四、參與時間:

      20xx年x月18日—20xx年x月21日

      五、獎勵方式:

      分組排名獎勵,

      六、具體內(nèi)容:

      1、 門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練;

      2、 辦公室支援明細(xì);

      3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算;

      4、 銷售達(dá)成獎勵;

      七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作:

      1)、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工

      的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

      2)、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,

      重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

      3)、店長在每天開會(早、晚班開會時間)組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識;

      4)、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

      協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

      八、辦公室支援門店銷售明細(xì):

      1)銷售PK賽期間(xx年x月18日———7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解);

      2)監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版,

      九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

      門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵,達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評選。

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