商家促銷活動方案

    時間:2023-02-07 15:21:16 方案 我要投稿

    商家促銷活動方案

      為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先準備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家整理的商家促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    商家促銷活動方案

    商家促銷活動方案1

      一、活動時間

      20xx年12月31日~20xx年1月3日,為期四天。

      二、活動主題

      元旦購物抽大獎。

      三、活動目的

      1、通過節(jié)日促銷,吸引潛在顧客前來消費,提升銷售額,塑造xx商場在消費者心目中的良好形象。

      2、增加老顧客對xx商場的忠誠度,確保顧客長期前來消費。

      四、活動內(nèi)容及細則

      (一)新年新折扣

      本商場內(nèi)各樓層新年商品全場折扣銷售(詳見《各樓層折扣表》)。

     。ǘ┵徫锍榇螵

      1、活動期間,凡在本商場購物累計滿元的顧客,即可憑當日購物小票擲骰子次,就有機會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次,依次類推,多買多抽(限擲次)。

      2、根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級,您就有機會獲得相應的獎項,F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

      3、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。

      獎項設(shè)置表

      獎項等級中獎條件獎品

      一等獎6個6摩托車

      二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐

      三等獎5個相同數(shù)字DVD

      四等獎4個相同數(shù)字電飯煲

      五等獎3個相同數(shù)字洗衣粉

      紀念獎牙刷

     。ㄈ┰┐蠖Y包

      1、凡于元旦當天于本商場購物累積滿元(含元)的顧客,即可憑購物小票或發(fā)票至總服務臺贈品兌換處兌換一張x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。

      2、凡于元旦當天于本商場購物累積滿元(含元)的`顧客,即可憑購物小票或發(fā)票至總服務臺贈品兌換處兌換張吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。

      3、每張小票或發(fā)票至多可兌換張兌換券。

      4、兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領(lǐng),逾期無效。蛋糕以現(xiàn)場的實物為準。

      五、活動宣傳方式

      (一)報紙

      1、刊登時間:《xx晚報》12月28日彩色通欄、《xx晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。

      2、廣告內(nèi)容。

      (1)20xx年12月31日~20xx年1月3日,來xx商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

      (2)20xx年12月31日~20xx年1月3日,xx商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

      (3)20xx年1月1日,xx商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

     。ǘ╇娨暆L動字幕

      1、播出時間:20xx年12月25日~12月31日。

      2、字幕內(nèi)容:20xx年12月31日~20xx年1月3日,來xx商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

     。ㄈ┥虉鐾鈼l幅

      1、懸掛時間:20xx年12月25日~20xx年1月4日。

      2、條幅內(nèi)容。

     。1)元旦節(jié)日驚喜多,xx商場購物抽獎中摩托。

      (2)xx商場再出重拳,全場商場折扣銷售。

      (3)只需購物19元,就有機會把摩托車騎回家。

     。4)摩托車、微波爐、DVD,總有一款屬于你。

     。ㄋ模┥虉銮靶麄靼

      1、張貼時間:20xx年12月25日~20xx年1月4日。

      2、張貼內(nèi)容:活動詳情及具體獎項設(shè)置。

     。ㄎ澹┥虉鰞(nèi)廣播

      1、廣播時間:20xx年12月25日~20xx年1月4日。

      2、廣播內(nèi)容:活動詳情及具體獎項設(shè)置。

     。┥虉龊笮麄

      1、發(fā)放時間:20xx年12月25日~20xx年1月4日。

      2、海報內(nèi)容:本期折扣銷售商品圖片,抽獎活動詳情及具體獎項設(shè)置。

      3、發(fā)放范圍:商場內(nèi)及社區(qū)發(fā)放。

     。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎品

      1、擺放時間:20xx年12月31日~20xx年1月3日。

      2、獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上,讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。

      六、活動實施操作

      1、報紙廣告必須于20xx年12月27日前設(shè)計好,按報紙要求及時提供。

      2、電視滾動字幕的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前準備好,按報紙要求及時提供。

      3、商場外條幅、宣傳板的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前設(shè)計制作好,并按要求懸掛、張貼。

      4、獎品、活動道具、監(jiān)控器材必須于20xx年12月31日前全部準備到位。

      5、抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。

      6、合理安排活動期間商場工作人員的到崗,避免休假,以便在促銷期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。

      7.20xx年12月31日清早,店長檢查活動道具及贈品的到位情況,如有遺漏需及時補充。

      8、于20xx年12月31日前,完善商場內(nèi)的商品(特別是家庭日用品及糧油品)補貨工作。

      七、促銷費用預算

     。ㄒ唬┏楠劵顒淤M用分析

      根據(jù)20xx年同期抽獎活動的結(jié)果,20xx年12月31日~20xx年1月3日的活動期間,實現(xiàn)的銷售額達萬元,來客數(shù)達到萬人,總抽獎次數(shù)為次。

      以此為目標,結(jié)合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用,如下表所示。

      獎品等級獎品中獎概率(%)數(shù)量費用(元)

      一等獎摩托車%輛元

      二等獎微波爐%臺元

      三等獎DVD%臺元

      四等獎電飯煲%臺元

      五等獎洗衣粉%袋元

      紀念獎牙刷%支元

      合計元

      與去年同期相比,本次獎項費用下降了元。正常情況下,預期本次4天促銷活動的銷售額可實現(xiàn)萬元,毛利達萬元。若銷售額達不到預期的效果,則獎品可按比例相應地減少,降低費用。

     。ǘ┬麄髻M用預算

      1、報紙、電視的廣告費用:元。

      2、商場外條幅、宣傳板的設(shè)計制作費用:元。

      3、商場海報印刷費用:元。

      4、抽獎舞臺布置費用:元。

      5.x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券的費用:元。

      編制日期審核日期批準日期

      修改標記修改處數(shù)修改日期

    商家促銷活動方案2

      一、活動背景分析

      經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展,xx超市各門店的日均銷售額得到了大量提升,農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機,xx超市特別策劃了本次促銷活動。

      二、活動時間

      20xx年6月xx日~6月xx日,為期10天。

      三、活動主題

      “粽”情端午,三重好禮等你拿!

      四、活動目的

      1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高xx超市美譽度。

      2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

      3、通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經(jīng)營效益。

      五、活動地點

      xx超市在xx地區(qū)的所有門店。

      六、促銷活動內(nèi)容

      (一)特價商品,助你“粽”情端午!

      1、特價商品范圍。

      本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題,應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

     。1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

     。2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

     。3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

     。4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。

      2、特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右,降價力度達到原銷售價格的30%~50%。

      3、注意事項:本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

     。ǘ┒宋绠斕欤睾枚Y等你拿!

      1、第一重好禮。

      (1)活動內(nèi)容:凡于端午節(jié)當天來xx超市各門店購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客,每人可獲贈端午節(jié)大禮包(含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

      (2)活動地點:xx超市總服務臺。

      2、第二重好禮。

     。1)活動對象:凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客,單張小票滿55元,即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

     。2)活動時間:端午節(jié)全天9:00~10:00,隨到隨抽。

     。3)活動規(guī)則:顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。

      抽獎獎品設(shè)置表

      球的編號價值數(shù)量費用金額(元)

      15號球價值1元獎品一份200份200

      25號球價值2元獎品一份100份200

      35號球價值5元獎品一份50份250

      45號球價值10元獎品一份25份250

      55號球價值20元獎品一份15份300

      合計390份1200

      備注:所有禮品均由各門店配備。

      (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

      3、第三重好禮。

     。1)活動目的:為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進家庭和諧,本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

     。2)活動時間:6月xx日(農(nóng)歷五月初五)18:00~20:00(視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17:00)。

     。3)活動規(guī)則:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比哪隊家庭組合最先到達終點,最先到達者即獲勝!比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽,最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

      (4)獎項設(shè)置:冠軍獎是價值199元的壓力鍋,亞軍獎是價值99元的電飯鍋,季軍獎是價值55元的購物卡。

     。5)報名時間:6月xx日、xx日、xx日13:00~17:00。

      (6)報名地址:xx超市總服務臺。

      七、活動宣傳形式

      (一)端午節(jié)快訊(6000份)

     。ǘ┑陜(nèi)廣播

      1、節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。

     。1)節(jié)日問候。

      (2)公告特價商品信息。

     。3)端午當天促銷活動介紹。

      2、穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

      3、背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

      (三)店內(nèi)展示板、POP海報

     。ㄋ模╅T店廣場的彩旗、條幅

     。ㄎ澹┌嘬囓嚿韽V告

      八、促銷活動操作

      (一)時間進程

      促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

      促銷活動時間進程及任務進度安排表

      時間進度需完成的任務負責人

      T-7~T-6特價商品的準備采購人員

      T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

      T-4~T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的.創(chuàng)意設(shè)計,店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

      T-2端午節(jié)快訊的印刷,店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

      T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員

      T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員

      備注:表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。

     。ǘ┴熑畏止

      1、各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實,店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

      2、各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

      3、營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

      4、端午節(jié)當天,開展活動較多,為了避免因人多造成混亂,現(xiàn)將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

      端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

      地點總負責人上午下午晚上5:00~10:00

      總服務臺xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

      抽獎活動中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

      龍舟賽xxx————xxx、xxx、xxx

      九、費用預算

      本次促銷活動所需費用的總預算為xxxx元,其分配情況如下。

      促銷預算明細表

      項目數(shù)量/規(guī)格費用額度(元)

      1、端午節(jié)快訊印刷費用6000份xxx

      2、店內(nèi)展示板、POP制作費用xxx

      3、店外彩旗、條幅制作費用xxx

      4、班車車身廣告制作費用xxx

      5、粽子、皮蛋xxx

      6、抽獎所設(shè)的禮品xxx

      7、壓力鍋、電飯鍋各1個298

      8、購物卡xxx

      9、其他xxx

      合計xxxx

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