五一服裝促銷活動方案

    時間:2022-12-12 18:01:13 方案 我要投稿

    五一服裝促銷活動方案

      為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的五一服裝促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

    五一服裝促銷活動方案

    五一服裝促銷活動方案1

      一、市場現(xiàn)狀與分析

      1.市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

      消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

      2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

      第一集團(tuán)軍xx,xx他們是領(lǐng)先品牌;

      第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強勢品牌;

      第三集團(tuán)軍xx、xx。

      特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

      3.消費者狀況

      消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占xx%,偶爾購買者占xx%,只有xx%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

      消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

      4.***的市場表現(xiàn)

      知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

      結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

      消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,xxx任重道遠(yuǎn)。

      縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達(dá)xxx品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

      xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xxx影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

      二、活動目的

      1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

      2、提高xxx的美譽度。

      3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

      4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

      5、提高營業(yè)額

      6、增加社會效益

      7、增強公司全體員工的`凝聚力

      三、活動主題

      活動主題:火紅五月別樣天

      四、活動口號

      活動口號:你火了嗎?

      意為:

      (1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);

      (2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

      (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

      (4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

      (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

      (5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

    五一服裝促銷活動方案2

      一、活動主題

      新店、新禮、新時尚

      新店添時尚、折上加折、禮中送禮

      時尚新店、好禮相見

      新店開業(yè),精點時尚

      二、活動時間

      活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

      選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

      三、活動對象

      25-40歲的社會各階層女士;

      本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

      四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

      適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

      一重喜、進(jìn)門有喜:

      進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

      如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

      二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

      凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

      凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

      凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

      凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

      三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

      五、物料整合

      1、店外主題海報:(主題任選其一)

      新店新禮 新時尚

      新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

      時尚新店 好禮相見

      新店開業(yè) 精點時尚

      點精時尚 三降驚喜

      2、吊旗:

      正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

      3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

      4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

      5、橫幅:活動主題內(nèi)容

      6、DM傳單內(nèi)容同海報

      7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

      8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

      六、終端環(huán)境

      1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

      2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

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