終端促銷活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的終端促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
一、背景分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 2.品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞，獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。
二、促銷目的
1.獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間2.清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)
三、促銷推廣時(shí)間
1、供貨時(shí)間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷活動(dòng)推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日
四、促銷推廣主題
穿越20xx華盛工廠特賣會(huì)
五、促銷區(qū)域
河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商
六、促銷對(duì)象
1) 80 90后消費(fèi)群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體；
3)購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體；
4)購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；
5)重新裝修的消費(fèi)群體；
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.工廠給力你滿我就送
活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放
2.99換購(gòu)樂享不停
活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu)浴室掛件三件套手持花灑二選一
3.家電大獎(jiǎng)抱回家
活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái)（1名）二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī)1臺(tái)（2名）三等獎(jiǎng)：品牌電磁爐1臺(tái)（5名）
八、推廣策略
經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣
《1》活動(dòng)告知：報(bào)紙、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容
(2)、電臺(tái)
選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶外廣告
1.盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源；
2.選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的'地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告；
3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定；
《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：
1.路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用；
2.搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳；
3.盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；
4.活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；
5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。
《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)
年末促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。
《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)
有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力；
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。
《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：
各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；
九、物料設(shè)計(jì)
(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
(4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)
十、工作階段劃分
十一、費(fèi)用預(yù)算
媒介投放、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用。
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