五一超市促銷活動方案

時間：2022-10-12 20:57:27 方案我要投稿

五一超市促銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的五一超市促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

五一超市促銷活動方案

五一超市促銷活動方案1

　　五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

　　我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。

　　一、確定促銷活動期間

　　五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷活動目的

　　雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷活動主題和主力商品群

　　促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)

　　四、確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價

　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷活動品量食品類分類

　　主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度

　　生鮮包裝熟肉裝2 10%-20%

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10%-20%

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10%-20%

　　糧油色拉油2 5%-10%

　　10公斤代大米、面粉2 5%-10%

　　調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8 5%-10%

　　酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑餅干2 10%-15%

　　膨化4 10%-15%

　　果凍2 10%-15%

　　干果蜜餞4 10%-15%

　　山楂2 10%-15%

　　五一期快訊各類促銷活動品量

　　非食品類分類主要品種

　　促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑4 10%-15%

　　香皂(潤膚型) 2 10%-15%

　　護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷4 10%-15%

　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙4 10%-15%

　　家居收納整理袋、衣架4 10%-15%

　　居室清潔用具2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具2 10%-15%

　　雨具2 10%-15%

　　家電夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運(yùn)動服、鞋4 20%-30%

　　涼拖4 20%-30%

　　文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

　　戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈(一單購物達(dá)xx元贈xx物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達(dá)xx元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

　　6、小鬼當(dāng)家

　　六、確定促銷活動投入

　　我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

五一超市促銷活動方案2

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內(nèi)容

　　1、深呼吸海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xxx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)xx四日游的名額，到xx天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎x名(x個店共x名)各獎xx四日游名額一個

　　一等獎x名(x個店共x名)各獎xx吸塵器一個

　　二等獎x名(x個店共x名)各獎xx電飯煲一個

　　鼓勵獎x名(x個店共x名)各獎xx膠卷一卷

　　2、服裝打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　3、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

　　x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　4、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

五一超市促銷活動方案3

　　第一部分環(huán)境及市場簡略分析

　　xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會搶占市場。

　　第二部分活動目的

　　xxxxxxxxxxx店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對外的`企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxxxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分活動主題題目

　　xx----------生活的好芳鄰

　　第四部分活動時間地點(diǎn)

　　活動時間20xx年5月1日～5月3日

　　活動地點(diǎn)xxxxxxxx店

　　第五部分合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在xxxxxxx店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　　宣傳單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。

　　在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。

　　5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

　　第七部分組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數(shù)所屬部門人員名單

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

　　現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢3客服

　　主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動負(fù)責(zé)

　　音控1宣傳

　　傳單發(fā)送4宣傳

　　治安人員5安全

　　現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

　　場地安排2基礎(chǔ)

　　合作單位2聯(lián)絡(luò)

　　第八部分活動階段

　　(一)活動的策劃準(zhǔn)備期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項(xiàng)完成時間責(zé)任人

　　方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

　　場地安排4月20日前基礎(chǔ)

　　人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

　　宣傳籌備4月15日前宣傳

　　合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

　　彩排4月31日前監(jiān)督

　　(二)活動的組織與實(shí)施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

　　5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選xx店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

　　第九部分活動策劃方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們xxxxxx之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓xxxxxxxx走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　獎勵：

　　a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送xxxxxxxx會員卡。

　　b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxxxxxxxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　c、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　d、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)。

五一超市促銷活動方案4

　　一、活動時間

　　4月30日-5月8日

　　二、活動目的

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號

　　五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略

　　1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2、五一逛xxx，購物中大獎

　　3、低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

　　4、5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5、5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

五一超市促銷活動方案5

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx

　　二、促銷期限

　　x月x日—x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利(x月x日—x日)

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動(與xx音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬種(x月x日)

　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深(x月x日)

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風(fēng)采(x月x日)

　　活動形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華(x月x日)

　　活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從x月x日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

　　x月x日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(x月x日-x日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從x月x日開始免費(fèi)報名。xx店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從x月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

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