網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

    時間:2022-09-20 18:21:22 方案 我要投稿

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

      為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1

      一、活動目的

      1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點擊率,抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。

      2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

      二、執(zhí)行時程

      (8月1號——26號)

      三、計劃目標(biāo)

      1、計劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進行宣傳

      2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

      3、進一步彌補規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

      四、執(zhí)行方案

      1、營銷軟文的撰寫和推廣

      宣傳形式

      營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。

      宣傳內(nèi)容

      9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字?jǐn)?shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。

      1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

      2、七夕送禮的小竅門

      3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

      企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

      比如說:百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚,情感,科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。

      2、QQ,MSN的群的推廣

      宣傳形式

      依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9F,或者提出團購等。

      宣傳內(nèi)容

      如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個網(wǎng)址、一個誘人的標(biāo)題就可以搞定。

      宣傳對象

      時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。

      五、費用

      如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。

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      一、廣告

      廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當(dāng)然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

      二、電視廣告

      除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

      三、平面媒體

      報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達到精準(zhǔn)營銷至目的。

      四、網(wǎng)絡(luò)廣告

      大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

      五、活動

      目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動,不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學(xué)等都是為了營銷而做出的',但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動的互動,活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率。?

      六、DM

      在營銷傳播活動中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

      (注:DM是英文Direct mail的縮寫,意為快訊商品廣告,通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,是超市最重要的促銷方式之一。)

      七、促銷

      在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的,對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

      八、公共關(guān)系

      塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。

      九、網(wǎng)站

      網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

      在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進行單一的營銷傳播活動,但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

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