建材促銷活動方案

    時間:2024-07-19 19:25:30 文圣 方案 我要投稿

    建材促銷活動方案(通用10篇)

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的建材促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    建材促銷活動方案(通用10篇)

      建材促銷活動方案 1

      直接折扣

      直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

      實用建議:對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節(jié)假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

      返券

      返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的.返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

      實用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

      特價套餐

      特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。

      實用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

      網(wǎng)上購物

      網(wǎng)上購物帶來的實惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動,通常有數(shù)十個建材品牌到場,接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。

      實用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。

      但是要想在眾多競爭者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。

      建材促銷活動方案 2

      一、活動時間

      9月20日

      二、活動地點

      居美家建材家居廣場一樓中廳(長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米)

      三、活動內(nèi)容

      活動主題:

      920裝修吧!四小時讓您賺回一個家名品集結(jié):

      裝修吧!920,居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選,最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動,9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價惠民,“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證,讓您四小時賺回一個家!鄭重承諾:

      9月20日,10大建材頂級品牌價格均是全市最低價,出廠價僅限活動4小時,活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾:

      (1)十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航,各廠家承諾比國慶再低15%!

      (2)本次活動的價格為各廠家提供的出廠價,今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者,5天無條件退換貨,消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜:

      “愛家卡”全城限量發(fā)售,“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

      (1)“愛家卡”=200元油卡:在活動期間,業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費領(lǐng)取200元油卡。

      (2)“愛家卡”=2000元:活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價,滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達(dá)2000元。

      (3)“愛家卡”=“愛家大禮包”:持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

      (4)“愛家卡”=精美禮品:在活動期間,持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。

      (5)“愛家卡”=聯(lián)購送大禮:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,購齊3個品牌,送美的電風(fēng)扇一臺;購齊5個品牌,送格蘭仕微波爐一臺;購齊7個品牌,送TCL液晶電視一臺;購齊10個品牌,送西門子冰箱一臺。

      (6)“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,可參與終極大抽獎,一張訂購單抽獎一次,下單越多,中獎幾率就越大!一等獎(3名)獎10g純金金牌一塊;二等獎(5名)各獎西門子滾筒洗衣機一臺;三等獎(10名)各獎好太太升降晾衣架一臺;四等獎(20名)各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設(shè)置

      四、廣告落地

      1、媒體廣告

      (1)長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

      (2)冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

      (3)各電影院開屏畫面廣告。

      (4)三湘都市報三個整版廣告。

      (5)團購網(wǎng)開啟全程團購。

      (6)聘請微信技術(shù)團隊,全程微信營銷。

      2、湖南電信114廣告支持

      (1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;

      (2)114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳;

      (3)114語音報臺,查號及建材團購請撥一,及等待語音,建材團購正式起航了;

      (4)掛機短信,彩信群發(fā);

      (5)lPTV,電視宣傳區(qū);

      (6)電信用戶查關(guān)于建材方面的.關(guān)建詞,自動跳出活動板塊,

      (7)百度搜索,關(guān)鍵詞,建材,自動前三位。

      (8)114語音外呼。

      3、戶外廣告

      (1)居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

      (2)20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

      (3)100臺私家車車貼廣告(每品牌10臺車貼)。

      (4)29臺公交車車身廣告。

      (5)高炮廣告1個。

      (6)小區(qū)電梯80個。

      (7)刀旗22塊,另賣場沿線插旗。

      五、微信落地

      (1)制作微信單圖文、微信爆點,每日發(fā)送一次。

      (2)全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長沙居美家”,同時將QQ,手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

      (3)對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號,進行精準(zhǔn)營銷。

      六、網(wǎng)絡(luò)落地

      (1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群,進行宣傳引導(dǎo)。

      (2)鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進行宣傳。

      (3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

      七、電話營銷落地

      (1)居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

      (2)將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

      (3)電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一話術(shù),進行精準(zhǔn)電話營銷。

      八、活動落地細(xì)則

      1、品牌分工:會長()財務(wù)()采購()廣告()

      2、執(zhí)行安排:

      (1)報價師:(活動當(dāng)天現(xiàn)場報價)

      (2)監(jiān)督員:(活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持)

      (3)執(zhí)行助理:(活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查)

      (4)執(zhí)行小組:

      3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計60人。

      4、拓展培訓(xùn):各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

      5、拓展分組:培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組,從中選出2個尖刀組,選出6個組長,進行組長制管理。

      6、晨會制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會,統(tǒng)一行動,每組按指定區(qū)域進行拓展。

      7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者,處罰500元/次。

      8、業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵300元,單日超過5張的個人獎勵300元,第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人,獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影,公示表彰,每日更新獎勵牌。

      9、品牌任務(wù):每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。

      10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

      11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵,并拍照留影,公示表彰。

      12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評。

      附件(一)愛家卡品牌任務(wù)表

      附件(二)品牌售卡客戶登記表

      九、活動前期后勤人員安排

      (1)網(wǎng)絡(luò)小組(負(fù)責(zé)人):負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

      (2)行政小組(負(fù)責(zé)人):各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

      (3)企劃小組(負(fù)責(zé)人):物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

      (4)后勤小組(負(fù)責(zé)人):水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

      建材促銷活動方案 3

      一、活動目的

      對市場現(xiàn)狀及活動

      目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

      二、活動對象

      活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      三、活動主題

      在這一部分,主要是解決兩個問題:

      1、確定活動主題

      2、包裝活動主題

      四、活動方式

      這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

      1、確定伙伴:

      拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

      2、確定刺激程度:

      要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

      五、活動時間和地點

      地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      六、廣告配合方式

      一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

      七、前期準(zhǔn)備

      前期準(zhǔn)備分三塊:

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗方案

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      八、中期操作

      中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的.控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

      十、費用預(yù)算

      在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

      十一、意外防范

      每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

      建材促銷活動方案 4

      一、活動背景:

      進入7月份,受高溫多雨等天氣影響,建材家居市場客流必然有所“降溫”,建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少,資金不充足,要為“金九銀十”儲備更多的資金,某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始,家居建材市場將會活躍起來。

      二、活動目的:

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金,提升商家知名度。

      三、活動主題:

      要錢不要貨

      四、活動時間

      20xx年xx月xx日

      五、活動地點:

      xxx

      六、參與品牌:

      薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

      七、活動流程:

      1、宣傳

      時間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。

      a、包裝店面,懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報,派發(fā)傳單,戶外廣告。(重點突出“不要貨”)

      b、利用朋友圈,微信公眾號,微博等宣傳造勢。(重點突出“不要貨”)

      c、貴賓卡售賣

      2、活動期(時間:20xx年xx月xx日)

      a、活動場地的布置(提前一天做好)

      b、設(shè)備的調(diào)試

      c、人員的安排(主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等)

      d、促銷亮點:

      ①滿元返還元

      ②持貴賓卡抵

      ③前名搶購下單成功者折上折

      ④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲(即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣,抓到多少,送多少現(xiàn)金)

      ⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

      ⑥凡到場的人都可獲得精美禮品一份。

      八、效果預(yù)估

      通過此次的促銷活動,預(yù)計各商家的利潤是同期的x倍,庫存量將大大減少,商家資金能回籠,為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

      符:活動舉辦前的準(zhǔn)備工作

      1、了解參展商家的詳細(xì)資料,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟能力水平,客戶的購買能力與欲望,商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo),記錄商家的聯(lián)系方式。

      2、與策劃部溝通,確定活動的方案,廣告物料的設(shè)計,物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。

      3、確定了活動的方案后,再具體的落實活動各方面細(xì)致的工作:a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現(xiàn)場的布置c、人員的配備d、活動時的流程、節(jié)目

      4、與商家會面,具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的宣傳,活動詳細(xì)流程。

      5、做好市場調(diào)研

      a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力

      b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望

      c、參展商的知名度

      d、總結(jié)分析

      6、召開老板會議,詳細(xì)介紹此次活動的執(zhí)行方案,人員的配備情況,廣告物料的投方情況,確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)(同期利潤的x倍)。

      7、到各參展商店進行動員大會,激勵員工做好此次活動,提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的.宣傳(懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報,派發(fā)傳單,戶外廣告以及貴賓卡的銷售)

      8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況,再一次落實各環(huán)節(jié)的工作情況,調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。

      9、活動當(dāng)天的工作

      活動后公司內(nèi)部的總結(jié)

      1、活動后,內(nèi)部的總結(jié)會,總結(jié)此次活動哪些地方的不足,哪些應(yīng)該改進。

      2、做好商家的后期服務(wù)(指導(dǎo)商家平時的宣傳),尋求下一次合作的機會。

      建材促銷活動方案 5

      第一、活動目的

      通過組織品牌聯(lián)盟活動,制定優(yōu)惠政策,吸引到場顧客迅速下單,以達(dá)到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

      第二、活動時間

      12月25日提前40天籌備

      第三、活動地點

      紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院

      第四、活動主題

      主題:歡度圣誕,年末酬賓,萬人團購名嘴砍價會海報:超值團購低價來襲全場特價省到家工廠直供秒殺全場團購風(fēng)暴惠動全城團購大放價

      第五、活動流程

      1、召集品牌

      (1)組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強的組織能力,有較強的號召力及影響力。

      (2)參加活動的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂,8-10個品牌為好。

      (3)所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹妱萜放?/p>

      (4)活動期間,每晚必須集中開會,通報當(dāng)天工作,晚7點-9點。

      2、集中各品牌老板開會

      (1)品牌之間必須能團結(jié)一致。

      (2)各品牌必須要有堅決的.執(zhí)行力

      (3)各品牌不能有私心,必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

      (4)即日起突擊推廣入場券。(20元=2000元,凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價值50元精美禮品一份)

      3、發(fā)布活動廣告動員各品牌商家,利用一切關(guān)系及資源,盡可能把廣告費用降到最低,把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。

      4、會場及外場布置會場主背景布置、各品牌商家背景布置,外場拱門、氣球、條幅制作,企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

      5、新標(biāo)當(dāng)天活動銷售政策

      (1)美林平開門:原價1080元/樘,砍價后:680/樘

      (2)美林推拉門:原價980元/平方,砍價后:580元/平方舒尚生態(tài)門:原價3580元/樘,砍價后2030元/樘

      (3)臥房套餐:床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺,原價:12800元,砍價后:6888元。全場6.8折(特價除外)

      第六、活動時間表

      1、堅守門店價格,不得放價。

      2、溝通砍價會出場次序,爭取第3-5名。

      3、引導(dǎo)顧客到下場下單。

      4、邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

      5、本次活動商家無權(quán)放價,廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價格。

      6、邀請業(yè)主參加活動短信內(nèi)容:您好,我們是團購網(wǎng)的,現(xiàn)正式通知您:12月25日,在xx舉行大型砍價會,工廠老總現(xiàn)場放價,參展的品牌有:xx,活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎,獎品有xx,如果你周圍有裝修朋友,請一起來,人多力量大,這樣才能做到全年最低。

      第七、活動準(zhǔn)備

      1、本次活動報請當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐簿謧浒?/p>

      2、手提袋300,小手拍300個

      3、小點心600個

      4、礦泉水500瓶

      5、各品牌宣傳單頁

      6、抽獎箱2個

      7、水筆

      8、折扣牌每個商家1個,尺寸80-100MM

      9、空氣新鮮劑

      10、保安8人

      11、禮儀小姐8人

      12、各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通

      13、各品牌廣告宣傳片

      14、專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等

      15、獎品及小禮品若干。

      第八、活動預(yù)算

      每個商家約2萬元左右

      建材促銷活動方案 6

      為慶祝3.15國際消費者權(quán)益日,深化《消費者權(quán)益保護法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》,推廣20xx年“誠信維權(quán)”的全國消協(xié)主題,促進市場健康經(jīng)濟,保護知名企業(yè)發(fā)展,保障消費者的權(quán)益,我們特別舉辦此活動。

      活動主題:

      “迎接3.15,享受千禧家居建材帶來的安心消費!” “安心消費綠色消費”

      活動時間:

      3月1日至3月31日

      1. 2月20至28日期間,我們將利用媒體發(fā)布為期三天的公益活動廣告,強調(diào)“誠信維權(quán)”主題,為3.15活動現(xiàn)場預(yù)熱;

      2.活動初期,我們將安排相關(guān)媒體報道消委會領(lǐng)導(dǎo)訪談,強化年度主題和消費者權(quán)益保護的`重點;

      3.協(xié)助工商部門于3月15日召開3.15紀(jì)念活動新聞發(fā)布會。在會議上公布消委會的“十大投訴焦點”和“3.15誠信企業(yè)(商人)評選活動”。

      活動目標(biāo):

      千禧家居、建材作為唯一實施品牌形象店模式的家居建材商場,擁有別具一格的銷售理念與銷售渠道。本次活動將針對高端消費者群體,面向社會展示千禧的品牌形象,借助3.15“誠信維權(quán)”的機遇,巧妙地運用各種宣傳活動達(dá)到最大傳播效果。進一步提升千禧的知名度和影響力。

      活動項目:

      現(xiàn)場氛圍營造:打造千禧廣場家居建材的品牌形象,營造節(jié)日氣氛。(主色調(diào)為紅色和黃色)

      A.商場外部氛圍:在千禧廣場門口設(shè)立拱門。拱門標(biāo)語:千禧家居建材歡迎您慶祝3.15,安心消費!在千禧廣場家居建材前廣場馬路邊插彩旗。

      B.商場內(nèi)部氛圍:在千禧廣場家居建材室內(nèi)掛起空中POP。

      C.門口氛圍:在千禧廣場家居、建材觀光電梯旁懸掛樓幅,內(nèi)容為:迎接3.15,盡享千禧家居建材的安心消費之旅;商場正門入口處以及靠近縉云廣場的地方設(shè)置文字。內(nèi)容為:“購買家居(要裝修),先來千禧,免費為您提供裝修設(shè)計方案!”

      建材促銷活動方案 7

      一、活動框架

      1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號;以市場優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,開展燕福達(dá)建材家居廣場為期六天(3。13——3。18)促銷宣傳的活動。

      2、參加活動的商戶采取自愿方式(商戶代表必須參加),必須能夠切實讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

      3、保證本次活動的力度空前,并提供三個月的價格保護,如果出現(xiàn)價格低于本次活動,無條件退還差價。

      4、315特賣活動期間,鼓勵商戶推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價促銷。

      二、活動裝修

      1、優(yōu)雅的購物環(huán)境,商戶布置自己的賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

      2、消費者保護權(quán)益保護法咨詢:3月15日上午,由燕郊消費者協(xié)會在燕福達(dá)建材家居廣場大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

      3、消費者現(xiàn)場購物咨詢講解:3月15日上午,由燕福達(dá)建材家居廣場在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺,為消費者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法,材質(zhì)識別等消費者需要咨詢的得問題。(講解員由市場方在商戶中挑選)

      4、在燕福達(dá)建材家居廣場的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動的.商戶名單,目的是為參加活動的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。

      5、由市場方做出購物滿315元,3150元,12315元送禮品活動的計劃;消費者來提建議就送的禮品的計劃。(目的是為市場聚集人氣)

      6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告,讓消費者都知道燕福達(dá)建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。

      三、前期活動的宣傳

      1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計張貼完畢。

      2、宣傳此次活動的DM單需在2月20日前設(shè)計印刷完畢。

      3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計完成,能投入使用。

      四、315期間組織團購

      1、團購名為燕福達(dá)建材家居廣場第一屆團購會

      2、重點小區(qū):天洋城,上三季,潮白二期,宋莊六合

      3、網(wǎng)站報名,電話報名

      4、團購時間:3月17——3月18日

      5、具體設(shè)計方法參照下圖

      建材促銷活動方案 8

      一、 主題:

      居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

      二、活動內(nèi)容:

      六重驚喜:

      1、 家裝滿1000送180。

      2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折。

      3、 五金涂料超市全場82折再送禮。

      4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。

      5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。

      6、 全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金,抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。

      三、主題:

      億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

      四、活動內(nèi)容:

      1、購家裝主材料,與商場裝修公司聯(lián)手,購滿主料(地板,衛(wèi)陶,木門,櫥柜和家具等)3萬元者,裝修可打七折,滿5萬元者可打6折,滿8萬元可打5折。

      2、建材,家具,家飾全場部分商品五一黃金周5。1折,五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天,從5月1日到7日。(廠家支持)

      3、地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)

      4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張,持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。

      5、60家高中檔家具,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)

      6、最新流行建材,家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品,并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

      7、全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,空調(diào),dvd等大獎。(獎品由商場提供)

      建材促銷活動方案 9

      活動定位:

      1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。

      2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在,真實客觀。

      3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 。

      4、主題鮮明得當(dāng),貼近生活,彰顯社會熱點,與消費者互動,感動消費者。

      活動主題:

      非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動——建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動

      活動時間:(暫定)7月18日-7月19日(雙休)7月25日-7月26日(雙休)

      活動地點:(暫定)xx購物廣場門前廣場

      傳播方案:電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋,主會場和賣場包裝

      客源收集:對內(nèi):導(dǎo)購員門店預(yù)定,對外:廣告宣傳細(xì)化方案

      核心話術(shù)(解說詞):圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達(dá)(另見軟文):

      執(zhí)行支持:專業(yè)策劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行

      活動實施細(xì)則:

      1、聯(lián)盟品牌:待定

      2、活動方案:

      “大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折:“大品牌聯(lián)盟”活動期間,消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:

      A、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

      即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶,同時獲得兩個品牌折上再97折;

      B、折上折上折:

      同時預(yù)定三個或三個以上品牌的.客戶,均可獲得三個或三個以上品牌折上再95折;

      3、買了我就送

      同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品,購買價最低的商品,聯(lián)盟予以買單。

      建材促銷活動方案 10

      背景

      20xx年的十一黃金周是消費市場的一個重要節(jié)點,各行各業(yè)都會推出各種促銷活動,行業(yè)也不例外。建材是家裝的重要組成部分,因此在十一期間開展一系列的促銷活動,吸引消費者前來購買,對于建材企業(yè)來說是一個重要的營銷機會。

      活動目的

      1、 提品牌知名度和美譽度;

      2、 吸引潛在客戶,增加銷售量;

      3、 促進消費者購買建材品的意愿;

      4、 提企業(yè)的市場占有率。

      活動形式

      1、 促銷打折:在十一期間,建材企業(yè)推出各種促銷活動,滿減、打折等,吸引消費者前來購買。

      2、 贈品活動:消費者在購買建材品時,可以獲相應(yīng)的贈品,提購買的惠感。

      3、 限時優(yōu)惠:在十一期間,建材企業(yè)可以推出限時優(yōu)惠活動,限時搶購、限時秒殺等,吸引消費者前來購買。

      4、 互動游戲:通過互動游戲的形式,吸引消費者前來參與活動,提品牌知名度和美譽度。

      活動

      1、 策劃活動主題:建材十一促銷季。

      2、 確定活動時間:活動時間為十一黃金周,為期7天。

      3、 確定活動地點:建材企業(yè)門店、官網(wǎng)、微信公眾號等。

      4、 確定活動內(nèi)容:

      ① 打折促銷:在十一期間,建材企業(yè)推出各種打折促銷活動,滿減、折扣等,吸引消費者前來購買。

      ② 贈品活動:消費者在購買建材品時,可以獲相應(yīng)的贈品,提購買的惠感。

      ③ 限時優(yōu)惠:在十一期間,建材企業(yè)可以推出限時優(yōu)惠活動,限時搶購、限時秒殺等,吸引消費者前來購買。

      ④ 互動游戲:通過互動游戲的形式,吸引消費者前來參與活動,提品牌知名度和美譽度。

      5、 確定活動預(yù)算:根據(jù)活動內(nèi)容和活動規(guī)模,確定活動預(yù)算。

      6、 策劃活動宣:

      ① 線上宣:通過建材企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、社交媒體等道,發(fā)布活動信,吸引消費者前來參與活動。

      ② 線下宣:通過海報、單、廣告等方式,宣活動信,吸引消費者前來參與活動。

      活動效果評估

      1、 活動期間銷售額的增長情況。

      2、 活動期間客流量的增長情況。

      3、 活動期間網(wǎng)站問量的增長情況。

      4、 活動期間社交媒體關(guān)注度的.增長情況。

      5、 活動后的客戶滿意度調(diào)查。

      活動總結(jié)

      通過建材十一促銷季活動的策劃和施,可以有效提品牌知名度和美譽度,吸引潛在客戶,增加銷售量,促進消費者購買建材品的意愿,提企業(yè)的市場占有率。同時,通過活動效果評估,對活動進行總結(jié)和改進,為下一次活動的策劃提供參考。

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