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    銷售工作計劃的制定

    時間:2024-10-23 18:17:43

    銷售工作計劃的制定范文

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      一、市場分析。

      銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

      二、營銷思路。

      營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

      三、銷售目標。

      銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

      四、營銷策略。

      營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

      五、團隊管理。

      1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

      2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

      六、費用預算。

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