農(nóng)貿(mào)市場招商計(jì)劃范文
農(nóng)貿(mào)市場招商計(jì)劃范文
招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去，而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，由誰引進(jìn)哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場呢？產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
一、招商的啟動時間
如計(jì)劃于20xx年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。
二、招商人員
商場10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個，鋪位較小（15-25m2），如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作
招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，招商與售樓結(jié)合進(jìn)行。
四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)
〈一〉基本原則
1定位原則
目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場綜合樓統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個原則：
1）樹立品牌原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場商圈其他賣場缺乏的項(xiàng)目，或者是將來在富川更具競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目。
2）服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對性。
3）以大帶小的原則。可以引進(jìn)區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)，帶旺商場。
4）覆蓋面廣的原則。項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊15公里以內(nèi)。
2、招商創(chuàng)新原則
1）培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對落后，人口較少，商品品種相對較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗(yàn)，制定招商計(jì)劃；把重點(diǎn)放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。
2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。
3）綜合利用社會資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。
3租金價(jià)位定價(jià)原則
1）租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個月。
2）差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個著重點(diǎn)：
①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。
②如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基
準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。
③因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1－3個月的裝修期，建議給予免1－3個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。
〈二〉招商目標(biāo)任務(wù)
1、保證在20xx年10月20日前項(xiàng)目整體招商完成80%；
2、20xx年11月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。
3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個商場商業(yè)經(jīng)營井然有序。
4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。
5、確保整個商場形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。
五、當(dāng)前面臨困難
〈一〉時間短任務(wù)重
距今年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年5月10日—20xx年11月1日），招商人員還沒有落實(shí)，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程；因此對完成90%的招商計(jì)劃和綜合目標(biāo)有一定的難度和壓力。
〈二〉市場定位未定
項(xiàng)目前期策劃定位于自營性商場，目前比較傾向于售租結(jié)合、招商與自營結(jié)合商場，但沒有具體落實(shí)；前期沒有做具體市場調(diào)查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業(yè)心中無數(shù)，招商方案在執(zhí)行過程中要隨機(jī)應(yīng)變修改，工作難度大。
〈三〉策劃滯后
一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商場形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行，設(shè)計(jì)時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。
七、目前亟待解決的事宜
目前亟待解決的幾項(xiàng)事情：
〈一〉 落實(shí)人員機(jī)構(gòu)
落實(shí)4個人，把售樓與招商工作結(jié)合起來，協(xié)調(diào)市場建設(shè)、裝修、商場布局、招商等事宜。
〈二〉 著手完善市場調(diào)查論證工作
前期做了一些市場調(diào)查，但是沒有具體分析論證，現(xiàn)在著手完 …
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