- 相關(guān)推薦
我的創(chuàng)業(yè)計劃書（精選8篇）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的我的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 1
第一章 概述
公司概要
1、市場背景
據(jù)美國某專家語言，他說“當今世界是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)”。這就是說，當今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏得物流就贏得了市場，我們物流人員要努力搞好物流這一支柱產(chǎn)業(yè)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等，當然也包括我們的迅達物流公司。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。當今，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，大大服務(wù)于人們的生活角落中。
據(jù)資料顯示，沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。這些地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展大大啟示我們應(yīng)該完備我們的物流公司。
因此，我們公司將目標選定在一個有開發(fā)潛力沿海地區(qū)，依靠沿海地區(qū)優(yōu)惠的政策和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
2、公司簡介
我們公司致力于發(fā)展沿海地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，是一家第三方物流公司。我們公司致力于整合沿海地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮該地區(qū)的有利條件，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
我們公司將對沿海地區(qū)的各類人力和物力資源進行整合，爭取在幾年內(nèi)做到服務(wù)一流、設(shè)備完善、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。爭取做到人們放心、安心，具有相當實力的物流公司，服務(wù)于沿海一帶，為我國的物流事業(yè)貢獻自己的力量。
一、 公司宗旨
以低廉的價格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節(jié)省更多的時間；
用專項的保險，為您解決后顧之憂；
發(fā)貨及時，安全快捷，運價合理，重守信用，保險免憂；
做更便捷，更安全，更準時的物流服務(wù)。
這些就是我們公司的宗旨，我們將秉承我們的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，絕不愧對我們公司的總之。
二、 公司經(jīng)營方向
國內(nèi)貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)等。其中，倉儲服務(wù)、包裝服務(wù)、零擔快運為我們公司的主營業(yè)務(wù)。努力經(jīng)營我們的主營業(yè)務(wù)，爭做第三方物流企業(yè)中佼佼者，把第三方物流做到最好。
三、 公司目標
1、 市場目標——依靠沿海地區(qū)優(yōu)惠的政策和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
2、 財務(wù)目標——利潤最大化、企業(yè)價值最大化、企業(yè)股東股份最小化
四、 公司管理者及組織結(jié)構(gòu)
管理者包括：上設(shè)CEO，下設(shè)財務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)以及財務(wù)總監(jiān)助手等。
公司部門：董事長及經(jīng)理辦公室、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門等。
五、 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
CEO占主要的股份，重要的股權(quán)歸其擁有，下屬部門只擁有小部分的股權(quán)。不過，這種不合理的股權(quán)分配會得到改善，以后的股權(quán)分配會逐漸趨于合理。
六、 公司的服務(wù)
1、 服務(wù)形式：國內(nèi)貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物 專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)。
2、 服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面，利用得天獨厚的區(qū)位優(yōu) 勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
八、公司已投入資金及其用途
我們公司目前已投入200萬的資金，主要用于建立公司的基礎(chǔ)設(shè)施，租借倉庫，購置各種物流設(shè)備以及各種必要的投入等。
九、 公司核心經(jīng)營團隊
我們公司的經(jīng)營團隊是一個跨國籍、跨文化的精英人才組合，不僅在各專業(yè)領(lǐng)域皆屬一時之選，對全球及區(qū)域性的危機與風險，更具備靈活的應(yīng)變能力及敏銳的預(yù)警本領(lǐng)。我們公司擁有這樣的經(jīng)營團隊是我們成功的基礎(chǔ)，只有通過他們的共同努力，公司才會朝著預(yù)期和更高的目標發(fā)展。
十、公司優(yōu)勢
公司不僅擁有該行業(yè)的物流精英，公司處于各種優(yōu)勢的沿海地區(qū)，有嚴格的管理制度，有先進的技術(shù)， 有一流的服務(wù)，有完善的設(shè)備等等。
十一、融資方案
資金籌措：通過配股、增發(fā)、短期債券融資、可轉(zhuǎn)換債券、貸款等方法進行資金的籌措。
十二、公司的市場營銷
公司營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額，進而逐步占領(lǐng)該地市場。本著服務(wù)第一、效率優(yōu)先、用心服務(wù)的公司經(jīng)營理念和原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。最終達到盈利和誠信雙結(jié)合的營銷目標，樹立良好的公司形象。
公司營銷策略：利用公司過硬的服務(wù)質(zhì)量和憑借較低的價位去開拓市場。我們公司將在創(chuàng)業(yè)初期建立以服務(wù)和效率贏得市場的經(jīng)營策略，逐漸完善自身的服務(wù)水準，以服務(wù)贏得人心。通過市場的實際需要制
定靈活可變的價格策略，與客戶和供應(yīng)商培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升我們公司在該地區(qū)的區(qū)域影響力。然后，利用廣告的宣傳將我們的品牌打出和打響，用服務(wù)支撐我們的品牌，用信用保證我們的'品牌效應(yīng)。通過各種電子信息平臺，建立可靠的管理信息系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。通過正確的營銷策略實現(xiàn)我們公司的營銷目標，在客戶心中樹立良好的形象。
十三、市場分析
進入該市場的初期，我們所面對的南部沿海地區(qū)是一個完全開放的市場，我們的首要任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的屬于我們的物流體系。其次，就是與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，與國內(nèi)的各大生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平，逐步運用這些市場的優(yōu)勢發(fā)展壯大我們的公司，充分利用市場的優(yōu)勢。而且該地區(qū)的市場完全開放，又有政府的政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件，這些都有利于我們公司的建立和發(fā)展。
十四、公司區(qū)位優(yōu)勢分析
沿海地區(qū)是物流發(fā)展的必要腹地，有其獨特的區(qū)位優(yōu)勢。我們公司位于沿海地區(qū)，交通便利，因為沿海地區(qū)可通過水路航行，而且可以通過陸路也內(nèi)陸相連，這大大解決的運輸問題。公司處于我國南部沿海地區(qū)，與南亞國家接壤，有其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，這使我們公司有更多的業(yè)務(wù)量，讓公司有了更大的發(fā)展前途。而且這些年國家在廣西南寧市舉行東盟博覽會，這無疑又是我們公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)量的絕好機會。
這些年我國境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，而且周邊地區(qū)的工業(yè)發(fā)展勢頭很好，這種種的區(qū)位優(yōu)勢為公司創(chuàng)造了不少的機會，業(yè)務(wù)量大大增加，為我公司創(chuàng)造了財富。
十五、公司組織與人力資源
我們公司成立初期采用樹形結(jié)構(gòu)與橫向工作的方法相結(jié)合，進而建立了完善的部門，各部門間通力合作，只為完成我們的服務(wù)和實現(xiàn)公司的承諾。各級部門組成一個完整的團隊，明確各自的職責，各盡其責，各盡其能，各顯神通。并建立有效的激勵機制和獎懲制度，為員工建立良好的工作環(huán)境。員工間也應(yīng)該搞好他們之間的關(guān)系，并應(yīng)該主動與上級領(lǐng)導(dǎo)層搞好關(guān)系。
我們始終相信“我為人人”的服務(wù)理念，然后實現(xiàn)“人人為我”的目標。因為物流的服務(wù)從實質(zhì)上講一直都是為人服務(wù)，并且也應(yīng)該一直是為人服務(wù)，應(yīng)形成“以顧客為關(guān)注焦點”的服務(wù)理念，服務(wù)至上。人人都是公司以外的客戶群，在我們公司內(nèi)部我們應(yīng)人盡其才，各顯其能，才能確保物盡其用，我們公司本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造良好的企業(yè)文化。
我們還將定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，把對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，努力提高員工的能力，為公司創(chuàng)造更好的服務(wù)。
十六、公司風險分析及其應(yīng)對策略
當今世界是競爭的世界，是不斷發(fā)展的世界，存在種種機遇，但是同時也存在挑戰(zhàn)，是機遇與挑戰(zhàn)并存的世界，我們要充分認識這一點，這一點很重要。同時，我們將全面分析公司面臨的風險，并制定出行之有效的對策及方案，讓公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，贏得市場。然而，我們也應(yīng)該充分考慮市場進入及其推出的細則，保證投資的回報，為公司的投入做應(yīng)有的貢獻。在遇到挑戰(zhàn)時要及時作出各種應(yīng)對措施，保證公司的利益。
十七、公司的財務(wù)分析
我們的公司在成立之初的總投資為200萬，雖然不是什么大公司，但公司的回報率較高，頭兩年年的平均回報率可以達到70%左右，預(yù)計在三年之內(nèi)可將當初的全部投資收回。當然，市場情況都是變化的，每況愈下，我們公司將根據(jù)市場的變化及其沿海及周邊地區(qū)客戶的反應(yīng)情況，及時調(diào)整財務(wù)指標，根據(jù)實際情況制定預(yù)算方案。同時，我們還有必要建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的安全，實現(xiàn)投資收益最大化。還應(yīng)完善財務(wù)制度，提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和能力，保證公司的財務(wù)能力。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 2
做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
�。ㄒ唬┐_定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍
各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
�。ǘ┰O(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。
�。ㄈ┲贫ㄎ锲凡少徢鍐�
餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建筑特點。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的'特點有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。
3、行業(yè)發(fā)展趨勢。
餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、公司的創(chuàng)業(yè)背景
當今的世界經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國的經(jīng)濟同樣也發(fā)展迅速，市場日益完善，商品日益豐富，物流是各企
事業(yè)單位的命脈，只有把握好物流這一關(guān)，各企事業(yè)單位才能真正的贏得市場，所以說物流是很必要的中間環(huán)節(jié)。當今世界還是電子信息化時代，信息高度發(fā)達，因此，市場的競爭終歸是時間的競爭，贏得時間才能贏得市場，這飛逝的時間要求我們公司應(yīng)以最快的速度完成客戶所需要的服務(wù)。這我國南部沿海地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展為我們物流業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的空間，同時這些地區(qū)交通便利，還有良好的工農(nóng)業(yè)作為依靠和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策作為后盾，這給我們公司的創(chuàng)業(yè)廣大的平臺，我們將抓住各種機遇和政策完善我們的公司。
二、公司的創(chuàng)立
我們迅達物流公司將致力于整合沿海地區(qū)物流資源，有很強的地域性。我們公司的主營業(yè)務(wù)包括：國內(nèi)貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)等。
我們公司采取有限責任制，公司的權(quán)益屬于股東所有，各付有限責任。公司全名為“迅達物流有限責任公司。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
頭一年，成立公司，同時建立倉儲、辦公場所，設(shè)計業(yè)務(wù)流程，完成信息平臺的建設(shè)，做好沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，逐步走向周邊地區(qū)的市場。
第二年，與周邊地區(qū)的物流公司合作，共建地域性物流網(wǎng)絡(luò)平臺，有可能的話，與國內(nèi)外的其他企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，提高自身的業(yè)務(wù)量，逐步成為沿海地區(qū)物流的.服務(wù)提供商。
還有更長遠的計劃，將公司壯大為南部沿海地區(qū)實力最強，業(yè)務(wù)量最大的物流公司，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量覆蓋全國，并涉及海外業(yè)務(wù)，成為我國實力雄厚，技術(shù)設(shè)施完備，能力強大的物流公司，發(fā)展為國際物流公司。
四、公司的組成及其管理
我們公司上層設(shè)CEO，下設(shè)財務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)及財務(wù)助手等職務(wù)，各職務(wù)分工明確，各掌其權(quán)，各盡其能。
我們公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建我們最初的公司。
我們公司將秉承“以顧客為關(guān)注焦點”的理念，以人為本，建立“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，做人性化的物流公司，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)的生存之道，以服務(wù)第一、效率優(yōu)先為營銷理念，以一流的服務(wù)做一流的物流公司。
五、公司的服務(wù)理念及宗旨
我們公司的服務(wù)理念及宗旨：
以低廉的價格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節(jié)省更多的時間；
用專項的保險，為您解決后顧之憂；
發(fā)貨及時，安全快捷，運價合理，重守信用，保險免憂；
做更便捷，更安全，更準時的物流服務(wù)。
七、 公司的廣告語
物暢其流，迅達天下，有我迅達，物流迅達。
上述這就是我們公司的創(chuàng)業(yè)計劃書，我們將盡力為我國的物流業(yè)服務(wù)，做一個名副其實的物流公司，爭取做物流業(yè)的佼佼者，服務(wù)于我國的物流業(yè)中。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 4
項目名稱：“美滋鮮味”麻辣燙本店名：“美滋鮮味“
創(chuàng)業(yè)人：
計劃者：
實施者:
一、項目簡介
在我們學(xué)校沒有很多的娛樂休閑場所，能吃的地方也很少，而且不夠安全衛(wèi)生，這對于我們這些農(nóng)大人來說雖然來了一段時間已經(jīng)基本接受了，但是心理上還是不情愿的，都想吃得放心安心開心，所以，我想創(chuàng)辦一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣燙餐館。因為自麻辣燙誕生以來，上至達官貴人，下至平常百姓，家家戶戶，男女老少，皆喜愛吃。它的菜式選擇多種多樣。
無論大街小巷、坊間胡同，還是車站碼頭、學(xué)校商場，無不呈現(xiàn)三五成群緊緊簇擁著小吃攤，津津有味、且燙且吃的各類食族！而對于我們這些大學(xué)生來說，周六周末，節(jié)假日每課時，都喜歡聚在一起吃點什么，所以這個是最好的選擇�，F(xiàn)在麻辣燙正以其獨特的“魅力”征服著大江南北無數(shù)消費者的味蕾，其火爆氣勢也帶來源源不斷的財富！
二、市場環(huán)境分析
1、麻辣燙這個項目是一個很火的項目，它雖未進大雅之堂，卻是在民間發(fā)展了千年的特色小吃，其進入的市場也在伴隨著發(fā)展而逐漸擴和走向成熟。
2、麻辣燙它有著成熟的市場環(huán)境，能夠多元化發(fā)展；消費人群也極為廣泛；經(jīng)營模式更是多種多樣；最主要的是麻辣燙項目小、成本也小，但市場大、利潤大，進入良性循環(huán)后收益也大。
3、無論在什么時候，人們對麻辣燙的熱情未減。尤其在冬季，許多人腦海中會浮現(xiàn)出熱騰騰的麻辣燙。不少麻辣燙店的門前，盡是等座、排隊的，生意興隆，讓人羨慕。
對創(chuàng)業(yè)族而言，麻辣燙無疑是最佳的熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè)。
三、前期市場調(diào)研分析
我將目標市場定在農(nóng)大東門外面的南側(cè)一排商業(yè)街，在學(xué)府農(nóng)貿(mào)市場對面，因為這邊是農(nóng)大的地方，主要是為農(nóng)大人服務(wù)，而且對面是煙職，人員多，市場廣闊。麻辣燙是個男女老少都喜愛吃的食物，同時做一次市場問卷調(diào)查，由此可以看出這的需求量很大。因此，這是一個很好的市場。
四、目標市場客戶分析
因為我選擇的這個目標市場周圍有很多小區(qū)和學(xué)校，消費人群多，其次我的主要目標客戶有師生和住在小區(qū)的居民。學(xué)生的消費量是最大的.，因此我的利潤空間將會很大；現(xiàn)階段主要經(jīng)營的地方學(xué)校，火車站。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
對于麻辣燙這的產(chǎn)品，在前期對消費者做一次問卷調(diào)查，然后根據(jù)消費者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優(yōu)秀的服務(wù)，以此來滿足消費者的欲望。同時使得麻辣燙菜的樣式鮮新，吸引消費者的食欲。
2、價格策略
根據(jù)當?shù)叵M者的心理接受程度，本店把產(chǎn)品成本價定為小碗大約6元左右，大碗8元左右。同時還有單串系列的產(chǎn)品，素菜類1元一串；肉類2元一串。也可以進行促銷5串素菜類4元，5串肉類8元。
3、渠道策略
在農(nóng)貿(mào)的菜市場采購一些原材料。因為距離近，而且價格便宜，所以既保證了菜品的新鮮又便宜，便于及時供給。所要的運費也會降低。例如：可以去學(xué)校的襄陽軸承廠，或者其他的地方進行采購。
4、促銷策略
1、進行優(yōu)惠活動，凡購買麻辣燙消費達到100元的，送一張優(yōu)惠卡，憑此卡，可以進行優(yōu)惠活動；買2串送一串，買5串送2串；也可以到周末節(jié)假日優(yōu)惠；買2串送一串，買5串送2串；平時一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可優(yōu)惠或者是節(jié)假日優(yōu)惠，買一小碗送2串，6元；買一大碗送三串8元。
2、在學(xué)校及農(nóng)貿(mào)附近，發(fā)一些宣傳單或者是在網(wǎng)站上發(fā)貼子，把小店的特色麻辣燙進行推廣。
六、費用預(yù)算控制
麻辣燙的原材料：每月大約1000元
宣傳：100元
3、促銷費用：1000元
4、其他費用：1000元
5、買小推車： 1000元
6. 總計：4100元
七 人員安排
1.采購：趙鑫 羅偉 王正鑫 廖煥朝 趙鑫主要負責采購人員的安排。
2. 經(jīng)營：祝成成 張詩宇 劉秀 趙會琴 胡文匯 張少云
星期一到星期五只在學(xué)校食堂附近經(jīng)營
星期六到星期天去火車站站外經(jīng)營。
3.管理：星期一到星期三，張詩宇管理人員。
我計劃星期四到星期日，祝成成管理人員。
4.領(lǐng)導(dǎo)者：胡文匯
八、本店的介紹
1.主要經(jīng)營素菜類的麻辣燙和肉類的麻辣燙。
2.本店沒有老板，在我們的店里，每個人都是老板；
只有采購人員，經(jīng)營人員，管理人員及領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)業(yè)者，計劃者。
3.本店人員，一般的周末不休息，只等到大的節(jié)假日；全體人員休息；經(jīng)營時間，以后大學(xué)畢業(yè)之后這個時間段，早上7：00-12:00；下午2:30-9:30實施，現(xiàn)階段在校讀書，初步實施計劃都是早上7:00-8:00，中午12:00；晚上7:00-8:30，因為還要上課，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請早上不上早操，晚上不上晚自習(xí)。
4.創(chuàng)業(yè)費用由以上人員進行合伙經(jīng)營，如果賺了，按比例發(fā)工資；
例如：如果賺5000，每人將獲得500.
5.本店采用的工具，就是那種用的小推車，進行經(jīng)營，美滋鮮味的經(jīng)營模式是流動式經(jīng)營，無需店鋪。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、宗旨
可米丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
可米?丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
(二)店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。
(四)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。
二、行業(yè)市場分析
(一)市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
(二)目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
(三)顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:
1.狂熱性
一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2.不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的`知名度。
(四)銷售策略
1.實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
3.展銷會
每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。
(五)市場滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預(yù)熱。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)主要產(chǎn)品介紹
衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學(xué)的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析 XX年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
我們已經(jīng)設(shè)計了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們在此選出幾個最具代表性的產(chǎn)品：
1.個性手繪
能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：
①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。
②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。
�、壑谱黛`活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。
與此同時，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣。
2.動漫形象設(shè)計
為顧客量身制作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開啟QQ會看到許多卡通形象和動漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。
3. DIY
現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè)。
四、人員組織結(jié)構(gòu)
(一)組織結(jié)構(gòu)
在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。
(二)店鋪規(guī)則
(1) 關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。
(2) 嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準撤離職守，因特別情況離崗位
(3) 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達到賓客的一切需求。
(4) 上崗前不準吸煙、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閑快報刊，不準做與工作無關(guān)的事。
(5) 不準聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。
(6) 對賓客要求退還不符合質(zhì)量標準的物品，服務(wù)員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。
(7) 結(jié)帳準確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。
(8) 員工之間應(yīng)團結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。
(9) 員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負責人反映等。
五、營銷策略
(一)營銷方式
動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。
1.更新要快，做好服務(wù)。
動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。
2.發(fā)傳單和貼海報
我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全院的同學(xué)了解《可米·丸》動漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇、時尚等特點，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力，給人過目不忘的感覺，讓《可米·丸》成為學(xué)校的焦點。
3.實體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合
我們還會把網(wǎng)店作為另一個平臺，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機掛件等等，在確保產(chǎn)品實用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍，其實就是做好宣傳，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。打開校外市場，突破了校內(nèi)店的局限性。
4.售后服務(wù)
《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
(二)促銷計劃
1.直銷方式
即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。
2.處理囤積物品
定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。
(三)價格策略
做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客�？紤]到我們的消費群體主要是學(xué)生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。《可米·丸》里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂。
六、財務(wù)
(一)財務(wù)預(yù)算
初期裝修需要、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等XX元。購買電腦一臺3000元，店面房租XX0元一年，水電費1000元一年。另外為了應(yīng)對風險我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元�？偼度霝�77000 元。預(yù)計平均每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤。
由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，需求量增大，營業(yè)額會有上升，約三年后，店鋪將會達到收支平衡。
七、風險評估
(一)主要風險預(yù)測
1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。
3.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。
5.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多。
6.競爭力與競爭對手。
(二)應(yīng)對策略
對以上預(yù)測到的問題，我們制定了相對應(yīng)的解決方案
1.選址問題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動漫消費基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動漫產(chǎn)品的主要消費群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。
2.產(chǎn)品迎合性，種類問題
由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。
3.經(jīng)營問題
以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
4.貨物囤積問題
由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應(yīng)該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。
5.客戶群
動漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期，它是隨著動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學(xué)生，絕大多數(shù)大學(xué)身都是動漫愛好者，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大于一般客戶群。
6競爭力與競爭對手問題。
動漫周邊產(chǎn)品專賣是一個新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭。
八、總結(jié)
以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉。就算失敗了也不會后悔，自己努力過經(jīng)理過，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 6
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營計劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的.形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20xxxx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
�、倬銟凡亢蛯W(xué)校聯(lián)合進行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學(xué)校進行進一步接觸。
②所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
�、鄣攸c為學(xué)校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計：
�、僬w將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
�、诘陜�(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
③店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
�、軝淮吧习氩糠址謩e陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ�、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
�、輽淮巴鈱�(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:
1.房租5000元。
2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣臺投進約xxxx元
4.員工(2名)同一服裝需500元
5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項目風險分析及應(yīng)對措施
風險一、方向把握不當：
這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風險二、進貨渠道及溝通：
這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。
風險三、后期流動資金的準備
這種風險應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、餐館名稱：
XXX
命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”
二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主
三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350平方
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/平方，40元/平方為最佳，最好是1樓有一個10平方左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16平方包廂（4*4M規(guī)格）4 ~5個。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開張預(yù)算：
1、租金：兩按一租，以300平方計算，每平方預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2、裝修設(shè)計費用：800元
3、裝修費用：
A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元；
B、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元；
C、廚房面積為40平方，裝修強調(diào)排污、通風，費用為X元；
D、廁所兩個，男廁為1.5平方，女廁為1平方，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元
5、購買用具費用：
A、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
D、廚房用具，共4.5萬元；E、桌凳，共5000元；
F、其他（請見清單），共計2000元，
G、自動洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預(yù)計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平
2、大廳說明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B、墻面和廳中原有柱子的1平方左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的'燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備：
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3、大廳：5個人，每四張臺1個
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方共計600元/月
2、排污費用：600元/月
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）
4、人員費用：
A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；
B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月
5、折舊費用：
6、原材料：原料，共元/周
7、其他不可預(yù)知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1、堅持兩個特色：
A、綠色健康食品；
B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新：
A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；
B、跟季節(jié)變更，及更換菜品
3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜本站能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)
3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)
4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。
二、 市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三、產(chǎn)品（服務(wù)）
核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。
四、 營銷策略
產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五、 競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六、 業(yè)務(wù)模式
價值定位分析（能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關(guān)鍵需求）、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析（根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析）、價值鏈定位及組合（公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合）、收入模式分析等。
七、業(yè)務(wù)發(fā)展狀況
在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八、 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九、 公司治理結(jié)構(gòu)
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的.運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十、 管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一、 公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。
十三、 融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四、 財務(wù)分析
公司的歷史財務(wù)報表、未來三年的財務(wù)預(yù)測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預(yù)測等。
十五、 風險分析
市場風險、產(chǎn)品/技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務(wù)風險等。
十六、 其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。
【我的創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書05-25
創(chuàng)業(yè)計劃書【經(jīng)典】03-30
創(chuàng)業(yè)計劃書06-20
創(chuàng)業(yè)計劃書08-09
創(chuàng)業(yè)計劃書06-12
創(chuàng)業(yè)計劃書01-02
創(chuàng)業(yè)的計劃書01-12