建材策劃書

建材策劃書范文

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的建材策劃書建材策劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　建材策劃書 1

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的.原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點(diǎn)：xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：開業(yè)大酬賓

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現(xiàn)金返還;

　　5、幸運(yùn)抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費(fèi)滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費(fèi)滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費(fèi)滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺

　　D消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

　　E消費(fèi)滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費(fèi)滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現(xiàn)金返還。

　　除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運(yùn)抽獎。

　　1)現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運(yùn)獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置。

　　2、物料準(zhǔn)備：

　　(1)產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);B氣球10個(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊；

　　6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;

　　B、移動群發(fā)短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

　　(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區(qū)2人;

　　(2)展示區(qū)2人;

　　(3)門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;

　　(4)典禮區(qū)2–4人;

　　(5)路演區(qū)2人;

　　(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　5、外聯(lián)公關(guān)：

　　(1)報媒、通信的聯(lián)絡(luò);

　　(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動執(zhí)行

　　xx

　　十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算)

　　(一)前期裝修制作費(fèi)用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

　　(二)開業(yè)活動：

　　(1)場地費(fèi)用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。

　　（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元；合計(jì)1700-2600元。

　　建材策劃書 2

　　一、策劃背景

　　隨著建材市場競爭日益激烈，消費(fèi)者對建材品牌的認(rèn)知度和忠誠度逐漸成為影響購買決策的關(guān)鍵因素。xx公司作為一家具有一定實(shí)力的建材企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但品牌知名度在市場上仍有待提升。為增強(qiáng)品牌影響力，搶占更大市場份額，特制定本品牌推廣策劃書。

　　二、市場分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀：建材行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化、個性化趨勢。同時，環(huán)保、智能等概念逐漸成為市場熱點(diǎn)。

　　競爭分析：目前市場上建材品牌眾多，既有國際知名品牌，也有本土優(yōu)秀品牌。競爭對手在品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面各有優(yōu)勢，xx公司需要突出自身特色，才能在競爭中脫穎而出。

　　消費(fèi)者分析：消費(fèi)者在選擇建材產(chǎn)品時，除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格外，越來越注重品牌形象、環(huán)保性能和售后服務(wù)。不同年齡、性別、消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求存在差異。

　　三、推廣目標(biāo)

　　短期目標(biāo)（1-3個月）：提高品牌在目標(biāo)市場的知名度，使品牌認(rèn)知度提升20%。

　　中期目標(biāo)（3-6個月）：增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對品牌的好感度提高30%。

　　長期目標(biāo)（6-12個月）：樹立品牌在建材行業(yè)的良好形象，提高品牌市場占有率15%。

　　四、推廣策略

　　廣告宣傳

　　線上廣告：在建材行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）投放廣告，制作吸引人的品牌宣傳視頻和圖文內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。

　　線下廣告：在建材市場、家居賣場、小區(qū)周邊等地投放戶外廣告（如廣告牌、燈箱、橫幅等），提高品牌曝光度。

　　活動營銷

　　新品發(fā)布會：定期舉辦新品發(fā)布會，邀請行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表參加，展示新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提升品牌影響力。

　　促銷活動：在節(jié)假日和銷售淡季，開展打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費(fèi)者購買，同時提高品牌知名度。

　　體驗(yàn)活動：在建材市場或小區(qū)內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任。

　　公關(guān)關(guān)系

　　媒體合作：與建材行業(yè)媒體、主流媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞報道、專題采訪等形式，宣傳品牌的發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)文化。

　　公益活動：開展公益活動，如環(huán)保宣傳、扶貧捐贈等，提升品牌的社會形象和美譽(yù)度。

　　行業(yè)交流：積極參加建材行業(yè)展會、研討會等活動，與同行交流合作，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

　　五、執(zhí)行計(jì)劃

　　第1-2周：完成廣告宣傳素材的'制作，確定線上線下廣告投放渠道和時間。

　　第3-4周：舉辦新品發(fā)布會，邀請相關(guān)人員參加，并進(jìn)行媒體宣傳。

　　第2-3個月：開展促銷活動和體驗(yàn)活動，同時持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)活動。

　　第4-6個月：根據(jù)市場反饋，調(diào)整推廣策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通與互動。

　　第7-12個月：總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，評估推廣效果，制定下一步推廣計(jì)劃。

　　六、預(yù)算安排

　　廣告宣傳費(fèi)用：xx元

　　活動營銷費(fèi)用：xx元

　　公關(guān)關(guān)系費(fèi)用：xx元

　　其他費(fèi)用（如人員費(fèi)用、物料費(fèi)用等）：xx元

　　總預(yù)算：xx元

　　七、效果評估

　　通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查等方式，定期了解品牌知名度、美譽(yù)度和市場占有率的變化情況。

　　分析廣告投放效果、活動參與人數(shù)和銷售額等數(shù)據(jù)，評估推廣策略的有效性。

　　根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整推廣策略，確保推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　建材策劃書 3

　　一、策劃背景

　　xx公司推出了一系列新型建材產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、耐用等特點(diǎn)，但目前市場認(rèn)知度較低，銷售情況不理想。為打開市場，提高產(chǎn)品銷量，特制定本產(chǎn)品營銷策劃書。

　　二、市場分析

　　市場需求：隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識的增強(qiáng)，對環(huán)保、節(jié)能型建材產(chǎn)品的需求日益增長。同時，房地產(chǎn)市場的發(fā)展也為建材產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。

　　競爭狀況：市場上同類產(chǎn)品眾多，競爭激烈。競爭對手在產(chǎn)品價格、性能、銷售渠道等方面各有優(yōu)勢，xx公司需要制定差異化的營銷策略，才能吸引消費(fèi)者購買。

　　目標(biāo)客戶：本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要包括房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、個體消費(fèi)者等。不同客戶群體的需求和購買行為存在差異，需要針對性地制定營銷策略。

　　三、營銷目標(biāo)

　　在接下來的6個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xx萬元。

　　提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場的市場占有率至10%。

　　建立穩(wěn)定的銷售渠道，與至少xx家房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司建立合作關(guān)系。

　　四、營銷策略

　　產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：將產(chǎn)品定位為中高端環(huán)保節(jié)能建材產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)建材產(chǎn)品的需求。

　　產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)精美、環(huán)保的產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品的視覺效果和品牌形象。

　　產(chǎn)品服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，如免費(fèi)設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、質(zhì)量保證等，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

　　價格策略

　　定價方法：采用成本加成定價法和市場導(dǎo)向定價法相結(jié)合的方式，綜合考慮產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的`產(chǎn)品價格。

　　價格調(diào)整：根據(jù)市場變化和銷售情況，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，如在促銷活動期間推出優(yōu)惠價格，提高產(chǎn)品的競爭力。

　　渠道策略

　　直銷渠道：建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，直接與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行溝通和合作，簽訂銷售合同。

　　分銷渠道：在建材市場、家居賣場等地設(shè)立經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。同時，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的銷售能力和服務(wù)水平。

　　線上渠道：搭建企業(yè)官方網(wǎng)站和電商平臺，開展線上銷售業(yè)務(wù)，方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品。同時，利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

　　促銷策略

　　廣告宣傳：通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時，制作產(chǎn)品宣傳冊、海報等宣傳資料，在建材市場、小區(qū)等地進(jìn)行發(fā)放。

　　促銷活動：開展打折、滿減、贈品、抽獎等促銷活動，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。同時，舉辦產(chǎn)品推介會、團(tuán)購會等活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通。

　　人員推銷：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。通過銷售人員的上門推銷、電話推銷等方式，積極開拓市場，尋找潛在客戶。

　　五、執(zhí)行計(jì)劃

　　第1-2周：完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和宣傳資料制作，確定銷售渠道和促銷活動方案。

　　第3-4周：開展廣告宣傳活動，在相關(guān)媒體上投放廣告；同時，組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，準(zhǔn)備開展銷售工作。

　　第1-3個月：積極開拓銷售渠道，與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行洽談合作；在建材市場、家居賣場等地開展促銷活動，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

　　第4-6個月：根據(jù)市場反饋，調(diào)整營銷策略，加強(qiáng)對銷售渠道的管理和維護(hù)；持續(xù)開展廣告宣傳和促銷活動，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率。

　　六、預(yù)算安排

　　產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本：xx元

　　廣告宣傳費(fèi)用：xx元

　　促銷活動費(fèi)用：xx元

　　人員費(fèi)用（包括銷售人員工資、提成、培訓(xùn)費(fèi)用等）：xx元

　　其他費(fèi)用（如物流費(fèi)用、包裝費(fèi)用等）：xx元

　　總預(yù)算：xx元

　　七、效果評估

　　定期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額、銷售量、市場占有率等數(shù)據(jù)，評估營銷目標(biāo)的完成情況。

　　分析銷售渠道的銷售業(yè)績和客戶反饋，評估渠道策略的有效性。

　　通過問卷調(diào)查、客戶訪談等方式，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品和營銷活動的滿意度，評估促銷策略和產(chǎn)品服務(wù)的效果。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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