肥業營銷策劃書

    時間:2022-01-25 13:00:11 策劃書 我要投稿

    肥業營銷策劃書

      日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那么如何把策劃書做到重點突出呢?以下是小編幫大家整理的肥業營銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    肥業營銷策劃書

    肥業營銷策劃書1

      針對以上資料研究分析,以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式:

      一、樹立企業形象,打造“品牌知曉度”

      1、確定公司經營理念:“感恩”“誠信”“快捷”“周到”

      “感恩”

      懷著感恩的心,更好地為農戶、經銷商提供更專業的服務。取之于社會,回饋社會。熱心公益事業,樹立企業良好形象。

      “誠信”

      誠信為企業生存之本。保證提供最有效、最優質的化肥,杜絕以次充好,竭誠為廣農戶服務。

      “快捷”

      提供快捷的送貨上門服務。以最快的速度提供上門服務,保證農戶及時獲得優質化肥。

      “周到”

      建立現代企業制度,提供完善的售后服務。

      2、完善企業vi視覺識別系統

      統一服裝

      統一標志標識

      統一名片文件樣式

      統一經銷商店面設計

      3、建立產品展廳、榮譽展示、客戶接待服務室。

      二、通過媒體品牌推廣,建立“品牌接受度”“品牌美譽度”

      1、印制企業宣傳冊

      2、印刷產品宣傳單

      3、墻體粉刷廣告

      4、廣播、電視媒體廣告,制作宣傳片,通過建立試驗田,產品對比試驗,使用者現身說法擴展新客戶。

      5、網站建設(域名備案空間制作)

      6、宣傳促銷品(毛巾背心扇子等)的制作派發等

      三、制度的建立與員工培訓(內勤生產銷售)

      目的:傳播企業文化增加企業向心力打造更高效更具有活力的高素質隊伍。

      四、通過對農戶服務,建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”

      1、為客戶建立資料檔案

      2、聘請專家進行技術指導,對農民做科學施肥的知識講座與相關指導。

      3、幫助農戶對土壤成分進行化驗分析

      4、借鑒直銷系統,試行農戶推廣返利政策

      5、制作科技光盤免費發放

      6、開通400技術服務熱線

      五、營銷網絡建立

      營銷渠道是連接企業和市場,溝通產品、服務與客戶的“橋梁”,是企業走向市場的通路。

      一個適合公司的分銷策略,能夠讓企業以最低的成本、在最短的時間里,將自己的產品呈現在消費者面前;能幫助企業在激烈的.競爭中取得主力地位。

      通過對產品成本核算,制定定價和經銷商返利政策。

      通過免費提供宣傳品促銷品對經銷商進行支持。

      通過完整的營銷渠道的建立,使公司走上產品銷售、資金回籠的快速發展之路。

      豐園肥業以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨,憑借執著探索和勇于突破的創新精神,不斷引領行業技術進步,爭當低碳農業先行者,努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

    肥業營銷策劃書2

      一、計劃匡要

      1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。

      2、產品研發,向多元化、產品細分發展。

      3、經營范圍向周邊城市呈放射狀發展覆蓋。

      4、年度銷售目標50萬元。

      5、擴增經銷商網點50個。

      二、市場分析

      國內環境分析

      目前我國化肥產業發展重點已初步確定,其中企業整合和重組將成為重中之重。xx-xx年,國內糧食連續5年穩產高產,我國化肥利用效率逐步提高。預計20xx年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,20xx年化肥需求約5100萬噸,20xx年約5300萬噸。

      農民消費行為分析

      據了解,目前,我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規模化肥生產企業的存在,影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示,我國化肥整體質量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生,農民對化肥質量總體滿意率不高。

      swot分析

      作為一家以自主創業的年輕企業,具有不可比擬的優勢,具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段,也面臨著許多挑戰。

      1優勢(strengths)

      公司運用專利產品配方建立良好的用戶體驗及品牌知名度。

      公司提供專業的農技指導服務廣大農戶。

      提供優質的送貨上門服務,便捷方便高效。

      2劣勢(weaknesses)

      建立初期企業的知名度不高,品牌缺乏號召力和知名度。

      新型的經營模式,客戶的信任程度低、消費信心不夠。

      缺乏相關運作經驗,可能會走彎路。

      3機會(opportunities)

      此新型經營模式,在本地區沒有先例且客戶群體大,市場潛力大。

      經濟發展迅速,隨著農民生活質量需要提高,需要我們這樣的服務。

      4威脅(threats)

      化肥市場幾乎是完全競爭市場,利潤低。

      化肥市場品牌眾多,競爭激烈。從單純的產品質量競爭演化成服務的競爭。

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