電子產(chǎn)品策劃書

時間：2021-08-10 12:43:02 策劃書我要投稿

電子產(chǎn)品策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的電子產(chǎn)品策劃書，希望對大家有所幫助。

電子產(chǎn)品策劃書

　　一、促銷背景

　　新學(xué)期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機(jī)是必不可少的。遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信。手機(jī)是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗，在開學(xué)一段時間內(nèi)手機(jī)購買將是一個高潮。

　　對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。

　　二、目標(biāo)：

　　擴(kuò)大商場方在石油大學(xué)的.知名度，促進(jìn)電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報酬，并樹立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到互利共贏。

　　三、銷售戰(zhàn)略：

　　1、銷售位置：石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地。

　　2、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學(xué)網(wǎng)促銷等。

　　3、銷售隊伍：學(xué)生5-7人（可有商場方進(jìn)行短期培訓(xùn)）、商場方2人。

　　4、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場方負(fù)責(zé)（發(fā)票、維修卡登均需齊全）。

　　5、廣告：具體制作有商場方負(fù)責(zé)，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注）。

　　6、產(chǎn)品定價：稍低于市場價。

　　四、優(yōu)劣勢分析及對策：

　　1、優(yōu)劣勢分析：

　　經(jīng)過市場調(diào)查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭；聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機(jī)款式單一、不能夠迎合大眾的需求。

　　他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證，學(xué)生與商場聯(lián)合互相補(bǔ)充。

　　不過我們從在的劣勢主要有：

　　a）產(chǎn)品安全不易保證

　　b）不易取得新生信任

　　2、具體應(yīng)對策略：

　　1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。

　　2）準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機(jī)。

　　3）對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機(jī)（這人最好商場方提供），專人提手機(jī)，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。

　　五、行動方案：

　　1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓(xùn)，模型收集，場地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。

　　2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。

　　3、9月6日之后兩個星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機(jī)號碼，短期代理階段。