關(guān)于網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案
一、策劃目的：
1.XX年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。
2.推出開幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。
二、市場分析：
1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計(jì)在于春，把握商機(jī)大有可為。
2.在此期間，各大娛樂場所、運(yùn)動(dòng)場館"八仙過海，各顯神通"，必將推出形式各異的促銷活動(dòng)與俱樂部競爭，分流基本散客群。
3.本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會員、服務(wù)會員為主軸，輔以適當(dāng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂部形象。
三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目;
A.活動(dòng)前期(1/13-1/31)
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會
2."創(chuàng)始會員"大募集
3."敦親睦鄰"大拜訪
B.開幕促銷期(2/1-2/15)
1.開幕剪彩
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)
D.滿月行動(dòng)(3/1-3/12)
1.頒獎(jiǎng)儀式
2.第二次會員募集
四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：
1.會員募集
金卡會員 5000元/100名 50萬元
普通會員 500元/XX名 100萬元
2.培訓(xùn)
學(xué)生班
成人班
3.場地租賃 15元/小時(shí)·人
4.營業(yè)額預(yù)計(jì)
五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：
A.活動(dòng)前期
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會
·時(shí)間：1/13
·目的.：
1)先造聲勢，為俱樂部招募會員、學(xué)員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯(lián)系。
3)推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培育市場。
·對象：
1)電視臺
2)報(bào)社
3)電臺
4)其它媒體
·方式：
1)座談會
2)向各報(bào)社發(fā)通稿
3)宣傳俱樂部背景
·費(fèi)用：
1)禮金 8人*300元 2400元
2)場地、茶點(diǎn) 1000元
3)雜費(fèi) 600元
合計(jì)：4000元
·活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動(dòng)開支。
2."創(chuàng)始會員"大募集
·時(shí)間：1/14-1/31
·背景：
1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。
2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。
·會員種類和入會費(fèi)：
A.終身會員 有特殊貢獻(xiàn)者
B.金卡會員 5000元/年
C.普通會員 500元/年
·對象：
1)金卡會員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位高級職稱以上。
2)普通會員：熱愛運(yùn)動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。
·本期會員招募：金卡會員50名
普通會員300名
·權(quán)益：金卡會員
1)享受免費(fèi)消費(fèi)
2)隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠
3)參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽
4)國家級網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)指導(dǎo)
5)參加國內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)交流活動(dòng)
6)……具體討論斟酌
普通會員
1)享受七折優(yōu)惠消費(fèi)
2)參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽
3)參加一年兩度交流活動(dòng)
4)……具體討論斟酌
·方式：
1)填寫入會申請書
2)交身份證復(fù)印件及1寸照2張
3)經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約
4)入會付款方式為一年一繳
5)有效期限從付款次日計(jì)算
·工作細(xì)則(略)
·會員章程(略)
·募集推廣：
A.委派"親善使者"設(shè)點(diǎn)上門宣傳
內(nèi)容：
1)現(xiàn)場宣傳。
2)填報(bào)"創(chuàng)始會員申請表"。
3)凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送"準(zhǔn)會員卡"，享受普通會員卡待遇2次。
4)所有申請"創(chuàng)始會員"皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。
人員組織：
1)"親善使者"8名，2人一組。
2)現(xiàn)場海報(bào)張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
B.配合廣告宣傳：
1)報(bào)紙通告 杭州日報(bào)下午版1次 1.5通欄
都市快報(bào)1次 1.5通欄
2)郵遞DM(針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè))
備注：創(chuàng)始會員募集報(bào)紙廣告、郵遞DM與"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"開展通告同時(shí)宣傳。
·費(fèi)用：
1)活動(dòng)場地租金/天 1000*5個(gè) 5000元
2)"親善使者"工作組 10人/60元*5 3000元
3)橫幅 5條*200元 1000元
4)海報(bào)(手繪) 5張*100元 500元
5)準(zhǔn)會員卡 5000張*0.6元 300元
6)會員金卡 110張*10元 1100元
7)普通會員卡 2100張*2張 4200元
8)會員申請表 3000張*0.3元 900元
9) 杭州日報(bào)下午版 16000元/次*1.5通欄 16000元
10) 都市快報(bào) 14000元/次*1.5通欄 1400元
11)其它 1000元
合計(jì)：47000元
3."敦親睦鄰"大拜訪
·時(shí)間：1/14-1/31
·目的：
1)減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。
2)敦親睦鄰，和氣生財(cái)。
·對象：
1)杭州市各大主管單位、體委、物價(jià)、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力……
2)潛在的各大贊助商
3)新聞界單獨(dú)處理
B.開幕促銷期
1.開幕剪彩(略)
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)
·時(shí)間：3/1
·目的：
1)在開幕前，制造強(qiáng)大聲勢，用最低的費(fèi)用，取得最好的宣傳效果。
2)與社會各界溝通交流、建立良好關(guān)系。
2)推動(dòng)會員募集工作的順利進(jìn)行。
·新聞發(fā)布：
1)杭州首家網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部創(chuàng)立。
2)杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部同時(shí)建立，將全面報(bào)道"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"花絮。
·會務(wù)(略)
·邀請對象：
1)杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)
2)知名工商企業(yè)代表
3)體育界、網(wǎng)壇知名人士
4)新聞單位
5)會員等
·費(fèi)用
場租、會務(wù)、招待費(fèi)： 10000元
新聞發(fā)布：10*500元 5000元
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架設(shè) 5000元
合計(jì)：XX0元
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)
(待開幕前期方案初步通過后制定)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽
(待開幕前期方案初步通過后制定)
D.滿月行動(dòng)
(待開幕前期方案初步通過后制定)
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