孔明燈的營銷策劃

    時間:2021-06-12 10:20:28 策劃書 我要投稿

    關(guān)于孔明燈的營銷策劃

      篇一:孔明燈營銷策劃

    關(guān)于孔明燈的營銷策劃

      天燈,又稱許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈,祈福迎祥光輝燦爛。傳說,孔明燈有神奇的靈氣,只要你將心愿寫在天燈上,隨著天燈冉冉升向蒼穹,凝視星空便能實現(xiàn)心中美好的愿望。中秋節(jié)即將到來,我們這些求學(xué)在外的孩子,因為種種原因無法回到家中與家人相聚,希望能夠借助孔明燈來表達(dá)我們的思鄉(xiāng)與思親之情。孔明燈冉冉升起的時候,父母慈愛的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰,委員這飄升的`天燈能帶去我們對父母的思念與祝福。

      一, 市場分析

      (一)

      營銷的目標(biāo)和任務(wù)

      目標(biāo):借助孔明燈的營銷來體驗公關(guān)活動由策劃到實施的整體過程,有理論深化到實踐,進一步提高自我的學(xué)習(xí)以及團隊寫作能力,中秋節(jié)即將來臨,也希望我們的活動能為那些沒有回家的孩子帶來安慰和快樂。

      任務(wù):成功賣出所進孔明燈,預(yù)定50個。

      (二) 當(dāng)前的市場及戰(zhàn)略描述

      當(dāng)前市場狀況:經(jīng)過隊友的一番市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)長江大學(xué)東校區(qū)附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈,且價格高昂。但經(jīng)我們隊在街上的隨機調(diào)查發(fā)現(xiàn)在中秋節(jié)有意愿購買孔明燈的同學(xué)數(shù)量較多,市場空間相對較大。

      戰(zhàn)略描述:選定同學(xué)集中率最大的操場作為孔明燈銷售地點,結(jié)合本

      班其他合作團隊(如五月花/我們)以優(yōu)惠卷互贈及互相推薦的方式來銷售

      (三) 主要競爭者及他們的優(yōu)勢/劣勢

      主要競爭者:學(xué)校周邊精品店

      優(yōu)勢:有很好的店面及售賣點,叫熟練的售賣經(jīng)驗及技巧。 劣勢:價格過高,不易銷售。

      二,營銷策劃

       (一) 營銷目標(biāo):賣出購進的50個孔明燈,爭取收益最大化。

      做好前期宣傳,使孔明燈像月餅一樣成為中秋節(jié)的標(biāo)志,擴大商機

      (二) 目標(biāo)市場描述:在中秋節(jié)沒有回家的長江大學(xué)東校區(qū)的學(xué)

      生為主要客戶目標(biāo),生活在學(xué)校周邊的教師及其子女也是

      我們的目標(biāo)客戶,市場前景看好。

      (三) 營銷組合描述1以直接售賣孔明燈為主要手段。2,以與五

      月花團隊和我們團隊聯(lián)合互贈優(yōu)惠券的方式,擴大孔明燈的售賣宣傳。

      三, 活動計劃

      (一) 活動日程安排

      1時間安排

      9月24做好相關(guān)的活動物品購買清單,并做好物品預(yù)算。(單位:元)

      9月25選定長江大學(xué)東校區(qū)田徑場為營銷地點,并做好相關(guān)的協(xié)調(diào)工作及做好場地布置設(shè)計。

      9月26號確認(rèn)相關(guān)工作的準(zhǔn)備情況,查漏補缺。 9月27號開始營銷活動。

      2人員安排

      售賣人員:陳新,白海威 代言人:朱雅琪

      宣傳人:張響 場外幫助:劉佳

      (二) 評估程序

      通過活動結(jié)果,及銷售額的計算和相關(guān)物品清點來衡量活動意義,時候開會總結(jié),由老師及其他團隊來做相關(guān)評判。

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