校園卡自動售貨機營銷策劃書

時間：2021-04-07 13:27:07 策劃書我要投稿

校園卡自動售貨機營銷策劃書

　　自動售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。以下是小編整理的校園卡自動售貨機營銷策劃書，歡迎閱讀！

校園卡自動售貨機營銷策劃書

　　校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進(jìn)餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費系統(tǒng)）等對接。進(jìn)一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

　　本項目計劃將校園卡與自動售賣機進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

　　一、環(huán)境分析

　　（1）微觀環(huán)境分析

　　顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。

　　競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。

　　（2）宏觀環(huán)境分析

　　人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

　　技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。

　　（3） SWOT分析

　　優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎

　　3.可以24小時提供服務(wù)

　　4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

　　劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

　　2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源

　　3.前期投資成本高，商品的.價格會因此而略高于實體店

　　4.人多時，購買需要排隊等候

　　機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進(jìn)一步

　　向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。

　　威脅 Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費

　　二、 STP分析

　　市場細(xì)分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

　　目標(biāo)市場：在校學(xué)生

　　市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

　　三、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品策略：

　　1. 品牌策略

　　打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進(jìn)行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2. 包裝策略

　　由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

　　3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。

　　（二）價格策略：

　　自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

　　（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.游戲抽獎。現(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

　　2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

　　3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

　　四、市場調(diào)研

　　1. 在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率

　　2. 傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場容量

　　3. 學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

　　4. 學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍

　　5. 對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進(jìn)之處

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