大學(xué)校園營銷策劃方案

時(shí)間：2023-03-07 18:15:17 策劃方案我要投稿

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大學(xué)校園營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)校園營銷策劃方案，歡迎大家分享。

大學(xué)校園營銷策劃方案

大學(xué)校園營銷策劃方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　攜手第47個(gè)世界地球日，共創(chuàng)綠色和諧社區(qū)

　　二、活動(dòng)背景：

　　今年4月xx日是第xx個(gè)世界地球日，在我們的生存環(huán)境日益受到破壞，自然在開始向我們?nèi)祟愐匝肋€牙的時(shí)候，我們?cè)谝膊荒鼙粍?dòng)地索取，人類不擁有地球，而是屬于地球，地球接納了我們，而我們?nèi)绻欢膱?bào)恩，只是毫無忌憚的向地球索取的話，更大的災(zāi)難將會(huì)將臨在人類的身上。

　　作為人類，我們頭腦應(yīng)該清醒，始終都要有保護(hù)地球的意識(shí)，保護(hù)自己的家園，與自然和諧共存。我們每個(gè)人要從身邊的小事做起，分類回收垃圾資源，減少對(duì)一次性餐具的使用，節(jié)約資源，愛護(hù)花草樹木等等。

　　三、活動(dòng)目的：

　　迎接第47個(gè)世界地球日，走進(jìn)社區(qū)，宣傳綠色生活環(huán)保理念，與社區(qū)居民活動(dòng)交流，增加居民對(duì)地球日的認(rèn)同和保護(hù)我們生存空間環(huán)境的重要性，呼吁人們重視地球的福祉，把愛護(hù)地球和保護(hù)日漸稀少的自然資源作為共同的責(zé)任，共創(chuàng)人類與自然和諧共處。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月9日

　　五、活動(dòng)主辦單位：

　　xx大學(xué)綠色動(dòng)力協(xié)會(huì)

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx街

　　七、活動(dòng)介紹：

　　主要分四個(gè)活動(dòng)專區(qū)：

　　1、“攜手地球日，共創(chuàng)綠色和諧社區(qū)”專區(qū)

　　①圖說地球

　　使用圖文并茂的海報(bào)介紹人類的影響對(duì)地球自然環(huán)境造成的變化和破壞，倡導(dǎo)我們?cè)诘厍蛉找约叭粘Ｉ钪辛λ芗暗男袆?dòng)來保護(hù)我們的生存家園——的地球。

　　②“心語心愿”互動(dòng)

　　拒絕使用“一次性筷子”的簽名，也可寫一下祝福語。

　　③描繪“我心中的地球”

　　讓參加了我們活動(dòng)的小朋友將自己心中的“綠色世界”畫在圖紙上。

　　④環(huán)保知識(shí)“智多多”游戲

　　我們將會(huì)提前設(shè)定100多道有關(guān)綠色生活等有關(guān)環(huán)保知識(shí)的判斷、選擇題，寫在小卡紙上，將適當(dāng)?shù)念}數(shù)編在一組，分若干組，每個(gè)人可答一組題，根據(jù)答對(duì)不同類型的題所得的分?jǐn)?shù)，根據(jù)累加的分?jǐn)?shù)獲得不同的獎(jiǎng)品。

　　2、“感受自然語言，保護(hù)動(dòng)植物”專區(qū)

　　①“動(dòng)物猜猜看”游戲

　　讓參與者通過謎語猜出一種動(dòng)物，恰當(dāng)?shù)脑趧?dòng)物紙牌里找出正確的答案，猜對(duì)者獲得一份獎(jiǎng)品。

　　②盆栽展示

　　展示多種盆栽植物，根據(jù)查找的植物資料，向人們介紹相應(yīng)植物的知識(shí)，懸掛若干植物介紹的圖文資料。

　　3、“被忽視了的資源，垃圾分類回收”專區(qū)

　　①宣傳垃圾分類回收相關(guān)知識(shí)。

　　②綠色環(huán)保DIY產(chǎn)品展覽：展出一些使用塑料罐等廢棄品做成的.DIY作品，同時(shí)現(xiàn)場與居民互動(dòng)，變廢為寶，與居民一起制作小型的DIY產(chǎn)品。

　　③垃圾分類“層層疊”游戲：

　　結(jié)合層層疊的游戲，將每一個(gè)木塊貼上代表不同垃圾的標(biāo)簽，人們通過玩這個(gè)游戲?qū)⑦@些代表不同“垃圾”的木塊分類，根據(jù)分類正確的“垃圾”數(shù)目獲得不同的獎(jiǎng)品。

　　④垃圾分類“樂投球”游戲：

　　我們將標(biāo)有不同垃圾分類的桶擺在一定位置，參與者將標(biāo)有代表不同類型垃圾的球投中它們所屬的桶中，8球投中5個(gè)（包括5個(gè)）將獲得不同的獎(jiǎng)品。

　　注意：每個(gè)專區(qū)由若干名協(xié)會(huì)同學(xué)負(fù)責(zé)，配有一張桌子以及符合主題的展示海報(bào)等。

大學(xué)校園營銷策劃方案2

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣，Young or Never!

　　二、促銷時(shí)間

　　xx年x月x日

　　三、促銷地點(diǎn)

　　三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

　　四、促銷信息發(fā)布

　　xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

　　尊敬的同學(xué)：

　　您好！

　　學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng)，xx手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī)，優(yōu)惠多多。

　　參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部，期待您的到來。

　　五、促銷活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)期間，凡購買xx手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　2、活動(dòng)期間，凡在xx營業(yè)廳充50元話費(fèi)的'校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3、活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部。

　　活動(dòng)期間，用戶以1999元終端零售價(jià)購買xx版xx手機(jī)后，然后同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi)，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

　　xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對(duì)xx手機(jī)不開放x機(jī)銷售，有購買x機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預(yù)算

　　禮品數(shù)量與價(jià)格：

　　禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果xx手機(jī)黑白款各一部，每部市場價(jià)4999元。

　　禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

大學(xué)校園營銷策劃方案3

　　為加強(qiáng)對(duì)我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行市局xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實(shí)施方案：

　　一、招生人員與組織架構(gòu)

　　實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。

　　秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　二、招生費(fèi)用與獎(jiǎng)懲方法

　　為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費(fèi)用包干政策（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右，具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一，由組長自行制定），城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元）；在招生活動(dòng)結(jié)束后，按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。

　　本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，計(jì)分辦法為：實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的'權(quán)重計(jì)分，排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評(píng)將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。

　　三、時(shí)間步驟與具體工作

　　1．3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮?/p>

　　2.3月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實(shí)我校xx年專業(yè)設(shè)置，并上報(bào)招生計(jì)劃。3月下旬出臺(tái)招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。

　　3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。

　　4、報(bào)請(qǐng)市局，請(qǐng)求于4月份召開全市職教招生工作會(huì)議，落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)，確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。

　　5、中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日?qǐng)?bào)制和每周的例會(huì)制，全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。

　　6、及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實(shí)對(duì)各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，請(qǐng)求召開市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。

大學(xué)校園營銷策劃方案4

　　一、活動(dòng)主題

　　我創(chuàng)新，同快樂

　　二、活動(dòng)目的

　　為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　全校學(xué)生

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）唱歌比賽。

　　（二）舞蹈比賽。

　　（三）小品演出。

　　（四）舞臺(tái)劇表演。

　　六、活動(dòng)流程

　　（一）唱歌比賽

　　活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者。

　　具體安排：

　　1、從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

　　2、進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

　　3、評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。

　　4、進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　（二）舞蹈演出

　　活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者。

　　具體安排：

　　1、安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2、進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。

　　3、進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　（三）小品演出

　　活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體。

　　具體安排：

　　1、安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2、進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練。

　　3、進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。

　　4、進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

　　（四）舞臺(tái)劇表演

　　活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體。

　　具體安排：

　　1、安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2、舞臺(tái)背景布置，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)。

　　3、進(jìn)行彩排，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。

　　4、進(jìn)行比賽

　　七、前期工作

　　（一）前期宣傳：

　　時(shí)間：x月x日

　　負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。

　　具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的.宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

　　1、成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組。

　　宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像。

　　接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

　　財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開支。

　　后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。

　　2、環(huán)境布置

　　（1）校園布置。

　　（2）舞臺(tái)布置。

　　八、后期宣傳

　　時(shí)間：x月x日。

　　負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。

　　具體安排：

　　（1）由宣傳部將活動(dòng)過程寫成文稿，投至校報(bào)。

　　（2）由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳費(fèi)：400元。

　　資料費(fèi)：100元。

　　會(huì)場布置費(fèi)：500元。

　　人員勞務(wù)費(fèi)：100元。

　　舞美設(shè)計(jì)：500元。

　　其他費(fèi)用：1000元。

　　合計(jì)：2600元。

　　十、效果評(píng)估

　　時(shí)間：x月x日。

　　負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

　　活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。

　　采用方式：抽樣調(diào)查法。

大學(xué)校園營銷策劃方案5

　　一、背景

　　20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

　　二、活動(dòng)主題

　　攜手老友記讓愛更甜蜜

　　三、活動(dòng)目的

　　借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　2月13日——2月15日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx學(xué)院二組的老友記餐廳

　　七、活動(dòng)方式

　　打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

　　1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

　　2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百張）

　　八、廣告配合

　　1、制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

　　2、發(fā)放傳單。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在xx學(xué)院的'貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

　　九、活動(dòng)安排

　　（1）前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　1、活動(dòng)開始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。

　　2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

　　物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

　　（2）中期操作

　　1、相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。

　　2、面對(duì)顧客要面帶微笑。

　　3、總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

　　4、維持好現(xiàn)場的次序。

　　（3）后期延續(xù)

　　對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。

　　十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元

　　序號(hào)項(xiàng)目金額

　　1傳單40

　　2橫幅50

　　3拍照100

　　4問卷20

　　5禮品200

　　合計(jì)（小寫）：410

　　十一、意外防范

　　維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

　　十二、活動(dòng)效果與預(yù)測

　　本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

大學(xué)校園營銷策劃方案6

　　一、市場狀況

　　19xx年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

　　二、消費(fèi)心理要素

　　1、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。

　　2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

　　3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

　　產(chǎn)品把握：

　　（一）t08優(yōu)勢與問題

　　優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

　　問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。

　　xxt08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　　（二）市場的要求

　　1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的'用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。

　　（四）市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。

　　第一階段

　　前期校園市場準(zhǔn)備

　　內(nèi)容：

　　1，（x月x號(hào)至x號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要）二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要）。

　　2，（25、26、29號(hào)即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷（x、x、x號(hào)周四、五、一），現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3，要求工作人員為xx號(hào)（周一）的xxt08主題晚會(huì)作宣傳。

　　4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)。

　　第二階段

　　校園營銷

　　內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

　　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號(hào)一致）。

　　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

　　3、為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告。

　　4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

　　（說明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論）

　　（1）晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始。

　　（2）熱辣街舞表演。

　　（3）主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程。

　　（4）工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　　（5）校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　（6）xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望。

　　（7）游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

　　（8）主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

　　（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　　（10）主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。

　　（11）22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護(hù)

　　內(nèi)容：

　　1，x號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

　　2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

　　營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

　　工作人員；