【精】服裝市場調(diào)查報告（15篇）
在不斷進步的時代，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的服裝市場調(diào)查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝市場調(diào)查報告 1
由于調(diào)研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。
1．明確調(diào)研目的與任務
在開始調(diào)研之前，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問題，才能確定調(diào)查的對象、范圍、方法等內(nèi)容。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調(diào)研，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設(shè)計調(diào)研方案
明確調(diào)研目的之后，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案，為最有效地實現(xiàn)目的作準備。具體包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對象、調(diào)查的方法、調(diào)查的地點、調(diào)查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內(nèi)容，就可以確定：調(diào)查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問詢法、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等；調(diào)查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調(diào)查時間應該不止一次，避免片面性。
3．實地調(diào)研
有了明確的調(diào)研方案，就可以進行實地調(diào)研了。在調(diào)研的過程中，要始終遵循實事求是的.態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調(diào)查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實準確；接下來進行分類統(tǒng)計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統(tǒng)計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。
(2)歸納分析：運用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況，分析、歸納并得到結(jié)論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結(jié)論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產(chǎn)品開發(fā)。
5．撰寫調(diào)研報告
撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)，是最終的一個結(jié)果，也是下一步工作的依據(jù)。一個完整的市場調(diào)研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議等組成。調(diào)研報告要求中心突出，結(jié)構(gòu)嚴密，材料與觀點一致，并且調(diào)研報告可以回答出調(diào)研任務中提出的問題。
(1)標題頁：包括題目、調(diào)研人及報告完成時間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調(diào)查背景及原因、調(diào)查的范圍與對象、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡要說明。
(4)正文：包括調(diào)查的目標與任務、調(diào)查采用方法、調(diào)查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。
(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作，回答調(diào)查目的，提出個人觀點。這是整個調(diào)研報告中最有意義的部分。
服裝市場調(diào)查報告 2
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產(chǎn)大國，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內(nèi)消費品市場最大比重產(chǎn)品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調(diào)研和分析，準確地了解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。
一、調(diào)研目的
為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求。
2、調(diào)研時間：20xx年9月
3、調(diào)研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學生36人，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%；35—45歲為10人，占
總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人，占總數(shù)的'7.14%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有14人，占總數(shù)的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。
四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異
調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數(shù)消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
五、調(diào)研心得與體會
經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結(jié)合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場營銷決策提供信息支持。
服裝市場調(diào)查報告 3
調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設(shè)計增加動力。
調(diào)查對象：xx大學在校女大學生
調(diào)查方式及時間：問卷調(diào)查xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的.是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設(shè)計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設(shè)計領(lǐng)域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設(shè)計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調(diào)查認識到設(shè)計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。
服裝市場調(diào)查報告 4
從當年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時起，就已經(jīng)預示了又一個大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中永遠的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。
為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費品牌的需求情況，在20、30歲對品牌占有度通過什么渠道了解各個品牌，對品牌的穿著習慣特此做了以下調(diào)查，此次調(diào)查的主要采取隨機調(diào)查的方法，用時1周，調(diào)查地點是長春市繁華購物區(qū)，樣本容量為30個，其中調(diào)查對象男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由于牛仔服飾的主要消費群體為年輕人，因此調(diào)查時以20—30歲的年輕消費者為主要調(diào)查對象。這一部分消費者沒有收入或者收入不高，但他們追求時尚消費，渴望與眾不同，希望展現(xiàn)自我。其中20—25歲的被訪者占整個被訪問群體的%，26—30歲的被訪者占%；從被訪問者的職業(yè)角度看，在校學生所占比例為xx%，其次是公司職員占%；從收入角度來看，月收入在XX元以下的被訪者占了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%。
一﹑牛仔服飾的消費情況
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾，另外，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。（見圖1）
而對于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對很少，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費者才會購買包和帽子。
另外，在擁有牛仔褲的消費者中，數(shù)量在2—5條的被訪者占68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲。
從以上各項數(shù)據(jù)中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場，這對于牛仔企業(yè)來講可以說是發(fā)展的契機。
人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個方面，而諸如時尚、結(jié)實耐臟和價格便宜并不是牛仔盛行的主要原因。可見，牛仔應朝著舒適化方向發(fā)展來贏得更多消費者的青睞。
由調(diào)查結(jié)果分析可以看出，消費者購買牛仔褲的場所主要集中在品牌專賣店和大型商場，所占比例分別為%和%，而在超市購買牛仔褲的消費者只占3%，另外，還有部分消費者會在服裝集貿(mào)市場、街頭服裝店和中小型商場，但所占比重并不大。可見，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示，消費者在購買牛仔褲時重點考慮的因素包括：產(chǎn)品的款式、合體性、價格和質(zhì)量以及品牌，而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對于購物環(huán)境則在意的人并不是很多，只占1%。從這一點我們可以得出，推出款式新穎、質(zhì)量好、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的眼球，可見，在牛仔褲的結(jié)構(gòu)、款式設(shè)計方面，生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開發(fā)力度。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示：用戶購買牛仔褲時所能接
受的價格基本上在300元以下，其中有53%的用戶購買牛仔褲的價格為101—300元，另外有54%的被訪者購買價格在100元以下，而在用戶接受的牛仔褲的價格在500元以上的'人數(shù)為0。
關(guān)于消費者對品牌的忠誠度，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析可以看出有%的被訪者對品牌的要求并不是很忠誠，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會在兩、三個品牌中選擇購買”，而只有9%的被訪者總是或多數(shù)情況下購買某一品牌。本次調(diào)查分析顯示被訪者會購買有品牌的牛仔褲，但對單一品牌的忠誠度并不是很高。
出現(xiàn)這兩個結(jié)果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費者是在校學生，他們的平均月生活費在500元左右，生活費的來源還是靠父母的資助；另一方面，被訪者的年齡主要分布在20—30歲，所占比例基本在%，這一部分消費者月收入處于中等或偏下的水平，在購買服裝時他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費者所能接受的價格水平不會很高，也不會很忠誠地一直購買某一品牌。
二﹑被訪者對牛仔服飾品牌認知概況
報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進行了調(diào)查分析。
其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經(jīng)過提示后被訪者所提及的品牌次數(shù)的位次發(fā)生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后位于第
三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來說，經(jīng)過提示后消費者對各個品牌的認知度有所提高，而且各品牌的認知度大體趨于平衡。
在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞，位于第二位的是蘋果占17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面，屈居第五位只占整個被訪群體的%。另外，通過交互分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業(yè)方面，在校學生相對比較喜歡lee，公司職員在對蘋果更是情有獨衷。
對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜志知道品牌信息的被訪者占xx%，另外，通過親朋好友的介紹而了解認識品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過互聯(lián)認識品牌的被訪者很少，只有%的被訪者會通過互聯(lián)知道品牌信息。
根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認為穿著舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小，分別為xx%和xx%。而由于價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少。可見，現(xiàn)在的消費者購買服裝更注重舒適性和質(zhì)量。
調(diào)查后根據(jù)分析結(jié)果顯示，消費者購買最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者，而經(jīng)常購買levi’s的消費者卻只有1名。價格也許是其中很重要的一個原因，消費者在購物時，價格便宜可能不是他們購買這個品牌的主要原因，而價格昂貴可能會是他們不購買這個品牌的最重要的因素。此外，我們對性別和購買最多的品牌進行了交互分析，結(jié)果顯示男性購買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購買真維斯這個品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。
三﹑得出的幾點結(jié)論
根據(jù)對消費者牛仔服飾消費狀況的調(diào)查分析以及他們對品牌認知的調(diào)查分析，我們可以看出：
一方面牛仔服飾可開發(fā)的消費市場潛力是巨大的；
另一方面當今的牛仔服飾市場仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費者的需要。
根據(jù)分析結(jié)果我們提出一些解決辦法，服飾企業(yè)針對存在的問題采取必要措施，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛，消費者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學在讀的學生和公司職員，沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個世紀的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求時尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時，由于受到經(jīng)濟方面的限制，沒有足夠的財力滿足更高層次需求的消費，在購買產(chǎn)品時考慮更多的是款式、價格、質(zhì)量等因素，對產(chǎn)品的品牌意識一般較弱。
牛仔服飾企業(yè)可以針對這一消費群體的消費特點，加強產(chǎn)品的設(shè)計力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場競爭已經(jīng)從單純的價格競爭進入到品牌競爭的階段，只有準確的進行市場定位，才能與不同的品牌進行區(qū)分，體現(xiàn)自己品牌的競爭優(yōu)勢。由此次調(diào)查分析顯示出，消費者更注重的是一種消費體驗，一種與眾不同的感覺。如同Wrangler的核心理念是冒險及挑戰(zhàn)極限的美國西部，而這正是它的一大賣點，它讓消費者感受到美國西部牛仔的感覺。諸如在時裝界“紀梵西”幾乎成為“優(yōu)雅”的代名詞；阿瑪尼價值定位“精致的城市生活”。找對品牌的定位，才能吸引目標消費群體的眼球，品牌才能發(fā)展壯大。
通過調(diào)查分析我們得出，消費者對品牌是缺乏忠誠度的，有%的被訪者在選擇購買情況時選擇的是“不一定，看到合適的就買”，而只有9%的被訪者說總是或多數(shù)情況下購買某一品牌。固然，消費者的經(jīng)濟水平是其中的一個原因，但另一方面這個結(jié)果也映射出我們的產(chǎn)品并不是總能很成功的吸引消費者，不能使消費者對我們的品牌忠誠。采取多元化的營銷策略，在服務、產(chǎn)品、宣傳等各方面加強品牌的價值
服裝市場調(diào)查報告 5
業(yè)內(nèi)人士表示，在受經(jīng)濟危機影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發(fā)展，就應該加快想中國市場拓展業(yè)務，并主要瞄準中國中端男裝市場，因為現(xiàn)在國內(nèi)的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。
長久以來，意大利服裝行業(yè)對于中國市場的關(guān)注點主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現(xiàn)在是改變觀念的時候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發(fā)展主要依靠商務休閑類服裝需求的不斷增大。
如今，商家爭奪的'主戰(zhàn)場已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經(jīng)濟與時尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的青睞。
分析還指出，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國，人們的衣著觀念也在發(fā)生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿著打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經(jīng)意識到，衣著其實是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過互聯(lián)網(wǎng)進行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，無論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場蘊藏著巨大的商機，有待意大利服裝行業(yè)開發(fā)。
服裝市場調(diào)查報告 6
一、資料簡介：
此次，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選取消費者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體資料：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是用心推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新潛力；二是用心開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是用心實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。透過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1）服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，帶給先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式
并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費者消費潛力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能理解的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選取：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及推薦
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的`工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸構(gòu)成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有帶給滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理構(gòu)成了不同的消費層次。
6）、思考的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買潛力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要用心提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調(diào)查的方法
1）、對象的基本狀況
消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選取更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）、調(diào)查對象的需求狀況
a、現(xiàn)代人在服裝類型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。
b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59％和43、12％。質(zhì)量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，帶給先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費者消費潛力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1）性別：
答案總數(shù)量：100
2）年齡：
答卷總數(shù)量：100
3）能理解的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4）經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5）對服裝面料的選取：
答答案總數(shù)量：100
6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及推薦少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的理解程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有必須的高階需求（即品牌需求）
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，個性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
服裝市場調(diào)查報告 7
大學生服裝市場調(diào)查報告
一、調(diào)查背景
隨著欽州學院和英華國際職業(yè)學校學生人數(shù)的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。所以經(jīng)過對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們能夠及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設(shè)供給參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告。我們組織這次調(diào)查的目的在于：
1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。
2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別。
我們的主要發(fā)現(xiàn)有：
1、大多數(shù)消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者供給的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據(jù)學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。
2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。
市場調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：贊助商尋找階段
第四階段：問卷階段
問卷設(shè)計2天
問卷調(diào)整、確認2天
問卷印制3天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理2天
數(shù)據(jù)研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告打印2天
感激緣來服飾對我們這次調(diào)研的大力支持。
二、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放，對我校四個不一樣年級200位學生進行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷，實際收200份有效問卷。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析
1、本次調(diào)查主要針對學校的女大學生，我們要開設(shè)的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�因素。 2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學生對服裝消費能夠理解的價格不會太高。
3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。
4。在一個服裝店買服裝時，買單件占19.3%，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。
5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的'旺盛的消費欲望。
6、購衣地點在學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學生對購物環(huán)境有必須的要求，可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當大的作用。
7、喜歡運動類型的占13.77%，休閑類型的51.42%，職業(yè)類型的占9.31%，牛仔類型的占16.6%，其他類型的占8.91%，從此項調(diào)查中可知休閑型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。
8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無所謂的占2.9%，經(jīng)過此項調(diào)查能夠看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自我的，而不是強調(diào)追求潮流或標新立異。
9、穿著風格，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調(diào)查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調(diào)查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會進去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更研究價格。畢竟此刻學生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。
四、調(diào)研結(jié)論
綜合所述，我們能夠看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們研究價格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質(zhì)量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環(huán)境。
服裝市場調(diào)查報告 8
一、調(diào)研目的及任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場調(diào)查與分析
調(diào)查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體
調(diào)查方法：觀察法、問卷調(diào)查法
由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
表一：以純五大時裝系列
由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計贏得了廣大目標消費群體的喜愛。
圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費群體的品牌偏好
由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費群體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(專科及以下)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費群體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。
由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元，其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點
富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的`自豪。
設(shè)計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北，產(chǎn)品供不應求。 其特點：
1、設(shè)計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計手法追求簡單明快，領(lǐng)部的獨特設(shè)計，前襟的不對稱設(shè)計，都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。
3、做工精細質(zhì)量好，引進先進設(shè)備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;
4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。
六、以純品牌的競爭優(yōu)勢
(一)品質(zhì)檢測：
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認證。
(二)銷售及分銷：
以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個地區(qū)辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場占有率。
(三)研究與設(shè)計：
以純的研究設(shè)計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經(jīng)常進行市場調(diào)查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負責設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會責任：
以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士，樹立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點建議：
(一)價格方面：
以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結(jié)果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。
(二)設(shè)計方面：
以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。
(三)差異化方面：
我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
服裝市場調(diào)查報告 9
一、市場調(diào)查的基本情況
沙河服裝市場的調(diào)研報告主要分為四個調(diào)查階段。
第一階段是市場調(diào)研階段。調(diào)查的目的是通過了解市場的整體的變化和趨勢，掌握市場的運行態(tài)度和變化趨向，從而找出影響產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力的因素。市場調(diào)研是市場的一大“潤滑劑”，它能夠促進銷售，促進競爭，促進銷售；市場調(diào)研是市場調(diào)研的一個重要部分，是一個提升營銷策略、促進銷售的一個重要環(huán)節(jié)，它能夠調(diào)動營銷人員的積極性和參與度，為銷售策略和產(chǎn)品推廣營造條件。
第二階段是市場調(diào)研階段。調(diào)研的重點是了解市場的各種變化和趨勢，掌握市場的運行態(tài)度和變化趨向，了解產(chǎn)品設(shè)計、銷售的動態(tài)、銷售的動向和價格。
第三階段是市場調(diào)研階段。市場調(diào)研是一個循序漸進的工程。一般情況下，我們在調(diào)研階段可以采用的方式是對產(chǎn)品和市場的分析、確定、定位。對產(chǎn)品在市場營銷中的定位，可以通過調(diào)查獲取市場的各方面信息、市場的運行狀況以及各方面的信息，從而了解產(chǎn)品的'各方面狀況。對產(chǎn)品的設(shè)計和銷售有直觀的、真實的、全方位的了解。
第四階段是銷售調(diào)研階段。這里所講的是產(chǎn)品的銷售狀況。這里所講的是銷售的動態(tài)，銷售的過程和銷售的效率是相等的，只不過市場銷售的過程中銷售的過程中銷售的過程中銷售的過程是銷售的結(jié)果，銷售的結(jié)果也是銷售的過程中產(chǎn)生的。
第五階段為市場調(diào)研階段。這個階段是市場調(diào)研階段。這個階段是市場調(diào)研階段，市場調(diào)研的重點是了解市場的各方面信息、市場的各方面狀況以及各方面的信息，這里所講的是市場調(diào)研的過程和銷售過程中產(chǎn)生的各方面問題。
第六階段是市場調(diào)研階段。這個階段是市場調(diào)研階段。這個階段是市場調(diào)研階段，市場調(diào)研的過程是市場調(diào)研階段。這個階段可以分成四個階段：市場調(diào)研階段。市場調(diào)研，市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場調(diào)研和市場調(diào)研的重中之重。市場調(diào)研是市場調(diào)研和市場調(diào)研的基礎(chǔ)，市場調(diào)研是市場調(diào)研的基礎(chǔ)，市場調(diào)研是市場調(diào)研和營銷推廣的重點。調(diào)研過程中，市場調(diào)研應以市場的定位和目的為基礎(chǔ)。
二、調(diào)研結(jié)果的評價
市場調(diào)研結(jié)果的評價，可以說是市場調(diào)研和銷售決策的結(jié)果之一。市場調(diào)研結(jié)果的評價應該是以市場的變化和目標為基礎(chǔ)。在此階段，調(diào)研結(jié)果的評價應該是以市場的變化和目標的變化為基礎(chǔ)。在此階段，市場調(diào)研應該要進行評價，應該要進行市場分析和評價，應該要進行市場評價，應該要進行市場調(diào)研。
1、市場分析：市場分析是市場調(diào)研和銷售決策的一個重要內(nèi)容。它可以是市場活動的真正組織與策劃，也可以是產(chǎn)品設(shè)計的真正實施，還可以是銷售決策和市場營銷策劃的一個重要依據(jù)，它可以是市場營銷活動的一個重要組織體系。市場分析包括市場營銷決策的策略、市場營銷策略、市場營銷策略和市場營銷策略。市場營銷決策的目的是通過市場營銷的策劃來促進企業(yè)的發(fā)展。
2、市場調(diào)研：市場營銷決策是市場營銷決策的主要部分。在市場營銷活動中，市場營銷決策的目的不在于傳遞消費者消費需求，而在于營造市場營銷活動，營銷決策應該是市場營銷的一個重要組成部分。市場營銷決策的目的不在于傳遞消費需求，而在于市場營銷過程中的市場營銷決策。市場營銷決策不僅僅是市場營銷的一種形式，它不僅是市場營銷活動過程中各方面的一種內(nèi)容，它還是市場營銷的一種組織。
3、市場調(diào)研：市場營銷決策是市場營銷的一種有目的、有選擇地進行市場定位和定量管理的一種手段。市場營銷決策的目的是通過市場營銷來促進市場營銷目標的實現(xiàn)，從而促進市場營銷目標的完成。
4、市場營銷策略：市場營銷決策是市場營銷決策的一種組織體系。它包括市場策略和市場營銷決策的內(nèi)核和外在兩方面。市場營銷決策的內(nèi)核主要是指市場營銷決策的執(zhí)行和管理工作。在市場營銷中，市場營銷決策
服裝市場調(diào)查報告 10
提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒錯，四季青不僅是在杭州，在別的地區(qū)也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最愛，今天小編帶來的是杭州的四季青服裝市場的調(diào)查報告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!
一調(diào)查主題
對杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進行細致和深入的調(diào)研，以進一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進方向。
二調(diào)查內(nèi)容
(一)概況
為了當前的畢業(yè)設(shè)計了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢，針對杭州幾個重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的情況進行調(diào)查。
(二)對象
1.主要對四季青服裝批發(fā)市場的供應商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。
2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的.供應商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。
地點：四季青服裝市場
杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場
一層：市場比較雜，在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。
比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時尚巴拉，美達，狂野世家，遠東夫人
二層：市場款式普遍較老，中高檔。
三層：多為中高檔服裝，原價較高，但現(xiàn)在處理，打2-4折，及價格為6070。總體，價格高，秋冬裝上市2件起批。
四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔
(三)調(diào)查情況分析
1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點
從調(diào)查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。
3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題
調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
現(xiàn)有市場建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場區(qū)域同質(zhì)性很強，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭，整個
市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應，導致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買方市場相脫節(jié)，
無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因為處在多數(shù)雜牌之中，
無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場建設(shè)初期的時候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場整體的推廣，造成市場形象嚴重缺失，零售商對市場的忠誠度不高
物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場規(guī)模擴大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機構(gòu)渙散臃腫，難以管理。
服裝市場調(diào)查報告 11
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：
我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
二、產(chǎn)品特性分析：
服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的`長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
三、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
服裝市場調(diào)查報告 12
調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設(shè)計增加動力。
調(diào)查對象：xx大學在校女大學生
調(diào)查方式及時光：問卷調(diào)查xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下頭來看我們的調(diào)查結(jié)果、
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那里服裝店云集，能夠滿足不一樣風格的穿衣需要，并且價格也能理解。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，僅有很少會去路邊的小店購買，我想應當是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自我的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠化，吸取不一樣的風格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標。另外對于自我購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有到達自我的夢想。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自我喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價位，了解大家的購買本事，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自我喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自我所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是經(jīng)過朋友介紹的，有33%的'事經(jīng)過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是經(jīng)過時尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自我的服裝搭配的，注重在不一樣場合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場合的衣物。大家在選購服飾時研究因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且必須要求適合自我的占到48%左右。這就要求我們在設(shè)計時從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究，迎合市場對服飾的要求，確立自我的設(shè)計領(lǐng)域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設(shè)計出適合這個消費群體的衣物。
我經(jīng)過這次市場調(diào)查認識到設(shè)計服裝不能根據(jù)自我的喜好去設(shè)計，應當拋開自我的思想，充分研究顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自我喜歡的衣物會適合自我，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經(jīng)過專業(yè)人士的指點選擇既適合自我同時自我又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進取尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿足不一樣風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計出貼合這個群體要求的服裝。經(jīng)過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下必須的基礎(chǔ)。
服裝市場調(diào)查報告 13
一、引言
（一）研究目的和意義
1.服裝專賣店的形式是品牌服裝與消費者見面的主要途徑。服裝專賣店設(shè)計與陳列發(fā)展至今無疑已成為服裝企業(yè)“決勝終端”的重要一個環(huán)節(jié)，專賣店的設(shè)計與陳列從一定層面上貫穿著企業(yè)文化所要表達的生活方式，體現(xiàn)著服裝產(chǎn)品的內(nèi)涵，作為服裝企業(yè)不可或缺的組成部分。服裝專賣店設(shè)計與陳列在歐美等服裝業(yè)比較發(fā)達的國家和地區(qū)已經(jīng)有一百年左右的發(fā)展歷史，而今在國內(nèi)也得到了各大服裝品牌的認可和高度重視，它傳達著概念消費和體驗產(chǎn)品時代的到來，體現(xiàn)著這個時代的消費理念，其在服裝銷售價值體系中不可估量的作用是值得我們?nèi)ネ诰蚝吞接懙摹?/p>
2.服裝專賣店設(shè)計與陳列是一道重要的系統(tǒng)工程，是表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。服裝專賣店設(shè)計與陳列旨在用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達服裝產(chǎn)品的設(shè)計意圖和文化理念，第一時間內(nèi)吸引消費者，最終達到傳遞服裝產(chǎn)品情緒的目的，是迅速讓顧客感知服裝品牌文化的場所，是服裝產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵一環(huán)，其最終訴求仍然是在于體現(xiàn)和宣揚產(chǎn)品的價值。
3.服裝專賣店設(shè)計與陳列給服裝銷售帶來可觀的影響。優(yōu)雅得體的專賣店設(shè)計，合理的服裝陳列擺放，會更進一步從視覺上征服消費者，從心理上喚起顧客的購買欲望，從而提升品牌的營業(yè)額。
4. 本文旨在分析服裝專賣店的設(shè)計與陳列對服裝銷售所起到的不同的作用，希望能通過調(diào)查研究，對專賣店設(shè)計陳列課題領(lǐng)域增磚添瓦，從而對服裝專賣店設(shè)計與陳列的發(fā)展做出自己的一點貢獻。
（二）研究現(xiàn)狀
1.隨著服裝經(jīng)濟浪潮的不斷推進和發(fā)展，商家也都看到了合理成功的專賣店的設(shè)計與陳列給品牌所帶來的不可估量的效益，服裝專賣店設(shè)計與陳列也逐漸成為各大服裝商家用心關(guān)注的一項工作。
2.作為一個新興的邊緣學科，目前對于服裝專賣店設(shè)計與陳列的深層次研究還不是很多。相關(guān)方面有一些書籍出版，如：韓陽主編的《賣場陳列設(shè)計》，原白領(lǐng)首席陳列師田燕主編的《服裝陳列策劃與管理》，吳衛(wèi)剛的《服裝開店指南》也涉及到了相關(guān)的內(nèi)容。這些書籍主要是一些針對專賣店工作人員的指導性叢書，從專賣店的各要素設(shè)計、服裝陳列策劃方案、服裝的陳列管理等方面來指導專賣店的運營。另外還有一些相關(guān)的文章發(fā)表，如蘇州大學李超德于2001年4月發(fā)表于《中國服飾空間設(shè)計》中的《用大設(shè)計的視角看服裝品牌設(shè)計》，東華大學陳建輝的文章《論服裝賣場產(chǎn)品陳列與空間布局中的視覺心理》，鐘虹濱的《新消費觀與設(shè)計思想——專賣店購物環(huán)境設(shè)計趨勢》，許光/戴杰的《論服裝專賣店設(shè)計》，馬仿明的.《物質(zhì)豐裕時代的專賣店設(shè)計》。這些都是從設(shè)計原理的角度去闡述專賣店的設(shè)計與陳列。所以，當下以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，來研究分析服裝專賣店設(shè)計與陳列，相信還是有一定實際意義的。
（三）研究方法
1.服裝專賣店的設(shè)計與陳列之所以被提到一定的高度來研究，是因為它服裝產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為利潤的最后一個環(huán)節(jié)，品牌的效益就是在這里實現(xiàn)。服裝的設(shè)計再好，品質(zhì)再好也要通服裝專賣店的設(shè)計與陳列展現(xiàn)給消費者。品牌對專賣店的設(shè)計與陳列形式的把握是很關(guān)鍵的，將直接影響到服裝的售賣情況，因此研究的側(cè)重點應該放到專賣店設(shè)計與陳列的形式上。同時，從消費者的心理角度來做剖析，也是為了反襯專賣店設(shè)計陳列在消費者心目中的認同感。
2. 本文寫作的切入點為通過研究分析服裝專賣店設(shè)計與陳列的不同形式，闡述其對消費者購買服裝的心理帶來的不同影響，從而分析服裝專賣店設(shè)計陳列與品牌服裝售賣的關(guān)系。
3.通過市場調(diào)研的方式，考察市場上一些品牌的專賣店，收集相關(guān)服裝專賣店設(shè)計陳列資料，輔以參考其他相關(guān)書籍，以分析法來進行研究。通過實地考查對服裝專賣店設(shè)計與陳列所包含的要素及遵循的原則進行研究，通過問卷調(diào)查等方式從消費者心理學的角度對顧客的購物心理進行分析，總結(jié)服裝專賣店設(shè)計陳列方式對服裝銷售所帶來的影響，探究服裝專賣店設(shè)計與陳列在消費者購物過程中所能起到的作用。
二、服裝專賣店設(shè)計與陳列概述
（一）服裝專賣店設(shè)計與陳列的概念
1.服裝專賣店設(shè)計與陳列是一種創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，是視覺營銷的一個
重要組成部分在服裝品牌文化的主線條下，通過對服裝終端賣場通道的規(guī)劃、產(chǎn)品的擺放、櫥窗、模特、道具、燈光、POP海報、音樂、等精心的設(shè)計來促進服裝的銷售及品牌文化的傳播。它融合了視覺藝術(shù)、空間設(shè)計、人體工程學、心理學和營銷管理等多方面的內(nèi)容，是一門涉及范圍相當廣泛的綜合性新興邊緣學科。
2.服裝專賣店設(shè)計與陳列是服裝轉(zhuǎn)化為利潤的助燃劑服裝專賣店設(shè)計與陳列是一門有趣的多元的藝術(shù)組合創(chuàng)作，它對于品牌服裝企業(yè)而言，更是一道至關(guān)重要的系統(tǒng)性工程。它始終要以品牌的商業(yè)需求為出發(fā)點，以藝術(shù)創(chuàng)意為手段，來表現(xiàn)服裝產(chǎn)品的實力，達到服裝銷售的目的。
（二）服裝專賣店設(shè)計與陳列的起源和發(fā)展歷程
1.服裝專賣店設(shè)計與陳列的起源早在服裝店主們還沒有意識到商品展示的重要性之前，服裝只是被簡單地堆在桌子上，直到19世紀末期英國裁縫沃斯將設(shè)計好的作品掛放在時裝店內(nèi)，充分引起消費者的注意，從那時起，服裝的展示才開始受到人們的關(guān)注。試想如果沃斯將自己的服裝作品收藏起來，又怎么會打動消費者的心，取得他服裝事業(yè)上的巨大成功呢？顯然不可能，這也正體現(xiàn)了展示所能帶來的無可替代的作用，也就是從那時起，掀開了服裝展示發(fā)展的第一頁。
2.展示服裝而組成的有機的系統(tǒng)20世紀初，玻璃櫥窗取代了倉儲式的商店布置；20世紀30年代以后，隨著近現(xiàn)代商業(yè)的繁榮，服裝的陳列展示逐漸發(fā)展成為一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的“陳列”范疇；專賣店色彩設(shè)計、櫥窗設(shè)計、陳列策劃、模特擺放、道具安排、光線設(shè)計、POP廣告等服裝專賣店的所有視覺要素構(gòu)成了一個綜合而初具規(guī)模的服裝展示體系。
3.服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分
服裝專賣店設(shè)計與陳列在歐美發(fā)達資本主義國家已經(jīng)經(jīng)歷了大約100多年的歷史，對于我國來說應該仍是一個較新興的課題。近些年來，我國的服裝企業(yè)也逐漸開始了解并積極探索服裝專賣店設(shè)計與陳列在整個營銷價值體系中的作用課題。它的發(fā)展標志著新型服裝商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來，也許它不可以替代一切促銷手段來解決商家的所有問題，但事實證明它已經(jīng)成為一種體現(xiàn)時尚氣質(zhì)、人文進步的表現(xiàn)，更是各大品牌服裝商家們在服裝品質(zhì)競爭基礎(chǔ)上搶奪市場的一種更高級手法。
（三）服裝專賣店設(shè)計與陳列的發(fā)展現(xiàn)狀
1.主導服裝推廣系統(tǒng)進入品牌競爭年代的服裝業(yè)，在終端賣場的舞臺上，服裝產(chǎn)品已經(jīng)不能光憑“個人英雄主義”來獲得商業(yè)上的勝利。在品牌營銷的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個系統(tǒng)中，服裝專賣店設(shè)計與陳列已經(jīng)越來越顯示它的重要地位。
2.國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的地位
在國內(nèi)時尚品牌中，對服裝專賣店設(shè)計陳列概念認識已漸漸清晰，對專賣店服裝陳列的關(guān)注也比較多。在人才的培養(yǎng)和機構(gòu)的設(shè)置上，服裝專賣店設(shè)計與陳列都逐漸被推到一個相應被重視的位置。我們在服裝專業(yè)的學科中已經(jīng)可以看到它的身影；在許多服裝品牌企業(yè)里也漸漸有了相應的部門，這與品牌服裝近年來在國內(nèi)的發(fā)展程度是相關(guān)的。
3.有力指引服裝終端銷售
在國外知名服裝院校大都開設(shè)了商業(yè)空間設(shè)計或類似專業(yè)，許多知名服裝品牌也都設(shè)立陳列部等相應部門。比如：BOSS亞洲區(qū)的專賣店設(shè)計陳列師，每一季頻繁地出現(xiàn)在亞洲的各個專賣店中，布置店堂，培訓店員，傳遞新一輪流行資訊；ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊來指導終端的形象實施。對專賣店硬件和軟件管理的充分重視，似乎成為每一個國際品牌的共識，服裝專賣店陳列設(shè)計師擁有被人羨慕的地位和薪水。服裝專賣店設(shè)計與陳列對服裝品牌和銷售的促進作用也已在各大品牌中不言而喻。
（四）服裝專賣店設(shè)計與陳列的目的
莊吉總裁吳邦東曾經(jīng)說過：“如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現(xiàn)在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”既然是一種商業(yè)行為，那么專賣店設(shè)計與陳列的最直接目的自然是對產(chǎn)品價值進行宣傳，更好的把更多的服裝賣掉，也就是促進提高服裝的銷售額度，其次才會是提升品牌內(nèi)涵，宣傳品牌文化等等。
1.展示服裝的長處，更好的抓住消費者的目光通過服裝專賣店的形式對品牌服裝進行展示售賣，無疑是一種最直觀的展示宣傳方式。通過對色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素組合運用，不斷的定期陳列出樣，更換服裝產(chǎn)品的擺放形式，可以更好地凸現(xiàn)出服裝的長處。而正在游走的消費者只有從視覺上看到了自己中意的服裝，才會駐足去做進一步的了解，因而極力做好服裝專賣店的設(shè)計與陳列是為了讓品牌服裝在抓取消費者的目光上更勝一籌。
2.進一步增強品牌力，提高服裝產(chǎn)品的附加值我們知道，品牌服裝專賣店作為最終的銷售終端，不僅僅是一個簡簡單單的服裝銷售場所，同時也扮演了宣傳品牌和促使品牌深入人心的重要角色。品牌服裝專賣店的合理有效設(shè)計與陳列，能夠賦予服裝產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，拉近品牌文化與消費者的距離，并加深消費者對本服裝品牌的印象與信賴程度，從而提高服裝產(chǎn)品的附加值，使品牌企業(yè)獲得更高的利潤，更進一步增強企業(yè)在市場上的競爭能力。
3.締造完美的終端形象，增強顧客的實際購買欲望而今的消費者消費心理已經(jīng)不同往日，已經(jīng)不再是低要求的簡單地把服裝買走了事，伴隨著時代的發(fā)展和商品競爭的愈演愈烈，消費者對于購物環(huán)境和購物方式的要求也是與日劇增，目光變得越來越挑剔，那么服裝專賣店的設(shè)計與陳列就顯得相當重要了，成功的服裝專賣店設(shè)計與陳列正是為消費者提供一個優(yōu)雅舒適的消費場景。良好的專賣店設(shè)計與陳列，專賣店內(nèi)燈光、器具、宣傳品等的巧妙搭配，可以使服裝產(chǎn)品的光纖、質(zhì)地、色彩、風格特色等玲瓏體現(xiàn)，從而能夠從更多的角度更好的去說服顧客，讓顧客更好的去感知我們的服裝產(chǎn)品，增強顧客的購買欲望，也因此可以進一
步提升品牌服裝專賣店的銷售額。
4.維護品牌服裝商家的信譽，更好樹立品牌服裝企業(yè)形象擁有讓人耳目一新的服裝專賣店設(shè)計與陳列對于維護商家信譽而言也是極其有利的一個砝碼，服裝品牌通過專賣店的形式進行推廣，也就是說在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個自身的品牌形象，這種影響自然不言而喻，設(shè)計陳列得當?shù)牡晏每梢宰屜M者更舒心地全方位感受本品牌的服裝商品信息，加深對本品牌產(chǎn)品的印象，從而可以形成一定的潛在利潤。與此同時，服裝品牌終端店面的形象也從一個側(cè)面代表反映著整個企業(yè)的品牌形象，孔雀開屏了，便會在消費者心中打上深深的烙印，從而為品牌的永續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
服裝市場調(diào)查報告 14
一、目前發(fā)展概況：
(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中注冊資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著名商標。經(jīng)濟效益上有明顯增長，據(jù)測算，20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元。
(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅作用。
特別是私營服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設(shè)和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元，占我市財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了共青城市化建設(shè)。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個私經(jīng)濟發(fā)展起來了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了生產(chǎn)、流通和服務的專業(yè)化、社會化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、當前面臨的突出問題
近年來，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。
(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應。
我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè)，主要是租賃廠房、車間等，企業(yè)規(guī)模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場)6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重。
(二)大多實行家庭式管理，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭。
共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學，實質(zhì)是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè)，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%，中高級職稱管理人員很少。應說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問卷調(diào)查表明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%。這樣的治理結(jié)構(gòu)，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進一步發(fā)展。
(三)勞動力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動力市場混亂。
問卷調(diào)查顯示，我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規(guī)模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力，相互抬扛，致使工人進出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調(diào)查中，有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支。
這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中，如果一個組走了幾個工人，那這個企業(yè)老板得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個組，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴重存在問題，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動監(jiān)督大隊起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴。這些問題關(guān)鍵在于《勞動法》落實得不夠，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標準、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立，工時標準和工資支付標準、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障。
(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。
由于受歷史、社會、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高，在政治覺悟、知識水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質(zhì)上的不適應。一個很明顯的事情，也是我市當前面臨的一個重要問題。廠家多了，訂單來源自然會是個問題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價格。在調(diào)查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當競爭，導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價接單，破壞了正常的市場秩序。調(diào)查表明：1-5月份，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。
三、今后健康發(fā)展的對策
(一)加大宏觀調(diào)控力度，實現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點型轉(zhuǎn)移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。
針對我市企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導企業(yè)上臺階、上檔次，向重點型轉(zhuǎn)移，對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵通過向社會募股、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，增強市場競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè)，引導向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實力較強的企業(yè)，應該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移，加速我市服裝企業(yè)的壯大進程。
(二)加大教育培訓力度，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。
目前，我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實行家族式管理，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財務管理權(quán)90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說，當務之急就是要加大教育培訓力度，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運行規(guī)則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立決策層、經(jīng)營層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu)。其次，要強化人才觀念，市場競爭本質(zhì)上是人才的競爭。
江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng)，他們老總對人才的觀點是：“欲創(chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工，名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，而塑造名牌員工，是當今企業(yè)放眼未來、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。”我市要發(fā)展，要提高市場競爭能力，只有大量引進人才，重視人才的培養(yǎng)，強化企業(yè)管理，提高科技含量。要建立健全人才引進機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會招聘和選用人才，充實管理和技術(shù)崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應，以充分調(diào)動他們的積極性。
(三)加大勞動用工管理力度，盡快全面推行勞動合同制，并大量引進人力資源。
當前，解決我市勞動力市場無序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動法》，實施勞動合同制，政府要形成統(tǒng)一的勞動合同文本;要明確統(tǒng)一的工時標準和工資支付標準;要在勞動監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務證》，記入電腦實施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間，對無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時向服裝協(xié)會報告用工情況，如實做好用工月報表。從而達到勞務人員持證上崗，合同上崗。二是統(tǒng)一生活補貼標準。對此，可參照省政府最低生活保障標準或協(xié)會會員大會討論確定標準，統(tǒng)一標準后，用人單位不得自行更改發(fā)放標準，否則按規(guī)定處罰。三是大量引進外來勞務人員。行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，主動了解企業(yè)用工情況，及時向企業(yè)輸送急需人員。同時加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓外來勞務人員。
(四)規(guī)范服裝加工市場，遏制不正當競爭。
我市服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問題比較嚴重。要遏制這一問題，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機制，形成互相監(jiān)督、相互制約，違背規(guī)則必應受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評比活動，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”，并在電視臺或網(wǎng)站上公開予以表揚，對破壞市場經(jīng)營秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。
另外，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務，隨時幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到，手續(xù)簡便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮“引導、協(xié)調(diào)、管理、服務”及自律的職能，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾，達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會交易糾紛的`處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進和勞動力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào)、自律、自我服務的作用。同時要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場，提高知名度，從而達到搶占更多的市場份額。
最新服裝市場調(diào)查報告范文2
一、調(diào)查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷
星期三實地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的詳細方法：面訪
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調(diào)查時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調(diào)查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>
1.性別：男() 女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時喜歡的服裝風格
a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調(diào)中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價格
a、100元以下
b、100~150元
c、150~200元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買服裝的地方
a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學e、五一f、秋季開學g、十一
12、會買清倉甩賣的衣服嗎?
a、從來不會b、有時會c、經(jīng)常性
再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與！
服裝市場調(diào)查報告 15
一、調(diào)查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷
星期三實地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的詳細方法：面訪
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調(diào)查時間：2011.3.9——2011.3.13
黃州市場問卷調(diào)查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>
1.性別：男()
女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的'
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性
再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與
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